熊涛: 全部可以，我们现在演练的场景是同SPU，以品质好为由，价格更高嗯
熊涛: 场景分析，场景中发生的发，场景中发生的问题以及原因问题啊
熊涛: 商家的同 SPU 价格在市场上比别人高，他以那个品质好，然后生意好，线下不愁卖为由啊
熊涛: 所以说在平台的定的价格，定的销售价格更高呃
熊涛: 原因是商家没有认，没有意识到，没有认识到平台的话需要一段时间的
熊涛: 没有那个没有认识到平台需要持续一段时间客户的那个购买认可，才能实现客户的那个稳定复购
熊涛: 解决问题要达到的目标没有客户没有体验过，但不会认可价高价格，他不会认可高价格的，只有通过低价吸引客户的，吸引客户产生，让客户体验一下这个高品质，才能在认可中，才能在客户认可品质的情况下啊
熊涛: 嗯，可以把价格做到，价格高也能产生这个那个，产生复购场景中场景问题经办人的标准动作及话术六步法呃
熊涛: 第一个确认商家行为动作，认为商认，商家认为那个 SPU 同 SPU 比别人的货品质更高，所以说价格也应该更高，所以说它是在商城的售卖，价格也高嗯
熊涛: 第二个确认商家的行为，结果价格高的话，导致没有好的那个吸引客户购买，导致货卖不出去，销量它一直就起不来，销量一直起不来
熊涛: 嗯，我们改善第三点，改善结果路径需要让商家知道同 SPU 的品质再好，客户没有购买过，体验过，而是不会知晓的，一般情况下只会看价格是否便宜，在有了几次的购买后，体验比较好，卖得也比较好，才是真正的品质好
熊涛: 然后商城展示的那个销售数据高，售后数据低，才会吸引更多的新顾客
熊涛: 第四点是路径的具体话术，标果平台是一个覆盖区域大、开发客户数量多、规模增长速度快的平台嗯
熊涛: 如果价格如果商品明显便宜，就会获得更大的销量
熊涛: 价格比别人高的话，客户没有没有体验啊呃
熊涛: 没有没有没有体验，没有购买的那个积极性，没有购买的积极性啊
熊涛: 肖战的话它不会太大嗯
熊涛: 然后客户在低价购买之后体验很好，然后产生复购
熊涛: 降低价格，降低价格，让客户看到一眼就想买
熊涛: 品质体验呃
熊涛: 品质体验啊，品质体验好，他回去卖得好也能挣钱，他就会持续买你的货，不会再
熊涛: 代付你可能贵个三五毛钱，那个是正常的
熊涛: 嗯，还有一个就是我们可以算总账，还是来说，总体来说是多挣钱的，因为你的货在市场上卖了一部分，在平台上有标果的销量兜底，销量的增量可以让你的货卖得更快，货品更新鲜，每天都是卖新鲜货，生意只会越来越好，而且你货量大了之后，在产地的一个收货优势和收货成本都会降低，收货优势提高，收货成本降低呃
熊涛: 然后我们第五点持续改善的计划视图，持续改善计划让商家持续性的放假低于市场行情价的 5% 到 10% 打覆盖，让更多的客户了解到，知晓我们的品质，了解到我们品质，这些都是非常好的，然后他拿回去，拿到收到的货好、品质高，也能挣到钱，他就会对你的货产生复购啊
熊涛: 第六点引用成功商家的案例，比如说今年才入驻我们那个成都仓的一个王丽华东长，因为它的品质比较稳定，口感也比较好，虽然说它的价格，正常的价格比比正比一般的货价格要高
熊涛: 但是他来的话开始做低价促销，持续一周星期，做那个低价促销低于市场行情的 5% 到10%
熊涛: 客户一看虽然是一个新商家来的，他一看到就想买了，之后回去客户体验好也能卖到钱，不管从卖相品质、卖相口感这些都是非常好，他也能挣到钱
熊涛: 然后最后王丽华就是慢慢的缓，在它不减少销量的情况下，慢慢地做恢复价格，一直是做这个陕西的动转的话，一直销量是名列前茅
熊涛: 这是我值得我们所有那个商家借鉴的