王旺: 背诵价格场景第十六条，嗯，说的是我们商家在我们平台上了一个商品销量一般，嗯，看重利润，不想降价
王旺: 问题是销量不大，但是比较稳定，然后希望商家能够降点价，获得销量，获得更多的销量
王旺: 商家不愿意，原因是商家不想做扣本生意，想增加利润
王旺: 嗯，解决问题的
王旺: 解决问题达要达成的目标是通过沟通让商家重视规模增长，然后对生意持续稳定带来规模和利润上增长，然后在平台的价格保持有竞争力，销量的有提升
王旺: 确认商家的行为动作，商家不愿意用降价来换取更多的一个销量
王旺: 嗯，确认商家的行为结果销量上不去，然后维持稳定的水平
王旺: 改善路径的结果嗯
王旺: 放大标果给商家带来的 6 个价值观，然后在经营当中扩大规模、扩大销量，然后降低成本，竞争力增强的一个重要性
王旺: 然后平台作为渠道，那么会优先选择能冲量的一个商家，就哪可能就让你去获取失去标稿这个渠道路径话术是就先跑量，然后就是告诉老板目前价位在这个市场上属于中等，偏高偏低，但销量一般，嗯，实现不了
王旺: 我们标，我给你带来这个价值观，就是市场那个总量就那么多，如果说你的量下降了，别人已经上去了，上升了就是可能就是你可能就是刷不起车喽
王旺: 然后你的产地收获量也下降，那么你的经营成本包括在市场里面分摊的那个档口费和人工费，都是因为都会因为这个量的下降而增加呃
王旺: 所以说量是比方说你的生命线就是可以带来给你这个经营成本的下降，因为我们能够实现价值，能帮你去
王旺: 嗯，把商家把这个量做起来，通过降低成本，还有这个价格优势，在品质稳定的情况下支撑住生意的稳定，而且的话能够获得别人不敢来货的时候利润高的机会呃
王旺: 今天的这个量还不足以实现，我们能给你带来的成本下降的结果，所以我们还是要有一个销量目标，然后通过降价拿到这个量它呈现的 1/ 3 的量，帮你把这一车货流转起来
王旺: 量再大一点的话，我们可以做两车、三车，但是现在你的这个看就是看中这个利润，那么目前这个体量是不够的，算的总账就是量起来之后，你在产地收货成本加一毛，运费成本加一毛，市场的分摊的成本加一毛
王旺: 那么你要把这个下降下来的这个利润给到我们平台，让这个平台的价格持续有那个竞争力带来的量只剩你的产地持续拿到了这个低价，然后你在市场上卖的这个货流转快，新鲜度也高，嗯，然后长期的能够有这个生意好才是我们的所想要的
王旺: 嗯，然后我们一直有坑位置，我们是有坑位置的，如果说今天你不愿意通过这个规模增长降低自己成本的话，那么现在就是说名额，那么你不珍惜，那么现在暂时给你先卖着呃
王旺: 但是一旦有人愿意跟降价走量，跟我们合作降价走量的话，那么机会就不是你的
王旺: 所以说看长远一点，就是你觉得这个目前这点的量有钱挣，或者是说能挣点钱
王旺: 嗯，但是那个我们也要发展，我可以就是说不上架你的商品了，因为我们没有这个合作的基础，没有共同的这个利益
王旺: 然后我是为你好，我是为你想好了，你就是能够魄力的方式，但是你只是想自己在平台上卖这点两，赚点钱就可以了，不管我们平台有那么多客户，没有性价比，平台也做的话，没也没办法帮你出量
王旺: 嗯，持续改善的计划是通过我们商家和商家的沟通，然后真正认同并主动积极配合
王旺: 嗯，一周内出现不了主动配合的态度的话，我们要明确地告诉商家，我们要去找别的商家了，因为每天和你这样沟通太麻烦了啊
王旺: 每次接下来跟你说为什么要降价啊
王旺: 区域和标果合作的话，要准备好标果的货，我们每天要有清楚的指导，商家来货计划来，无条件给这个我
王旺: 平台的一个低价