王强贵: 我们标果是一家服务于全国超3万家水果门店的互联网生鲜平台，已帮助 1 万家水果批发商在平台实现销量和利润的双增长
王强贵: 然后标果的几个优势价值观，第一个，资金回笼快，标果 1 号送货， 3 号就能提现，自己在手机上提现实时到账，自己提现实时到账，没有节假日的限定，大年初一的时候照常提现到账
王强贵: 我们的商家在实际经营当中，批发生意会有很多渠道客户，包括连锁商超、连锁店、水果店、二批大型商超团购，以及其他很多像我们这样的 b 端平台
王强贵: 诶客户，然后但是这不是所有的客户都是给的现金，结账给的是三天、七天
王强贵: 半个月甚至大型的商超的话，它会有一个月的账期，越大的商超它的账期越长，最差的长期会有一个月左右
王强贵: 但是账期变大之后资金占用，资金会占用率比较大，这也其实是一笔很大的费用，占用了你大了大量的资金之后，不又不给利息，又不会给利息
王强贵: 而且在经营当中的话，整个市场每年都会出现了一些欠账、烂账、逃跑、跑账的东西，跑账的商家、跑账的门客户，比如说你做了，比如，如果，比如说你做了 10 家生意，如果有一家跑账或烂账之后，你的利润就根，你就根本就赚不到钱，所以批发生意的是利润，是薄利多销，利润很薄，像看起来挣钱，实际上不挣钱，就是在账面，就是在账文上的
王强贵: 如果是资金流转出现问题，如果资金流转出现问题，资金断裂，等于等对于生意而言是件非常恐怖的事情
王强贵: 亚果是一家互联网平台，是一个很优质的互联网平台，是一家很优质的那个大渠道，销量的话比较大，但是的话它的因为我们是 t 加 2 到账，所以说它的账期非常短，这是我们做生意最大的保障
王强贵: 如果账期生意，如果是，如果说是说这就是我们和我们标个合作的话，就是挣了多少钱，我们这个钱就可以在我们自己的袋口袋里面
王强贵: 所以说我们的资金很安全又有保障，而且我们的出货量非常大，非黑非常的大，资金汇总有快
王强贵: 然后第二个获客多、流速快、生意好，省市场，我们标准可以把更多区域的客户推送到，推送给商家，让商家有更多的新客户，销新，有商家可以也有很更多的新客户，新客户的下单市场的份额会有了更多的新客户下单之后市场的份额会增加，你在市场上每天的话都是看到你大量的送货到标果，每天都是整车的商家，然后会带来更多的销量，会更大的销量
王强贵: 当你每天到货的时候，每天新鲜到货，每天都是保证新鲜货到了市场就卖完，然后市场上那边就会形成你家的货每天都是很早卖完，都是新鲜的，都是新鲜货，然后你的在你这买的人也越来越多
王强贵: 如果在当然同时，如果在市场出现了赌货的情况下，嗯，不要有的标果做保障，你在标果的时候 7 折， 8 折可以就可以快速出货，线下杀价太狠了，直接会有的时候会杀到 5 折、 6 折
王强贵: 5 折、 6 折的情况下， 5 折、六折的情况下，商家的话供应是我们做批发生意的商家，无论是线上的批发市场，还是线上的渠，线上还是其他线上去渠道经营都需要客户来做支撑，都需要客户来支撑
王强贵: 嗯，线下档口卖货的很少，线下卖客，档口卖货的人，嗯，在生意不好的时候经常都会停愁眉苦眼的，然后不停地打电话叫人
王强贵: 这样的，其实做生线下生意的话，就需要几个是几个东西，一个是人脉广、客源多
王强贵: 然后是但是的话线下的商，线下的商家包括一些二批还是大商超，还是零散客户，他们的忠诚度是很低的，哪家便宜就今天在哪家拿，所以说但，所以哪家便宜在哪家拿，所以说经常会出现抢客户的问题
王强贵: 而标果是一个全量 b 端的区域，我们会开，我们有自己的销售团队，会开发不同的区域的客户，会不断地扩张，不断地扩张，不断地扩张出去
王强贵: 然后而且在平台上面的顾客的话相对比较稳定，忠诚度比较高
王强贵: 然后我们的流速也快，每天的话我们都会给你，在每天的话在你货还没到的情况下，我们就给你卖了一半，或者卖了 1/ 3，然后这样的话你的货会显实现得更新鲜
王强贵: 每天早上在往标国拉货的时候，都能看到你的端口上有很多车拉货，过去一天拉很多，然后在这样情况下你的货会比别人更新一些，然后走量也比较快，每天都能把那个货卖完，然后货更新鲜的话货价期就更长，就能卖得比别人更快
王强贵: 然后，嗯，天天都知道新货，然后更多的线下的更多，明天看到你的货信息也每天都卖得快，会不会超成一种抢手的结果
王强贵: 然后就是天天卖新货、天天到货，天天卖新货
王强贵: 然后我们线上平台的话，在我们线上平台话要，那么你一定要实现薄利多销，只有守住了你只要只有流速快的时候，你的生意接下来才能保证在标股上面的话，实现的是那个跑量或者不赚钱，线下赚钱，因为线下你的线下的话，线下销售的这里的货源新鲜，流速快的话你保证金的销量
王强贵: 线下的话你可以进行引号价，但是就不能去涨价
王强贵: 然后在我们平台上的话，你的要实现获客多的话就必须要进行
王强贵: 薄利多销有数快就新鲜，这，而且这个生意好，有个稳定省，市场在标股卖货的话最大在线下，在现在我们做批发生意是一个供大于求的时代啊
王强贵: 最大的风险就是货卖不掉，货卖得太烂造成不新鲜的情况下，而在标果的话就会出现，而在标果的话，而在线下处理的时候，处理给盖包或者是其他的话，会给你杀得狠狠，几折、三折、四折、五折都在
王强贵: 主要带标过的话，你只需要在当天的情况下打八折、七折，我们就能快速把这个货给你扔出去，然后还可以养，因为我们每天有下单的，下单习惯是在晚上的习惯，你当天晚上下单，第二天送货过去就 OK 了，然后经营稳定的话获得盈利机会多，和 bug 合作的话就要走薄利多销的销量，有 bug 走量给你兜底，你可以放心地来货，在别的商家不敢在市场出现那赌货和黄金不好的时候
王强贵: 在哎，别的商家不敢拿货的时候，你敢，你有，因为有了结果都是支撑你可以拿货，然后从当市场上出现货量少的情况下，之后你可以持续来货，在这样的话你就对于那个竞争度，你的竞争力就更强，在市场的竞争中就更不容易被淘汰出去
王强贵: 然后最后其实你算下来之后，你的利润好反而增加了标果，在标果已经，我们标果已经从事了 5 年时间，服务了超过 30 万家门店，我们帮助了 1 万家以上的批发商卖货，实现了他们的销量和利润的双增长
王强贵: 要利润的双增长，和标果商家，和标果是和标果合作的商家，有一个稳定的弹性空间，就可以持续地来货，标狗可以稳住，它的基础牌，可以给商家进行一个兜售后的兜底，一个货源的兜底，很多商家都没有一个好出货兜底的地方，而在市场上卖不动的时候，很多门很多商家的话只是能只能去超低价的出售或者是扔掉，和标果合作的话，盈利机会多，盈利的机会多，在别人不敢拿货的时候，你可以搞拿货
王强贵: 然后在整个市，在别人在市场出现赌货的情况下，别人不敢来货的时候，你敢拿货，然后这就造成了一个货源紧缺，然后本来是三块的东西，你可以在市场涨价两块钱，然后这个其实就，其实我们做水果批发就是一个赌，一个行情，赌对了之后就OK，而不是靠利润来赚钱的
王强贵: 平台的话，但是在我们平台销售的话，一定是要实现，是平台的价格一定要比线下价格低，因为只有在平台销量的一个基础，保量的销量稳定之后，你才可以，你可以才可以大量的来量，大量的来量，大量的能量和标杆合作的话，你要守住给你的标杆合作，能给你支撑的稳定量
王强贵: 货品经营，嗯，在你做一个品的时候，很多商家都是脱批多品类经营，在你把一个品做好之后，你可以在同产地的情况下进行货品，发出一个品，因为你的标果给你兜底，你可以，你在货品的情况下你的风险会降低
王强贵: 风险降低
王强贵: 本来在一个地区的货的话，你可以诶，把这个品做好之后，在标果有了口碑，有了名称之后，你可以去在同一个场地发另外一个货回来，因为有的标果给你做基础盘的增量，你回来之后那个压力会减轻，风险性会讲风险性会降低，这样的话商品的丰富性，你本来又有一定的客户资源，商品的丰富性还会给你增加客户资源
王强贵: 货品经营的话可以带来好处，就是把你的整个的品类增加，整体的销量增加，利润和利润的也整体增长，然后会第五个 6 点 15 天快速建立品牌， 15 天，因为标果是服务于 b 端，直接服务于 b 端门店的
王强贵: 我们有3万家的水果门店，3万家门店，我们的客户群体特别大，客户群的特别大，可以直接下面向水果店和超市去推广你的品牌，让你商家的品牌化能跟让商家的商品能够加速的品牌化，知名度更高，可以产生品牌的溢价建立的品牌，因为在中国的水果品牌的很少，像只有一线的品牌，像什么佳沃、佳配、佳配、佳农这些是一点点是比较知名品牌，但是因为它是品牌之后，它所以它的在同等级、同质量的产品上还有品牌效应的话
王强贵: 它的溢价是溢价能力更高，溢价能力给溢价能力更高，因为它的利润空间大，它而风险也低
王强贵: 品牌就代表好口碑，它需它有持续的盈利的能力，做品牌的话就需要一个品质稳定、货源稳定才能制作品牌这个基础，而在而对于标果可以 15 天给你快速建立一个品牌
王强贵: 第一个就是要先货，好货做低价，然后根据门店的需求，我可以实时反馈门店的需求，然后根据门店的需求做定制的质量、规格、包装，包括一些东西，让城市更稳定
王强贵: 然后因为有了门店的精准反馈之后，可以根据门店的话建立 b 端品牌，精准的地推给水果门店老板
王强贵: 第六个，降低成本，水果将收货成本降低，和标货成标股合作之后，你在产地的收货量会增加，同样的品质下收货成本更低，能选择的货源也就更多，然后的话能选择货源更多，你的溢价能力更强
王强贵: 第二一个运费下降，本来你是一个小车换的二车，本来你是运费成本降低，本来一个 4 米 2 的可以变成一个 6 米8，一个 6 米 8 可以变成9米6
王强贵: 比如一个原先你是发一个一一米一个 6 米 8 的车，一米 6 一米 8 的 12 吨的货，从云南到江西运费是 6, 800 元，但是每吨成本是 500 元
王强贵: 但是如果和标过合作之后，你可以把 6 米 8 的车增加到9米6，运费是 8, 000 元，然后重量是 18 吨，然后运费就是节，就是 440 元每吨，就差不多节约了 60 元，每 60 元一车的话就差不多节约了 600 多块钱，一年下来这个也是几十万的费用
王强贵: 如何降低成本
王强贵: 在产地区收货的时候，不管是代办果农还是自己收货以后，当你的量稳定，起货量当你的，当你一样那种，当你的量稳定，每天都需要货的时候，你的溢价空间就更大，但是溢价空间就更大
王强贵: 你如果你是每天发一车，和商家发一车，两天发一之后溢价成本和就完全不一样
王强贵: 而在和标狗合作的话，由于你和了标狗合，标狗的合作，你的销量稳定，销量大，天天都会要车，这样的话你去收货的时候，别人给出的价格优势也会更强
王强贵: 比如说相对于，比如说别人是 5 块，你可能是 4 块9，会比别人便宜要 5% 到 10% 的一个， 5% 到 10% 的一个成本优势成本
王强贵: 所以这个就要看你的团队的持续收获能力