王玺: 好，刚入驻百果商城的商家是不太了解商城的这个价格，不太了解商城规则，想以高价就是获得高利润，然后不太了解我们平台是一个薄利多销的一个走量平台，然后就是以为高价也能获得销量增长，然后在这个里边这个基于这样的这个背景，它是它的原因是，就是主要是不太理解，那我们的目标就是希望这个商家端理解到我们平台规则
王玺: 然后首先他的这个新商家入驻进来，确认他的高销量不是高价格销售，是不可能带来销量的啊
王玺: 那另外在这个就是应该是要低价去获得更多的这个销售规模，然后在这个具体的过程当中，应该是就是持续以这个低价去带来销售规模的增长，然后去最终实现这个利润和规模的创增长啊
王玺: 然后就是确认我们商家在这个首先确认我们商家是新入驻的供应商，然后他的这个就是，并且它的这个价格是高于这个市场价格的行情价的
王玺: 那另外，嗯，在这个里边，一就是首先要告诉他那高于市场行情价，销量低是一种很正常的一个现象啊
王玺: 那其次就是嗯，在这个里边我们要给他
王玺: 讲究几个方法原则，第一个就是我们先实现这个销量上的增长，首先在第一里边我们先给大家的策略是有一个低价吸引，因为我们平台是一个生鲜互联网电商平台，那顾客是看不到你的价格的，看不到你的品质的，感受不到品质，只能看到一个价格去吸引到他
王玺: 然后我们有一个这个就是销量上的一个增长，在销量的这个增长当中，然后那我们就是稳住的，就是提升了他一个就是体验和复购了
王玺: 我这个里边我们就需要把我们自己的品质维持稳定，供应链维持稳定
王玺: 然后如果是他一个这个有一个一个持续的复购，带来一个这个持续的一个销量增长啊
王玺: 那另外这在这个里边，就是我们的这个溢价部分，当我们就是给它的这个价格优势，包括给它这个品质稳定的情况下带来一个这个稳定增长，包括有的时候在这个价格适当高了一点的情况下，那顾客养成，一旦养成这个就是复购的一个习惯，就是他对这个价格力也不是那么敏感啊
王玺: 嗯，然后在这个里边就是那我们获得咱们利润的增
王玺: 转的一个这种，就是我们的定的话术选择的短期原则，我们以低于市场环境价 10% 的一个价格在平台上进行一个这个一个销量增长的一个销售啊
王玺: 那在这个中期阶段的时候，那我们长期看来阶段的，那我们把自己的品质保证的情况下，然后低于市场行情价一个 5% 左右，一个价格进行一个在平台上，一个是销售，然后这样就是带来一个重复的一个复购体验，然后也是就是走的一个薄利多销的一个路线，最终都是，那我们就是通过我们的这个销量的一个增长，能获得一个这个就是收获，就是收货量的一个增长，收货量的增长也就代表我们这个成本就降低了啊
王玺: 那最终那我们通过销量增加，通过这个规模增长，通过收购成本降低，在我们平台上实现一个利润和规模的上增长啊
王玺: 以上就是跟我们，就是这个商家的一些录入商城里边的一些这个高价的，这个低动销的一些理解，那有关于我们在这里边，在我们在市场里边合作的经典案例里边有我们的这个正能量的西瓜，那通过他以上的方法也跟我们平台达人合作，最终也实现利润和规模的中增长，感谢