马廷祥: 场景分析问题，场景中发生的问题嗯
马廷祥: 同 SPU 价格比别人高，以品质好，生意好为优
马廷祥: 平台销售价高原因
马廷祥: 客户持续购买才会稳定复购目标客户没体验过是不会认可高价格的
马廷祥: 通过低加吸引，让客户体验，认可品质，以后价格高也能复购
马廷祥: 场景问题，基本上标准工作及话术六步法已确认上架行为动作通过SPU，他用外资 BU 下，他的品质更高，所以他以更高的价格售卖嗯
马廷祥: 确认商家行为，结果销量一直起不来
马廷祥: 3
马廷祥: 改善结果的路径
马廷祥: 从SPU，它的价格最高，客户没有体验过，是不会直销的，客户在平台只会先看你的价格是否便宜
马廷祥: 在客户通过几次购买后
马廷祥: 他下单以后体验好，然后他卖得好才会有大量复购
马廷祥: 嗯，商城展示的销售数据高，售后数据少，这样才会有更多客户下单
马廷祥: 标果覆盖区域大，我是开发客户数量多和规模速度生长很快，成长很快，增长很快，出的一个平台
马廷祥: 如果价格明显便宜
马廷祥: 那销量就会更大，那销量会更大
马廷祥: 如果价格比别人高，那客户就没有购买的积极性
马廷祥: 要通过降价让客户看到价格就想买，然后，嗯，让客户下单以后得到品质体验，他卖得快，嗯，然后审好小，让客户利润高
马廷祥: 这样复购太多
马廷祥: 销量大了，等量大了，车型变大，产地收货量变大，这样收货成本就会下降，然后商品流速会更快，这样就会每天是新到货，而且货每天卖，每天都是卖新鲜货
马廷祥: 在平台要算总账，总体利润下来是才能多挣钱，算总体利润才能独挣钱
马廷祥: 如果在销量不下降的情况下，少量加价是可以的
马廷祥: 五、持续改善的计划，建议商家下调价格 5% 或者是10%，然后等销量稳定以后再逐渐提升架构
马廷祥: 引用头部商家案例选