黄晓坤: 场景分析，场景中发生的问题和原因问题，在商城上架是一个无所谓的一个心态
黄晓坤: 没有给到线上优势，把精力放在线下销售
黄晓坤: 原因，品牌过去的销售渠道主要是在线下没有做过，线上渠道的销量都是一些稳定的，一些老客户不愿意打破原有的经营方式，对线上的渠道不清楚，也不认可
黄晓坤: 品牌货的货量紧缺，够不够分
黄晓坤: 线下的分量不够卖，所以在线上卖不卖都无所谓
黄晓坤: 解决问题要达成的目标，让品牌商家认可平台带来的价值，给到一定的优势，在平台上面上架销售，让平台客户可以买到这个品牌的商品，并且有性价比
黄晓坤: 确认商家行为动作去开发品牌，商家的商品在平台上架，有时候爱理不理，对平台的规则抗拒，对平台带来的价值不相信
黄晓坤: 确认商家行为，结果商城上没有这个商品，这个品牌的商品没有性价比和数量不足
黄晓坤: 改善结果要和商家反复沟通价值观，认可价值观
黄晓坤: 对品牌商家的商品达到一定的销量，重视供销联动，拓展商品的新客户
黄晓坤: 由于品牌最核心的是做好品质，并且稳定性强，才能形成好的口碑，很多客户会复购，产生依赖
黄晓坤: 实际让平台打造品牌的能力更强，如果做品牌，最初和平台合作的时候，我相信你现在形成品牌的速度更快，成本更低
黄晓坤: 因为平台客户量大，又有销售在门店做定点推，每一个销售都推了几百个门店，所以有数以旺季的客户精准推送
黄晓坤: 根据你目前的经营状况，如果短时间内不继续扩大，
黄晓坤: 那你也需要通过平台来稳固你的品牌地位，那如果你想扩张的话，那毫无疑问平台是最好的选择，特别重要的是可以快速的更多新开店、新加入的水果行业客户，用最快的速度接触到你的品牌，成为你的客户，品牌之间也有竞争，水果品牌的竞争壁垒很容易被人模仿你的品质状态，做另一个品牌，通过和平台合作去定，你推的时候价格比你更便宜
黄晓坤: 如果你现在和平台合作，别人就跟不上
黄晓坤: 优先合作，平台也会优先推广你的品牌，稳固你品牌排名的位置
黄晓坤: 任何品牌大量上市的时候品质相差不大，那个时候更需要更多新客户和复购客户来稳固品牌的地位
黄晓坤: 而且标果平台是可以调节流速的，你可以在平台做活动，保证自己不会有滞销货，品牌货有时候也卖不动，好货卖成烂货，最后只能扔掉，就会把你的口碑砸掉，品牌也白建了，这个也是风险
黄晓坤: 和平台合作有个好处，就是可以快速走量
黄晓坤: 通过持续地拜访商家对标果的价值观认同，做好品牌的推广计划，当品在赌货的时候，调节流速的计划，严格按照计划执行，前期一定要沟通
黄晓坤: 品牌是有影响力的，当客户称赞他品牌的时候，他可以扩大我的影响力，把扩大影响力的真实案例让品牌方看到，那在这个平台上的销量得到发展