胡尧: 价格场景，股东的意见不统一，价格调不了
胡尧: 场景中发生的这个问题和原因，生意是合伙的，一个同意降价，一个不同意降价导致降不了价
胡尧: 原因一个认可标果的价值观，一个认为是在做亏本生意，目标让商家的股东达成共识，都认同标国的价值观
胡尧: 长期在平台上薄利多销，价格能够有调价权，销量能在平台上提升
胡尧: 确认商家的行为动作有一个股东组织价格下调，确认商家的行为，结果在商场售卖的价格没有优势，导致销量下滑
胡尧: 改善的结果路径最好是直接找到另外一个不同意的股东聊价值观，找不到就通过同意的股东去说服另外一个股东，如果说服不了，则选择汰换
胡尧: 商家的时候要去选择意见统一，或者说是能拍板的人啊
胡尧: 路径的具体话术标果的价值，你这边是认同标果的价值，并且也是同意降价的，也是比较认可我们通过降价来获得标果所带来的这个价值，让批发这个生意能够做得更稳定，且持续带来总利润的增加增长
胡尧: 但是你的股东不清楚，所以我想约一下你的股东，和他聊一下呃
胡尧: 约不到的话，那我们就来就跟他说一下，你可以帮跟你的股东去讲一下我们标股的这个六条，六条的这个价值观
胡尧: 卖不动货的时候可以这么跟他说哈，卖不动货的时候你的股东哈，有没有办法
胡尧: 如果说卖不动的货的时候他没有办法，在卖得动货的时候又要求这个价格都要高，多挣利润，那在你卖不动的时候，平台也不卖你的货，是吧
胡尧: 嗯，因为你加价平台就会去选择别的这个商家，因为我们对这个，因为我们是有这个坑位的这个限制
胡尧: 如果我们上了，如果说选择我们上了别人家的，那么我们把它下掉了，我们，我们也不好，对吧
胡尧: 对别人，对，已经选择了这个商家也不好，你，那么你就失去了这个我们标国的这个走过的这个渠道
胡尧: 梳理客户池，就是你梳理一下你现在手上的这些客户池标股到底算不算一个
胡尧: 对于你来说算不算一个这个重要的客户和你的股东商量一下，把标果到底定义成什么样的客户啊
胡尧: 在这个经营，在这个市场里面经营的竞争环境当中，市场每天的总体量就这么多，你如果说不是特别意愿性，特别想做大，你也不需要这个标果的销量，那么标果就只能把这个销量给其他认可我们标果六个价值的这个商家，对你来而言没有走货的失，就失去了一个走货的一个渠道，也是一个损失
胡尧: 那么你要告诉另外一个股东，我们算的是总账标，我的量能不能支撑我们在产地收货价格变低运费成本变低，包括人工的这个成本
胡尧: 是不是能支撑货量大量上涨，利润有少量的增长，以及最主要的其实还是这个，我们做批发这个生意的这个稳定性在市场上的竞争力会增强
胡尧: 也可以，是吧
胡尧: 在市场上其实线下可以增加的，不要只是说有一头我们约定一个支撑的这个增销量的这个计划加上多少在这个可售的范围内
胡尧: 当做黑本来去来去支撑的话，其实最主要的还是就是说尽可能地去说服去
胡尧: 嗯，你这边的另外的一个股东把我们标果的这个六条价数给你们带来的这个 6 个价值，其实说通了，其实大家都是能够接受的，是吧
胡尧: 因为我们标果指的走货量这么大的一个走户渠道，在这里，体量也是在这里的改善的，持续改善的话术，持续改善的计划