芦燚: 其实这个是价格场景三，我理解的是应该是新上架的商品 SKU 销量低，商家不愿意上架，不愿意放假
芦燚: 那么问题背景是新上架的 SKU 小于等于 3 天，销量偏低，那么原因是新上架的 queue 商品定价格，定价高，没有竞争力，商家不愿意放假，那么解决的目标是通过是让商家来降价，实现商家对这些销量低的 SKU 进行降价，通过连续的降价促销来获得商品销量和客户的增加，持续地实现销量和利润的增长
芦燚: 那么解决这个问题分为六步，第一是还是确定客户的行为，确定客户这是个新上架的SQ，且商品价格高，不愿意放价
芦燚: 2、确定当前的结果，新上架的商品 SKU 的销量低，且不愿意放假
芦燚: 那么我们解决也是分为 6 步，刚刚说分为 6 步，也说两步行为和结果，那么就是说通过商品新上架的SQ，通过商品的降价促销获得价格优势，实现第一批客户的首次下单
芦燚: 那么通过大于等于 3 天的价格促销活动，保证商品的品质稳定，实现客户的持续复购，实现首批客户的复购，那么他的话术就是什么呢
芦燚: 标果商城相当于一个线上批发平台，和线下批发市场开档口一样的，那么新商品上架也需要低价来拉新客户
芦燚: 只有新商品上架，很多客户对他是不了解的，只有通过低价来让他感兴趣，获得首次下单
芦燚: 那么当我们的商品品质保持稳定，才能形成复购，持续复购，所以我需养成复，长期看，长时间来看，养成复购的习惯形成之后，当我们的商品价格哪怕高一点，客户也不会那么敏感，我们可以实现薄利多销，获得销量和规模的总增长，那么我们持续改善的路径是
芦燚: 确保商当我们的商品实现连续降价，力度较大的促销活动以后能实现
芦燚: 嗯，确保我们的目标实现，如果我们的目标没有实现，看我们的促销活动是否延后
芦燚: 那么我们是商品的连续加价，需要规划好拉新客户数和销售件数，只有我们的目标如果没有实现，那么我们就要考虑是否延后
芦燚: 如果说目标实现，那我们需要周期性的降价促销活动来持续地来获得，持续地拉新客户，那么我们也就是说通过持续的玻璃薄利多销来获取总体整体利润的规模的增加，我们大家可以参照一下嘉兴米吉熊的案例以上