杨彪: 今天演练的是，嗯
杨彪: 小流量商品场景中出现的问题是针对相经营、相对周期、报价期较长的小品类商家，比如说木瓜、柠檬、百香果、小青桔等一系列的小众品类，因为销售总量小，经营的成本、经营的固定成本较高，比如说人工成本、房屋成本，还有档口成本等一系列的，都是靠高利润来挣钱
杨彪: 所以说商城的价格定价过高，原因是因为没有了解到商城的销售模式，反而不能没有了解到和销售模式高，销售价格高反而不能得到销量，只会越做越小
杨彪: 嗯，解决问题的，我们要解决的问题首先是目标，说服商家放弃高价销售，通获得利润，通过降价的某方式实现销量增长，总体利润和销量增加有 6 个基本的话术，第一个就是确认商家的动作在平台上是经营成本高的小流量是靠加价来挣取利润的，确认商家的结果用线下经营的小品嗯
杨彪: 复制在平台上得不到更多的销量，总体利润增加
杨彪: 改善的结果路径，小品类的商家经营策略，在市场上长期经营的小品类商家，每天来市场的客户是有限的，有一些小品类的需求量不大，对价格敏感度不高，所以说经营需求分量分担后，商家获得的利润更大，就算价格，在线下市场获得的销量不会太大啊
杨彪: 由于小品类分摊的各种成本，物流、人工、房租成本都比较高，所以必须通过高价来盈利，导致惯性的在平台上销售也是以高价高售来盈利
杨彪: 所以平台还需要通过，所以在平台销售还需要通过降价来吸引线上的客户才能扩大规模
杨彪: 标果十日一家互联网线上交付平台，覆盖的区域多，是客户群体多，然后规模增长速度快的线上平台对小品类的坑位是有限制的，一般情况下一个品类的商家不会超过两个平台，那么多客户集中在两家将会有机会获得更大的销量，但如果价格没有优势的话，平台的客户也没有购买的积极性
杨彪: 所以要通过减少降低价格而来薄利多销，用销量的增长来增加利润
杨彪: 我们还可以用小品类来做品，小品类来做折扣流量活动来吸引客户
杨彪: 如果商品变质，可以在变质前在平台上以低价快速的出货，减少质量二货损带来的额外费用、销量和利润可以降低原有的经营，所以平台上的价格和优势是必要的
杨彪: 持续的一个改善计划就是建议商家在商城上按下的一个幅度，在 10% 和 5% 之间
杨彪: 比如说我们现在的在平台上卖的雁型苹果，它的品质，它的，它在保证品质的情况下，以低于市场的价格在平台上销售，总体的量增加了，客户群体也大了，生意就会越来越好，实现以实现盈利规模双增值