陈广立: 我们标国是一家服务于全国超车 10 万家水果门店的互联网生鲜交付平台，我们已经帮助了 1 万家水果品牌商家平台实现了销量和利润的三增长呃
陈广立: 跟标准合作的话有六个方面的一个重要重要内容
陈广立: 第一点的话是一个资金回笼块，在标国的话 1 号收货， 3 号就能提现，自己提现的能够实时到账，没有节假日的一个限定，大年初一的话我们也能够照常提现到账呃
陈广立: 我们商家在实际经营当中的批发生意会有很多的一个渠道客户，包括那个连锁店，然后大型商超、水果店、二批以及团购，以及很多像我们这样的 b 端的品牌客户
陈广立: 不是所有的客户的话都能够给到现金，有很多是有账期的，然后越大的客户的他的账期就会越长
陈广立: 比方说我们现在的一个水果，我们现在的其他一个什么大型的一个椭圆哈，他们的账期就有一个月的哈，账期金额大的话，资金占用其实就是一个很笔，一笔很大的一个费用，再用了又不给利息
陈广立: 档期已经得大资金占用，其实经营中的当中也会有一些的烂账，现在假如做这 10 家生意，其中有一家烂账，就一家烂账了，那么就是我们 10 家七八生这跑的钱的多哈
陈广立: 然后就是这个资金链很容易造成一个出现问题，标果的账期很短，标果是一个很优质的一个大渠道，销量大，但是我们账期就是很短，所以说我们做生意最大的一个保障呃
陈广立: 我们的优势的话总结起来就是一个出货量大，然后又回资金回笼快的一个平台
陈广立: 第二点是一个获客多、流速快，然后生意好跟损失小，我们标果平台可以把很多区域的一个客户的单量的话都给到合作的一个商家
陈广立: 那我们的一个商家一次性获得大量的客户的一个新客户的一个增长，市场份额一个增加呃
陈广立: 当我们每天在平台上，在市场上拉货到我们平台的时候，可以让客户看到我们的出货量很大，带来一个其他客户的一个销量
陈广立: 在市场上卖，比如说我们在市场上卖不到区域的我，因为我们是跟千川合作，我们也能够帮你把这个卖不到区域的客户也卖过去，好，总销量的有了标果的一个销量的增长，我们的获客肯定会卖得更快
陈广立: 到货的一天就能卖完，每天都是一个卖了一个新鲜货，时间长了的话，来市场买货的人都知道，我们卖的都是一个新鲜货，那么我们的生意这样子的话只会越来越好，如果市场堵货的时候，我们出货压力也会比平台其他商家想
陈广立: 因为我们在标果平台的话出货的速度会更快，我们可以在不用说临近货价，其实 5 折去售，我们可以提前在平台上 7 折或者 8 折去出走，减小我们的一个损失
陈广立: 商家无论是线下还是线上的一个经营的，我们都需要一个客户的支撑，线下看到的档口卖货的客户少的时候，客户少的就是诶，在档口上无所事事，但是我们对于线下的客户都商家对线下那口非常热情，但是客户就没有什么忠诚的，随意的便宜买谁的，但所以市面上我们就很多出现说抢客户的一个情况，但是我们的标果的优势就线上跟渠道流量的一个 b 端，大 b 端跟小 b 端我们都有，我们的优势是我们有销售团队
陈广立: 我们有不同的一个区域的客户，我，而且我们是不断地去做他的扩张的
陈广立: 我们那个平台给到商家，我们能免费把我们的一个品牌客户给到我们那个商家，然后实现一个这一个客户的一个新客户的一个大量的一个增长，我们的客户的平台上客户只需要我通过我们的一个视频的图片的这个价格大小、口感就能够，诶，然后去平台上下单，这样每一个但是早上同样的价格、大小、口感等刨根方面都一样的情况下，今天到的货就比昨天到的货的话更新鲜好货价企业更长，就能卖得比别人更快、更多，还可以溢价啊
陈广立: 我们的量很大，一个单品的购买量都会超过很多二批跟商超流速快的前提是我们商家在我们平台上大量以薄利多销的一个模式走量，才能守住一个流速快的一个集市，线下生意也会因为流速快变得更好的一个利润
陈广立: 我们在平台上的获客多才有流速快，流速快就新鲜，哎，生新错误新鲜，那我们生意就好，这个就是一个闭闭环，我们损失少，大家在线下的批发当中的最大的风险就是它货卖不掉，导致三四天的话在手里导致它烂掉
陈广立: 符合一个提，所以我们就需要提前在商城上以那种七折八折把这个品相对，而不是临近货架期五折，然后这样子去销售，然后导致我们的那个损失真损失很大哈
陈广立: 第三点是一个经营稳定，盈利机会多，和标果合作，在标果薄利多销走量有标果走量的兜底，然后商家有信心都敢来货，在市场上别的商家不敢来货的情况下，我们敢来货，能够吃到更多市场的货，少的所有的高额的一个利润差实训的薄利多销，增强我们的一个规模，这个优势在竞争阶段不会说诶，被淘汰出局，然后，诶，我们这样算下来哈，我们规模增大了，总体利润也会增加哈呃
陈广立: 标果的一个稳定事实证明，我们标果在这五年时间里服务了超过 30 万家一个水果门店，而且1万家的其中 1 万家是得到了一个利润，以那个货量的一个增长，之前我们是个 5 天的账期，现在转到了一个两天账期
陈广立: 和标果合作是一个很稳定的一个做，你会有很强的稳定性的持续的一个来货
陈广立: 然后没有个和其他合标股合作的，其他商家的话就没有，其实就是没有一个兜底，然后缺少一个很好的一个出货的一个渠道，然后他们的货可能就会到货，就可能就是担忧，然后货可能货都来少一点了，利益再更少一点哈
陈广立: 和标果合作的话，一定有机会多，有标果的兜底，有的商，有的就我们就敢来货，然后在平台上，然后平时 100 车的，然后有时候货少的时候只来到 30 车，那么这 30 车然后就可能就会有一个涨价的一个行情，那我们就迟到这个巨额的利润差啊
陈广立: 第四点的话是 copy 经营，增加商家多品类经营的可能性，特别是诶同等区域、同等同产区生态性资源这个品类，因为有我们销量有标果的一个兜底，货品的风险的经营就能够降低啊
陈广立: 对于商家做得比较好的来说的话，在一个产地收货，这个产地可能不只是一个产，一个品类的产地呃
陈广立: 你就像我们的五指红提和红提在云南让同一个产地建，云南那个建水又有黑体元毛的一个青提，那么我们肯定会想说，诶
陈广立: 我们做了这一个品类，那我们可不可以同一个产区
陈广立: 我增加了一个品类，其实可以的，我们平台的话，如果我们平台有我们销量的一个兜底，那么我们做其他品类这个扩展的话，我们的那个风险的会大大的一个降低
陈广立: 第五点的话就是 15 天快速建立品牌，可以根据门店的需求和反馈做调整，让商家在产地根据更好卖的一个商品标准收货以及一定规格，有机会从标准化建立品牌
陈广立: 我们的客户群体打销售额且多好，我们可以像那个水果店的话，超市去推广我们这个品牌，然后达到我们的一个品牌化知名度而更高，而品牌化然后产生品牌溢价的一个效果
陈广立: 水果行业的品牌其实很少的，这个全球化的品牌就佳沃，像佳沃、佳农哈
陈广立: 其实我们也想要建立我们自己品牌，因为我们品牌的话，我们风险能力、抗风险能力，想要得挣更多的钱，我们利润空间也大，风险是比较低的
陈广立: 品牌就代表我们的好口碑，它有个持续盈利的一个能力，我们做品牌的一个其实脱白了它的一个核心能力的，就是这个稳定性跟拓源的稳定性，一个品质的稳定性啊
陈广立: 我们线下做品牌的成本以及比较高的，但是我们说线上的话，我们的品牌在我们标果上做一个品牌，这个就会，诶有很就是成本会比较低，而且因为我们标果可以帮商家推广品牌和建立品牌，我们有计划供应的流程，销售帮我们去推点， 15 天就能够，根据我们过往的数据， 15 天我们就能够建立初步的一个品牌效应的，能够产生我们的一品牌效应，达到品牌化
陈广立: 降低成本和标股合作，暂停收货量，在产地收货量增大，同样的一个品质下，收货成品更低，能选择的货源的也更多了，提升我们档口的一个价格优势呃
陈广立: 运费下降，小车换大车，降低平均的运费成本，一车 6 米 8 的收吨货，从云南到江西运费是 6, 000 块钱，每吨的成本大概是在500，因为和标果合作，体量增到了9米6，运费的话是 8, 000，做了 18 吨每吨，运费的话是降到了 440 42 吨的货在市场卖多出租车 6 吨，我们在平台上卖，对比同样的货量的情况下，运费每车省 670 块钱，一年也省个几十万，在我们商业竞争当中同质化的话比较严重
陈广立: 同质化是指比如两个商家，我们在同产同样的产地收要的货，我们同样那个规格，那我们成本一样的情况下，那谁的价格低到谁就比较优，比较有优势，是吧
陈广立: 那么除了品牌会有包装不同，严选高价收藏的好货的，其实大家的通货是差不多的，但是我们如果是说收收，那收货成本比较低的话，那么我们的竞争优势比较大，那么卖量就会比较好哈
陈广立: 怎么样去降低成本呢
陈广立: 在沉淀收获的时候，待办也好，果农也好，合作社也好，都有自己去收果也好，我们大家都是愿意把更好的货给到我们这边天天发车的，他们不会愿意说，诶，找这种两天发一车或者三天发一车的生意不好的去给 at 他们发货
陈广立: 好，那么这样子的话，我们就会给每天盘货他们的人的话，就会给他们降低我们的一个收货成本
陈广立: 而坑位限制，因为我们有坑位，管理好，我们标果的体量是集中给到几个商家，所以一定能支持支撑他的产地的收货量，这次也收获成本的一个降低
陈广立: 如何降低运费成本
陈广立: 有的人生意不好，还是发一个9米6，卖不满又要便宜卖，又要亏钱，甚至还要浪量
陈广立: 那么9米 6 变成 6 米8，实际上它的成本更贵了
陈广立: 但是跟标股合作，我们就反过来会从 6 米 8 变成一个9米6，同样一个司机，同样的一个成本，那么我们成本就是省下来，运费成本、均价省下来，那么我一年省个几十万价格优势，然后就一下子就成价格优势就一样一下子起来了，我们优势就会很明显
陈广立: 那么，诶，你就那么我们跟标果合作的话，这个生意就能持续稳定地做下去哈