冯万哲: 都可以说我落地页，没有落地页，那个广东跟头
冯万哲: 人会好手，弟弟
冯万哲: 好，下面开始背诵价格场景，就是同的 SPU 以品质好为由不降价，价格更高
冯万哲: 问题是商家在商城上架的商品，同样的 SPU 卖的价格比别人高，以这个品质好或者说这个生意好为由不降价，在平台上价格是价格也高，嗯，那么这个我们要答的原因是商家没有认识到这个客户是需要持续一段时间的这个购买，才能认可这个，认可品质后才可能才会有溢价空间，才会实现这种稳定的一个复购
冯万哲: 那么我们要达成的目标是通过我们这个标果的价值观以及标果的运营理念
冯万哲: 通过这个沟通让商家知道这个很多商品就是首先是一定是低价去吸引客户的，低价吸引客户
冯万哲: 然后这个，嗯，平台对这种商品的这个品质在没有，就是说客户在没有说购买过、没有体验过的情况下，基本上你价格高的话他是不会下单的啊
冯万哲: 嗯，不，也不会认可这种，嗯，认可高价格的，因为这个首肯定是先通过这种低价吸引客户，然后客户买到后感觉品质好了以后，到时候这个稳定了以后，销量稳定以后才会复购，然后这个才会对价格不敏感，客商客户才会购买
冯万哲: 嗯，这个复购以后是才体验，那么才有机会才能让客户认可咱们的这个品质
冯万哲: 在任何品质情况下，价格，这个，嗯，价格高也会复购，那么我们需要这个，嗯，六步法，就是说确认商家的行为动作是确认商家这个，向他确认这个在上，在商城同 SPU 价格高，因以品质好，或者说这个，嗯，生意好物又不降价给标务平台的，这个价格高
冯万哲: 嗯，然后这个认为就是同样的货同 SPU 下它的品质更高，所以说，所以就是更高的价格在商城的商家商品售卖
冯万哲: 那么我们要达成的这个结果就是说这个需要让客户，就是让这种商家，商需让商家知道这个你一定是就算是品质好，也是需要先降价，吸引一部分客户下单，先让客户得看到你的货，在没有这种低价引流的情况下，或者没有客户体验的情况下，你的高价也不会吸引这种新客户下单尝试，销量也一直起不来
冯万哲: 那么这个，这个我们这个要解决的这个话术是需要这个商家，商家理了解这个同 SKU 的商品品质更好，应该是在这个
冯万哲: 嗯，客户购买过几次后体验好了，或者说这个卖得好才是真正的这个品质好，得到这个大量的复购，有个大量客户的认可，同时上升展示的这个销售数据也好看，也好，也高，销售数据也高，售后数据也少啊
冯万哲: 这样的话才会有更多的一个这个新客户下单购买，老客户持续复购
冯万哲: 那么话术就是首先是一定是低价引流，低价吸引客户，让这个这个这个这个先首先以这个低价低价吸引客户呃
冯万哲: 嗯，那么我们标股是一个这个，嗯是客户非常多，这个覆盖区也大的一个
冯万哲: 嗯，开发数量客户多，覆盖区域大，然后这个规模持续增长，这个速度快的一个线上平台
冯万哲: 那么这个在我们增长的过程当中，如果说你的价格比商城市场比市场上这个嗯明显便宜，或者说商城上从 SKU 明显便宜，一定是会带来更大的一个销量啊
冯万哲: 那但是就是说如果说你的价格别人高，平台上的客户也没有买过你家的货，也没有这个知道，也看不到你的货，也不是不了解你的品质情况下，客户就没有购买这个欲望，也没有购买积极性，所以说这个销量不大，那么一定是通过这个降价，先让客户第一次尝试购买，低价引流，一看到价格就想买，有买的欲望，然后低价吸引住他，让客户购买之后确实看到咱们的品质
冯万哲: 好品质体验，包括到店以后卖得快，损耗也不多，损耗小，然后也能给门店带来利润高，那么这个复购客户也才会越来越多
冯万哲: 量大了以后，嗯，这个销量变大，然后各种成本也会随之下下降，车型变大小，置换大车包括产地的收货量也变大
冯万哲: 这都是无形当中的降低了你这个成本，你的成本在下降
冯万哲: 在市场上的这个流速，每天的流速也快，每天到处都是新货，慢慢的就会
冯万哲: 嗯，就是主要就是不管线上线下都知道谁家卖的货都非常新鲜，每天都能卖空
冯万哲: 在市场上这个新鲜货的话也是比较有诱惑力的，你说价格高，嗯，免得把货卖完，那么在我们平台上卖的商品其实你低价和市场的销售的高价算是，如果说咱们去算总账的话，终究还是会挣钱多挣钱的，因为本身批发就是一个薄利多销的一个生意，如果说这个，嗯，咱们在这个销量增大，成本减少，产地收货成本的减少，这个车辆运输运费的成本减少
冯万哲: 这个档口人工各方面成本减少，其实就是变现的一个盈利，降低的成本在平台上销量随着这个客户的数量一个增加，持续增加的情况下，这个销量也会更高，销量不下降情况下，对吧
冯万哲: 然后这个客有客户复购了，数据稳定了，然后再少量地加价，客户也很能接受，也是可以的
冯万哲: 而且这种这个时候客户对这个价格就不会那么敏感
冯万哲: 那么我们持续改善的计划是建议商家的这个上架商品，这个上架上架的这个商品，这个下调商品的价格，并且低于市场它现在 5% 或者百分之 5% 到 10% 销量这个稳定，且这个量大后，在这个量大后这个复购客户多了，客户也得到品质，也得到客户的认可了
冯万哲: 再逐渐上升一点，这个价格提高一些，价格这个时候这个客户也能接受，销量的话也不会影响太大，并且也需要阶段性地去做活动，拉更多的新客户来购买啊
冯万哲: 那么本章演练到此结束啊