张稻红: 商家觉得商城的卖价跟成本差不多或更低，不愿意降价，商家不愿意在平台售卖商品亏钱或者少挣钱
张稻红: 就是商家希望商家重视销量对规模的影响，对生意某定义吸引的影响，能够都能够在不挣钱或者少亏点钱的情况下把那样做起来
张稻红: 商家拿出一些产地成本和信息给我们看，商城上没有竞争力，没有性价比，客户选择少，也没有销量，平时在一个上升不到一个状，一个平时在一个状态上升不了，要通过商家的价值观，要通过商家价值观的沟通
张稻红: 嗯，渠道面向不同渠道，有赚有赔，但只要规模是上涨规模上涨整体的利润上升
张稻红: 整体的利润那个有上升就可以选择个别渠道或个别客户是可以亏的
张稻红: 作为一个标果品，标果作为一个优质的渠道，那是他也，他对商家的六个价值观都是有实现，所以他需要薄利多销或者无力多销来支撑整体的规模上升和利润的上涨
张稻红: 一年的生意没有天天都挣钱的客户，也不是所有都挣钱，也有跑掉客户，也有跑掉的客户亏钱的，所以一些比较重要的客户要搞活动或者长期的，长期稳定的销量也好，少点利润，甚至亏点利润给一些客户唉
张稻红: 你不选择我标果，因为标果给你带来的价值不清晰
张稻红: 结果可以给你带来 6 个价值，是能够提升你在整个行业你的经营竞争力
张稻红: 那还有稳定，我们中有生，我要通过成本和经营状态计算，计谈成本，这样状态计算，看看总利润是那怎么增加的
张稻红: 昨天是怎么加的唉
张稻红: 做生意是按天算挣不了多少钱，一年挣的钱不比原来少，唉
张稻红: 嗯，都比原来少，所以或者说大家挣钱的和原来的一样多，这就相当于多挣了
张稻红: 标果确实能够给你带来 6 个价值，可以让你获得很多的客户，在标果平台上你要付出的就是性价比，要付出一定的数量，是没有利润的价格和亏本的价格
张稻红: 阶段性的帮你凑整车从大车变大，从大车型也从一车变两车，大概要做到一个什么的范围
张稻红: 能够在比目标量的情况下，价格是可以商量的
张稻红: 整个标股整体的规模发展了，也会找到其他的商家和一些和你一起把标果的规模做大，那始终在标果占有一席之地
张稻红: 标果也能够支撑你的规模稳步地增长，标果找到稳步的增长，稳步地增长的一个状态
张稻红: 所以价格不要管控得那么死不灵活，相当下滑，就失去了对你的支撑
张稻红: 所以你一定要有一个正确的合作状态，我们也没必要以必必要，没必要以后天天为价格讨价还价嗯
张稻红: 嗯，所以说没有价格为讨价还价
张稻红: 我们说通了一个长期的价格定位的方式，大家各取所需，和商家讲解价值观后，每天要根据市场的流速、市场流速、商家状态、价格定位要约定一个起约，约约约约定一个起始价，然后一个调价权，然后多沟通，在良性的发展中互相那个互相支持