刘川: 上面开始背诵，嗯，销量大，品质稳定，想让商家想找提高价格，看看销量的变化，场景中发生的问题和原因问题，商家的销量大，品质也比较稳定，价格不降反而要上调原因
刘川: 商家为了追求更多的利润，上调价格解决问题要达成的目标，为了让销量大且品质稳定的商家能够持续地保持平台上的销量和线下的竞争力
刘川: 持续保持成本及规模优势话术确认商家的行为动作，商家在销量大了以后尝试上调价格，不愿意降价
刘川: 商家的行为结果就是导致销量上不去，会出现销量下滑
刘川: 改善结果的路径，和商家深度沟通价值观，现在生意好的，竞争力强的状态是靠什么条件支撑的
刘川: 上调价格会导致条件逐渐地消失，我们要计划保持一个状态，并且做好销量提升的计划，进一步扩大成本优势和规模竞争力
刘川: 具体话术告诉商家，你现在的规模比较大的，品质也稳定
刘川: 无论线上线下的生意都好，销量大，支撑你的货物流转变快，线下的生意因为流速快或新鲜，品质稳定，收益也更好
刘川: 在场地和运营的成本以及在市场的分摊费用成本都降低的，所以市场上没有几家能够竞争
刘川: 护理每天市场上的价格都是以你的价格为主，你在线下因为货物更新鲜会比别人更的，也由于你的体量大，且标果能够作为一你的一个大销量的支撑
刘川: 让你在场地嗯不停地发货，当别人滞销不敢发货以后，你还能挣到更大的利润空间和机会
刘川: 利润，平时补货你的损失也是最小的
刘川: 平台能够优先降价处理的货，所有的这些条件都是因为我们薄利多销，成本和品质有优，整体竞争力变强，如果一旦我们价格这个量就会开始下，做生意细水长，如果你现场加价，就类似于你收会下降，各种成本也会提高，因为标果既然能够给你带来这 6 个价值，同样也能给别人带来这个 6 个价值
刘川: 标果是摊位性的，既然这个可以给你，并且也把你当做了主力的商家，你这个时候评价那不是硬生生把这个渠道推给了销量第二个、第三的一个商家，我们只能别人走薄利多销，因为平台也要规模发展，大家是互利共同的，算是一个就稳定的局面，不能因为你这个加价动作导致你的这个局面可能竞争力消失，我们下一步还可以把品牌再次提升，那品质再次提升，做成了品牌之后有溢价我们也可以稍微是合理的
刘川: 但现在我们的品质不是明显比别人好，没达到谁的品牌的状态就没必要去加价
刘川: 怎么回事
刘川: 一次化竞争的价格要保持有这个局面才不会被打破
刘川: 我们计划这，然后体量还要增加到1，增长到一个什么状态
刘川: 如果你只能做到一个多少量，那我们就定死在这个量
刘川: 那标准的客户不断地在开发，标准的规模也不断在发展，那我们会找另外一个是把你供不上的量给供上，但是你能供上，当然在你也可以做大衡量，优先能让你做到销量的计划，然后改善的计划，每天大市场根据行情定价，必须保持价格品质的一个搜索优势，一旦批量当天可以选择先看别的货，如果别的货量和价格品质都能顶上的话，我们先停掉这个商家要明确的告诉他，你在毁掉你的竞争力，你在用提价的方式让标准给你带 6 个价值销售
刘川: 那我只能把这些价值转给别人，就是每天要提醒
刘川: 嗯，看看房源，我也不可能天天来劝，如果谁给你做，我只能把你流量 1, 000 件有 500 200 件卖别人 800 件就只要别人，别人只要量管够，我就先给别人的卖，不管是各种政策都给到别的
刘川: 上线