邱志鹏: 这是啥
邱志鹏: 嗯，场景分析问题，在标果平台上价格没有优势，原因是品牌有自己的价格保护政策，品牌也有自己的特价，或者中药渠道客户和低价政策，标果平台没有得到它的低价政策目标，需要通过讲清楚平台可以给品牌商家的价值带来的价值，得到品牌在商城上实现长期的一个价格优势
邱志鹏: 然后场景问题，经办人标准动作、极话术六步伐确认商家行为动作，因为那个在商城上架的到手价和市场的行情价是一致，然后确认商家行为，结果导致商城上卖不动，低卖不动，然后低动销会给品牌价格造成什么负面影响
邱志鹏: 改善结果的路径要得到标果平台价值认可，然后制定长期价格政策，不要每天去调，要和商家沟通，去做那个，去做增量计划，就成长计划，然后
邱志鹏: 改善路径，具体的话术需要得到标果平台认可和品牌商家一起讨论品牌遇到的困难
邱志鹏: 然后品牌被模仿的成功率很高，容易在被模仿后同质化过后导致影响品牌销量和盈利能力
邱志鹏: 因为别的同化以后就没有那个品牌溢价能力，没有溢价能力，然后就是品质标准更高的销量，价格高，然后在场地收货量不大也会降，也会很难降低成本
邱志鹏: 商品的话也会有那个品牌的竞争力，对于需求量大的大家都会互相争
邱志鹏: 需求量是大的客户大家都会互那个互相增强，嗯，都不也会私底下给返点之类的，或者是直接降价的，嗯，大量上市中期
邱志鹏: 嗯，通货和品牌货品质差异不大的情况下，品质不大差异的情况下，你相同的价格更低的是那个相同品质价格更低的冲击这个品牌也会导致这个出现一个
邱志鹏: 嗯，出现代销好货卖成烂货
邱志鹏: 通常也会有要求账期会额外产生资金占用的成本
邱志鹏: 如果品牌商家拓展新客户的能力和接触新客户的途径少，品牌商家运营成本高，运营成本更高，所以要各个环节都要求员工，工资高，销量小，很难分摊，档口租金高，运输成本高，如果品牌的流速能力不足，由于品牌的相对固定，客户经营相对稳定的话，也会通过那个价格政策之类的
邱志鹏: 如果卖的货不好，也会导致那个伤害品牌价格政策
邱志鹏: 可以把价格放低，在市场跑掉，等于我们只选择一部分履约，存在资金占用问题、开拓新客的问题，市场消化的问题
邱志鹏: 档口租金高，运费成本高，相对稳定
邱志鹏: 然后从涨体来算，在标果低价售卖规模变大，最后实现利润双增长
邱志鹏: 显示一部分嗯