王超: 问题在平台价格没有优势原因
王超: 品牌货有价格保护政策，没有特殊重要渠道，客户的低价政策，标果平台没有得到要达成的目标
王超: 通过讲解
王超: 平台可以给品牌商家带来价值嗯
王超: 品牌或在商城上实现长期价格优势确认行为动作
王超: 商城商家的到手价和市场的行情价一致，商城上卖不动，低动销
王超: 造成的品牌商品价格更高的负面影响
王超: 改善路径，让商家认可平台的价值，制定长期价格政策，和商家一起做增量替换
王超: 具体的话术，和商家一起讨论品牌遇到的困难
王超: 品牌被模仿的成功率很高，被模仿后同质化
王超: 同质化后价格更低，影响品牌销量和盈利能力
王超: 由于品质标准更高和价格高，销量也小，导致在产地收货量不大，成本不能降低，从其他品牌的竞争
王超: get 商品品质需求
王超: 需求量大的客户，大家会互相增强，或者私下给那返点或直接降价
王超: 对单品大量上市期间，通货和品牌货品质差异不大，但通货价格更低，冲击品牌货出现滞销，好货卖成烂货
王超: 传统需求量大的客户都会要求有账期，会额外产生资金占用的成本
王超: 品牌商家拓展新客户的能力差
王超: 接触到新客户的途径上，品牌商家运营成本低，运营成本高，分摊到每一斤的运营，运营成本更高，各个环节都是高要求
王超: 人工工资高，销量小，所以分摊的租金高，运费高
王超: 品牌销量流速能力不足，由于品牌是相对固定的，客户经营相对稳定的，复购在整个单品行情倒挂供大于求的时候，在产地又订了货卖不完的时候，基于原有的销售渠道去扩大销量很难，如果要通过降价来增加销量，又伤害品牌本身的价格政策，通常把货调到品牌影响力不大的市场，用一个敌机的价格放掉，但这个渠道也会有钱收不回来的风险
王超: 以上 8 个痛点
王超: 商家存在哪几个资金占用开拓新客的能力，调货到别的市场，增强品牌影响力，对其他品牌和模仿者相互竞争，扩大销量，降低收获和运费成本，优化标准封禁和标准迭代
王超: 长期的改善计划和商家确定他遇到 8 个痛点中的几个匹配标果平台的能力去解决他的痛点问题
王超: 获得长期的价格支持和长期的增量计划