阮晓龙: 我们今天背诵的内容是场景 23 代卖模式今天没搞定，货主降价，问题是档口价值观认同且愿意放假的，但是货主不希望便宜卖，原因是货主不清楚这么低的价格卖档口有没有吃钱
阮晓龙: 二是因为货主认为自己在市场，嗯，高价卖的，不想低价卖，嗯
阮晓龙: 第三，货主我没有安全感，做了这一单，不知道还有没有下一单
阮晓龙: 然后我们的目标是协助档口搞定货主降价持续，让档口在平台上销量稳步的一个提升呃
阮晓龙: 我们的先确认商家的行为动作，货主不愿意降价，档口沟通无效，价格降不下来，然后商家的结果就是商品销量下滑，而且没有持续性的低价支撑，销量持，没有低价支撑，销量持续增长，改善的路径是和档口一起找货主沟通，解决货主的疑虑，形成档口，货主就说持续地低价，然后稳定地去提升销量
阮晓龙: 具体的一个话术是，嗯
阮晓龙: 和档口讲，你了解他不愿意降价的原因和这样原因，我们和档口一个一个的来排除原因
阮晓龙: 第一他是不是怀疑你的一个价格不透明，你实际上卖了高价，他收到的是低价
阮晓龙: 二是货主认为他在现场可以高效地把货给卖掉嗯
阮晓龙: 第三，他不了解标果，认为不了解标果，不了解标，不了解标果
阮晓龙: 第四，嗯，他可能真的很困，他真的很困难，低价赔的太多
阮晓龙: 然后我们的应对策略，第一点是把和标果平台售卖的一个商品状态和他讲清楚，品质问题要承担售后那个卖了多少在账号上面一清二楚
阮晓龙: 你可以把账号叫他管理员，让他知道中间是没有任何差价的啊
阮晓龙: 第二要给他分析行情是不是真的可以卖掉，以更多的以更要给他分析行情是不是真的可以卖掉，嗯，举例子问他之前有没有就说是自己卖，然后没卖掉，然后以更多的一个亏损价格去卖掉，把货卖烂了嗯
阮晓龙: 嗯，第三让他知道你在档口，如果和标果长期的去供货，可以有档口牵头，让他成为标果稳定的一个客户
阮晓龙: 再把标果的 6 个价值和他说一下，可以或 6 个价值和他说一下，嗯，可以支撑他生意的一个长期稳定
阮晓龙: 只要品质按标准等级上架，嗯就没有问题，只要不作假，嗯，不卖烂货，标果是不会拒绝长期的一个合作的呃
阮晓龙: 第四，他如果就说是遇到了困难，确实亏了太多，那我们档口也可以就说做出一些让步，让今天这一单档口也有个 4% 的一个代卖费，那也可以让两个点，对吧
阮晓龙: 一个点大家就互相让一下，也可以协商一下，让货主心里舒服一点
阮晓龙: 如果还有困难，我们标果也可以给你机动爆品的一个流量位，长期的话可以通过获得流量位入围周周计划，入围周计划就可以获得标果的一个补贴
阮晓龙: 但是首先我，但是首先如果是不稳定的货主，告诉他其实档口可以怎么稳定
阮晓龙: 档口牺牲一点，让货主试试看，做几票以后档口再收代卖费
阮晓龙: 因为对于不熟的一个货主，或者是偶尔来货的货主，你不给出这种力度，你不给出这种力度，你没有办法让别人觉得你这个档口是他最好的选择
阮晓龙: 档口要留住更多的货主，把货把新货主变成老货主，老货主要守得住
阮晓龙: 如果你档口以上这些动作你都做不到，达不到结果，说实话我也不愿意跟你合作了，我愿意去合，就说是能做到以上几点的端口合作，因为我觉得你的端口的生意也做
阮晓龙: 大了，我在你这里看不到希望，我也给不了你结果带来的价值，我可以把价值给到别人
阮晓龙: 每天去档口改善计划是每天去档口了解货主的状态，和端口一起就说做好规划和一些稳定的一货主长期的规划和稳定的几个货主连档口一起增加销量