燕平: 那咱们演练就是品质问题，过熟
燕平: 嗯哼，场景中发生的那问题
燕平: 嗯，商品熟度过高，没有货架期
燕平: 商品熟度过高，没有国家期，在产地采摘的时候熟度已经过高了，或者是在市场上卖了多天之后熟度变高
燕平: 嗯，解决问题要达成的一个目标
燕平: 是过熟了的，我们可以就是降到 c 级去想进行销售，如果过熟了没有货架期，我们是不能上架销售的
燕平: 嗯，场景中
燕平: 嗯，商家的一个行为动作确认相，商家的一个行为动作单品已经过，商品已经过熟，还要在平台进行销售，确认商家的一个行为结果出行这么多的售后客户对过熟的产品的 SKU 会减少复购，以减少复购
燕平: 我们改善的一个路径，第一个降，第一个就是降低降级，有较短过假期的商品在视频中讲清楚，让几天还在视频中讲清楚，还有几天的一个货架期，然后再能上架，让客户根据自己的一个销售能力，然后去确定购买的一个数量
燕平: 嗯，佳佳佳销售佳佳下一下，佳佳下架休下架过书的产品要领过熟的产品，如果是没有了货架期我们要进行，我们应该跟商家沟通好，熟度设定一个就是标准
燕平: 嗯，给门店留一个，就是两到三天的一个售卖周期，佛家期我们改善的一个具体的一个话术嗯
燕平: 嗯，告诉老板，不管是什么水果熟都会有几个特征，货架期特别的短，货架期特别短
燕平: 嗯，糖分
燕平: 嗯，退堂腐烂的问题
燕平: 退堂，一个是退堂，还有一个腐烂的问题，我们要做的是一个长期的一个生意
燕平: 如果我们长期卖过熟的产品，让客户承担就是嗯，货架期的一个风险，货架期的一个风，商品的一个复购率就会下降，也会伤害客户，嗯，过熟了产生售后商
燕平: 过熟了，嗯，产生的售后商家赔钱也是属于正常的
燕平: 即便是你给客户做了售后，客户的话也是不再会购买这个产品的
燕平: 如果商家在市场上没有能力，我卖过熟的这个产品，在商品还有货架期的时候，我们应当提前在平台提前降价
燕平: 可以在平台提前降价视频中讲清楚，让客户有准，你们有更多的一个准备嗯
燕平: 嗯，依然依就是客户买回去之后我们也要依然需要承担相应的售后
燕平: 嗯，这样的话就是我们就不需要等到第二天再市场降到就是三四折的时候再才能卖掉
燕平: 在平台上我们可以提前 78 折进行出售， 78 折进行 7 天左过熟，没有货架期的商品要在线下就是快速地处理掉，在线下快速地处理到，因为没有货架期的一个商品我们平台是没有办法销售的
燕平: 嗯，如果平台就是缺少这个品，我们的话就是可持续发展是不好的嗯
燕平: 嗯，假如就是门店客户买不到咱们这个产品，他就会去 2P 那边去购，买不到这个成本
燕平: 所以说我们要让产地督促，嗯，产地人员不要采熟度过高的一个产股产品，要不然到了市场既卖不掉，还不愿意放假
燕平: 嗯，那么留到过熟就更不值钱了
燕平: 嗯嗯嗯，过熟的产品
燕平: 嗯，你在平台的一个品质分不达标，也会被强制下，也不，也会被淘汰的，所以我们要重视，就是我们要重视按照标准的一个速度去采摘
燕平: 嗯，在流速快，流速不快的时候我们要提前沟通，快速持续
燕平: 嗯，快速的每天和产地就是产地人员沟通幅度的一个问题
燕平: 幅度不要过高，根据市场来货幅度控制就是货品的一个流速
燕平: 对最值，在商品最值钱也卖不动的时候，应当提前沟通，然后降价、打折、放假，降价、打折了，放假，这样的话就能更好地控制产品的一个熟度
燕平: 还有一个就是流速的一个问题，嗯，还有，嗯