李芷媛: 数量场景 7 标果定量的货卖不完产生损失
李芷媛: 场景中发生问，产生损失，然后给标过限量
李芷媛: 创意中发生的问题及原因就是商品入户，然后卖得太少了，退货，退货给商家不太高兴，所以就限制很少的量
李芷媛: 原因就是昨天卖得好，然后客户收到的这个价格品质综合考虑的情况下，性价比不高，不再不够
李芷媛: 然后没有根据复购的复购数据来入库数量，那么了还有根据过去 7 天的数据进行平均的销量入库，然后当别人的同样的商品跟品质价格更低，有更好的流量位，就导致没脉动
李芷媛: 那么要达成的目标就是首先商家高兴的，嗯，送多了入户库存，然后失望地拿走了这个退回来的库存，这种情绪的一个控制了上架的数量，然后就变得库存很少
李芷媛: 结果就是限制了库存量，没有更多客户购买，那么最大销量就是最大的库存量，库存量销量就上不去
李芷媛: 改善结果路径就是要分析它的价格品质还有流量位，找到原因看同价比字，同字比价的情况，提升这个性价比，要做到同质价更低，同价质更高
李芷媛: 然后根据流量规则来获得流量位平均的销量，再定制入库数量，保证这个出货率可以在 70 以上
李芷媛: 具体话术就是我们要跟商家说昨天卖得好，今天卖得不好，那肯定是，嗯，有原因的，如果觉得比不上别人别的商家的货，所以销量下滑的话，就要看价格优势，还有品质不符合预期，所以呢
李芷媛: 嗯，客户就对品质有认知，那我们就只能够以更低的价格去吸引他，让他然后调整你的品质，让他去感受你的这个商品的变化
李芷媛: 那么只有品质的稳定性客户才会认可你，然后就可以加少量的价格，然后根据一个过去的一个销量还有复购，这样我们入库正常是可以卖得完的
李芷媛: 然后只要我们做到价格更低，有流量位这些，那客户选择了另一家的商品，所以就没选我们，就说明这个性价比不高，还有我们可以把量先拿，降价之后把量拿起来，然后我们如果以前的价格有虚高的状态，那我们就应该调价，然后再入库，量来入库
李芷媛: 如果别人长期卖低价，别人能做得到的价格，我们也应该能做到的，就应该降价
李芷媛: 如果不想通过降价来获得这个销量的话，那就要去提升品质
李芷媛: 还有就是，嗯，我们要通过三天最低价来做活动，然后把那个少量的加价做好品质推出去，让客户有了这个接受度
李芷媛: 然后如果销量变小，我们就要再降一点价了
李芷媛: 持续地增长我们就可以试出来了，这个给到客户的一个满意的价格，还有品质
李芷媛: 嗯，还有就是如果觉得不挣钱或者有点亏的话，那其实我们需要靠这个一个看那个总利润的，我们可以给你带来我们标果的 6 个价值
李芷媛: 所以，嗯，我们是看的是一个长期的例改善，最后这个改善计划就是我们每天要跟商家去沟通他的价格、品质，还有流量位做分析对比，然后同样的价要做到品质更好，同样的品质要做到价格更低
李芷媛: 还有就是销量稳定之后就要有足够的这个库存的一个量，具体和营
李芷媛: 用头部上架案例，我去