冯玉进: 大家好，我是买手关羽，是来自成都这边的，今天的话是一个场景理念，就是商家新，商家新上架的一个商品新SKU
冯玉进: 那首先的话就是问题的话，就是商家新上架的商品新 SKU 小于等于 3 天日销量低，这个原因的话，就是因为咱们这个商家价格它没有优势，它价格过高，商家的这个价格过高没有竞争力啊
冯玉进: 对比市场其他的他没有价格优势，因为商家觉得没利润，所以他不运营放价
冯玉进: 那我们要解决这个问题的话，就是说解决商家他不愿意降价的这个问题
冯玉进: 那通过沟通，然后因为我们的理念是持续的这个波利动销就是通过商家这个连续几天的这个降价促销做活动，实现我们这个新 SKU 商品的这个销量提升和总利润的一个增加
冯玉进: 那我们确认一下这个商家的这个行为动作，就是说确认商家是新上架的SKU，且不运营
冯玉进: 放假确认商家的一个行为结果确认是新上架的一个SKU，因为价格过高，导致这个咱们这个平台上这个销量偏低，那么我们改善的一个动作就是说，诶，您持续的这个，就是您去做这个活动，您去做这个促销降价去上活动
冯玉进: 对比同 SKU 的话产生那个优势就是获得更多的一个新客户下单，持续这种薄利多销，产生这种复购的这个一个一个一个数据嘛
冯玉进: 然后的话就是具体话术，因为标过平台的话，实际上就是一个线上的一个批发市场，跟线下的这个批发市场它是一样的，新上新下的这个批发市场，新商品上市的话，它肯定，对吧
冯玉进: 肯定是要高价，它肯定是卖不动的，肯定是低价去拉这些新客户，因为你刚高价的话，别人他对这个商品不了解，他不愿意去尝试，只有通过低价去吸引这个新客户，这一客户他才愿意去尝试，才愿意产生这个就是说购买的这个疑问，当这个客户买了你的这个东西过后，诶
冯玉进: 这个买回去这个品质好，价格也合适，它才会有产生
冯玉进: 这个就是说购买的这个欲望，就买回去的话，就是说品质好，就是又稳定，对吧
冯玉进: 就是说我们商家的这个品质稳定持续的能保持，就是说产生这个让客户产生这个互购，那久而久之那客户对于这个价格的这个敏感度就会降低，那么我们在做这个价格的这个持续薄利多销，产生更多的一个复购，想让更多的人去了解这个品，对吧
冯玉进: 就这个商品的话它的增量就会有了
冯玉进: 然后的话针对我们这个商品的话，我们第一个是品质，第一个是要做到要跟我们理念相匹配，因为标过平台的话，最主要的是把你的这个货卖出去是给解决问题的
冯玉进: 如果说你单靠这个我们这个单品去挣钱，单靠某一票去挣钱这个事肯定是不行的，我们肯定是要去拉总账
冯玉进: 怎么讲呢
冯玉进: 我们要从长远看，你要拿全年总账来看，就是咱们要拉总账，就是说我们整体的这个销量有了，然后整体这个利润它肯定是有了，是这个样的，我的这个就今天就是以上