翟成刚: 我们今天演练的这个场景是听同行或者是别人说这个标果的生意很难做，有很多规则，扣款怕亏钱，所以高价销售
翟成刚: 那么首先是听别人说在标果平台销售商品很多规则，那么经常扣钱，售后扣款会导致亏本啊
翟成刚: 所以但凡有商品上架都是高价，首先原因是因为商家并没有和标果平台合作的一个亲身体会啊
翟成刚: 那么都是听别人说的，没有一个真实的说明，以及市场长期合作商家的真实情况并不了解我们首先通过我们的一个价值观沟通，让商家了解到标果一个平台的一个嗯，价值，那我们能够给商家带来哪些价值，以及说明我们详细的一个扣款规则，扣罚规则我们是诚信经营，我们的商家只要在我们商品商城上是做到诚信经营，就不会被罚钱，可以通过以价换量、价平衡、薄利多销来实现规模和利润的一个双增长啊
翟成刚: 商家因为怕扣罚这个售后扣钱导致亏钱，那么所以以这个高于市场行情价在我们平台上销售，那销量一直很低，因为怕亏钱，怕亏损，所以一直不敢放假
翟成刚: 那我们要首先要明确的并且详细地跟我们的商家沟通我们的一个价值观，让商家知道我们标果平台能带来哪些价值，再详细的介绍入驻的条件，平台的规则还有操作流程，让商家知道我们是一个诚信经营的一个平台，不会乱扣钱
翟成刚: 只要是说商家在我们平台上面品质保障，那么就不会被扣罚，那建议我们商家先尝试了一个月的入驻，来体验一下平台的一个价值，和商家介绍完这个价值观以及沟通以后，保把我们平台上的规则讲解清楚
翟成刚: 那么可以重新按照我们平台的标准低价销售商品，一周先去尝试，那么先用这个低价换取更多的新客户下单啊
翟成刚: 在遵守平台规则和在遵守平台规则的情况下，看一下扣罚的售后比例是否合理，不合理的及时申诉和追偿，合理的则自己改善，争取不再被罚
翟成刚: 那么我们的商家只要能够坚持品质稳定，带来稳定的复购客户以后再进入这个量价平衡啊
翟成刚: 然后持续拉新，做一些流量位的活动，产生这个稳定的复购
翟成刚: 然后如果算总账的话不亏损，那就是获利啊
翟成刚: 因为规模的增长可以带来这个产地收货成本的下降以及运费成本的下降，而且只要我们的一个合作商品流售快了以后，那么在市场上每天都是新鲜货，新鲜度高，线下的生意更好，算总账的话肯定可以实现规模和总利润的一个增加呃
翟成刚: 只要我们商家了解了平台的规则，按照我们平台的规则规范经营，那么就可以避免扣罚啊
翟成刚: 我们平台都是以价换量、价平衡、薄利多销的一个模式，所以我们必须要保质保量，低价销售，薄利多销，这样才能实现一个规模和利润的一个双增长