高康: 数量场景优先，老客户及高价客户、高客户场景分析场景中发生的问题、原因问题，商家每天先把部分货给标果，合作之前的老客户，不考虑剩下的货够不够交付标果平台的订单
高康: 原因，商家觉得老客户更重要，觉得以前的客户更挣钱，没有意识到标果是可以带来 6 个价值的优质渠道
高康: 解决问题要达成的目标，让商家梳理客户的所有类型，重新安排一次优先级，再根据标果能够带来的 6 个价值，把标果定位为头部优质客户、头部优质渠道，然后持续地优先给标过配货订单，出现缺货现象、场景问题、经办人标准动作及话术确认商家行为动作
高康: 每天早上到端口，先到老客户先给货，重要的老客户留租货，等老客户来拿
高康: 不管了够不够交付品的数量，剩下的数量送来确认商家，结果导致频繁缺货，甚至全缺，导致该商家这边的口碑极差，销量下降
高康: 改善结果路径，而商家一起盘点他的客户池，在商家认可标过能够带来 6 个价值的情况进行，还是商家不认可标果带来了 6 个价值，则选择他商家这样让他连头部客户，然后做好标果备货计划，并优先送货
高康: 具体路径话术，如果你们供货供不应求，你的每个客户销货渠道你可以对客户进行排序，然后给数量 6 个价值
高康: 如果你们家一直这么翘，你就想想如何喊地提升收货能力，可以让你无后顾之忧的挣更多少钱
高康: 你如果只是偶尔供应不求也还不好卖的时候，你在理解标果带了 6 个价值，那里也标果
高康: 以上两种情况不管怎么对，好处没坏处，但是之前的做法会对出现缺货的带来的销量下滑，那么最终标果平台只能选择其他的商家来进行销售上，所以做好计划，满足品的客户的量，确保留好不缺货，持续改善计划
高康: 大致还有商家确认 6 个价值，认同头部商家销售渠道、备货情况，备货量逐渐提升
高康: 引用淘宝商家专案例