苏鹏: 价格场景12，不重视线上渠道的销售份额，不想扩大规模，那么问题就是商家线下的生意还可以
苏鹏: 所以说他线下的生意，线上的生意也不太用心，价格就会比别人高一点、贵一点，那么就是在现在的这个市场的竞争下，商家的那个风险意识也不够，那么没有以进为退，那么的思维想扩大体量，嗯，就是才是守住生意的，这个才是守住了生意，那么我们不想去折腾，那么等生意实在是变差的时候才去挣扎一下
苏鹏: 目标就是要用价值观引导，嗯，这个商家，那么提升这他的一个竞争力，然后和通过这个持续稳定的去扩大规模来获得更多的这个利润，那么平台的这个客户也是能够享受到，就是在性价比更高的商品持产生持续稳定的这个复购行为的动作，就是和行情价相差不大，不愿意降价，就算是平台销量下降了他也不重视，那么行为的结果就是入驻了平台，他的生意他觉得可有可无，时好时坏
苏鹏: 那么基本上属于是一个量比较小的商家在平台上获得的客户那个数量也比较少，那么改善的路径就是通过我们的价值观让商家认同，那么入驻标果带来的这个竞争力的提升和稳定的这个发展
苏鹏: 那么可以做一些比较详细的一些销售的一些计划，那么是计算一下他这个规模扩大以后能给他带来的这个利润的增长，那么竞争力的提升也会就是给到他更多的机会去挣钱呃
苏鹏: 那么和商家做好这个计划之后，那我们就是要每天去维护这个品质和价格，以销量来衡量这个计划的一个进展
苏鹏: 那么话术就是面对这个优质客户的这个竞争，那么要告诉商家，市场的竞争它是永远存在竞争的
苏鹏: 那么有人做大了，有人就会被淘汰，那么就是都有，然后能坚持下来的人也不少，那么都是有各自这个经营理念的竞争力
苏鹏: 那么有自己的客户池，获得的新客户，然后新销量渠道的这个方法，嗯，所以说要，嗯商家，很多商家会把自己这个重要的一些客户，针对这些重要的客户，他会有一些自己的一些这个维护老客户的一些策略
苏鹏: 那么每一天在市场上进货量比较大的，这个总量是有限的，那么别人卖得多的，那你就卖得少呃
苏鹏: 所以说这些优质客户的这些优惠政策，那基本上它也就是赔本价
苏鹏: 那是或者是背后他会付出类似一些资金占用的一些维护，那么你今天嗯的稳定性就是你愿意把没有利润的这个货量给谁来支撑啊
苏鹏: 那么能够让你的货货，能够让你的货嗯物流成本，然后经营成本变低，那毫无疑问像标果平台是一个非常优质，然后走量大的一个渠道
苏鹏: 嗯，所以说标果作为提升你竞争能力的这一块，这个渠道那么资金过硬，然后客户覆盖面也比较广，那么我们也有就是销售不断地在开拓新客户，那么扩大规模
苏鹏: 那所以说以不扩大，但是它有人会扩大
苏鹏: 那么在同样的这个价格比品质，那么同样的品质下那比价格，那么始终别人他会比别人更有优势，那所以说那你在平台上的量大了之后，平台也会给予你一些补贴，那么可以给到你一个低价优先的一个权利，最后一个就是你的品
苏鹏: 是稳定性，是长期支持的一个条件
苏鹏: 那么你的价格是别，价格定位是别人放假，那么你也得跟放假啊
苏鹏: 那么就这就是好比别人就是在市场上卖不动了，给了低价，那你有时间被逼无奈，那你也要跟，对吧啊
苏鹏: 那么所以说生意它是有亏有挣的，所以说把平台你的作为你的生意支撑，亏点钱它也是正常的
苏鹏: 那核心是我们阶段性的，这个阶段性的用多少量来支撑你的这个生意嗯
苏鹏: 然后嗯，如果是，嗯一个商家能支撑，对，那么如果说是大多数商家都比你支撑得更多，那我肯定去选择别的商家，对吧
苏鹏: 有供，所以说那我们在这个条件上是基本上是看重供货能力和品质的这个控制能力核心是去凭实力对比别人，对吧呃
苏鹏: 有竞争力，那我们才能好好合作呃
苏鹏: 就是那么持续稳定的一个低价策略，否则的话就没有办法合作啊
苏鹏: 那么持续改善的计划就是和商家达成这个，用价值达成价值观共识以后，每天都要去推进这个规模增长计划，那么对品质、价格然后的定位进行核实和维护呃
苏鹏: 然后要能跟上，坚持能跟上这个标果的区域开发以及几级渗透的这个日活日增长，日活增长