王强: 今天的背诵的场景是小流量商品，嗯，场景分析，小流量商品主要的问题存在于经营相对周期，时间长，货价期长
王强: 然后类似于这种小品类，木瓜、柠檬、百香果、水果、黄瓜、那杨桃、姑娘果这些，因为它的总销量、总销售总量小，经营成本比较固定，成本抬高，主要是物流成本、人工成本、房租成本等，它这个都是靠高利润来挣钱，所以商城定价会偏高，原因是没有了固定，没有了解固定的售卖模式
王强: 我们商城的有一个固定售卖模式，价格高不能获得销量，只会越做越小
王强: 解决问题要达成的一个目标就是说服商家放弃在标果的一个高利润，通过降价获得销量增长、总成本减少及总利润增长嗯
王强: 场景问题，我们经办人的一个标准动作及话术确认商家行为动作啊
王强: 就是第一点就是说但是平台上架的成本高的小流量商品，它是通过高加价来争取一个利润，确认商家的行为动作，用线下经营小品类的方式复制在平台上，这样的方式是得不到更多的一个销量和总利润的明显增长的
王强: 小品类商家的一个经营策略，在市场长期间的小品类商家，他每天来市场的客户都是有限的，这些客户对小品类的需求都是不大，那对价格敏感度不高，而且有多家在经营需求的需求量分摊以后，每家户的这个销量都不大，价格差异也不大，由于小品类分摊了物流成本、人工成本、房租成本都比较高，必须通过高价来盈利，导致惯性地认为在平台销量也要通过高利高价来盈利嗯
王强: 平台始终是需要降低价格来吸引线上客户，才会有进一步的规模的发展路径啊
王强: 平台是一个覆盖区域大、开发客户多、规模增长速度快的线上平台，小品类的坑位是有限的，一般情况下一个品类的商家不会超过两家那种小流量平台，这么多的客户会集中在这两家购买，是有机会获得更大的一个销量的，但如果价格，就如果价格没有优势，那么肯定的也不行
王强: 嗯，平台上的客户是没有购买的一个积极性的，用销量的增长来提升总利润的增加在平台上是可以实现的，我们还可以通过做小品类的一个专场直播，以及我们的一个小品类打包，连续一周的折扣流量位活动获得更多的一个新客户嗯
王强: 如果说商品直销，还可以在商品变之前，平台以更低的价格更快出货，减少变质前的损耗的数量，这些在标果额外获得销量和利润，可以降低原有经营状态的成本和提高经营的总利润
王强: 平台降价体现优势是必要的一个条件，建议商家在平台上商城价格售卖价是低于线下 5% 到10%
王强: 类似于我们这边的一个糖红莓果叶，糖红莓就是我们买手的一个头等头部商家，他就是做水果、黄瓜，然后正常来讲一天他线下的一个量是 30 件，但是要，嗯，他们就是就不能就是说大量来货
王强: 低考标借助标果以后就是说他在标果通过一个低价评价或者说是负毛利来做的，一个来做一个平台的一个量的支撑
王强: 他平台把量走起来，他大量，我回来货了，他的货变得更新鲜，每天他的那个线下就能赚取一个高利润，线上就能走货呃
王强: 不仅是在线下能，它不仅是在线下获得那个 b 端用户的一个增量，而且市场上分销商也是在他那个这个地方拿货，无形之间扩大了他的一个经营规模嗯
王强: 所以说平台上走量它是一个，就是小小流量商品，也是必须在平台上通过价格来吸引我们的一个客户，增加我们客户的一个粘性啊
王强: 今天这个小流量商品就背诵到这个地方，帮我盯一下嘛