刘光层: 阶梯学习这个供应端场景演练第 21 部分，这个内容少，卖得多，工人忙不过来
刘光层: 嗯，这个商家通过加叠价来增加内容，或者是降低销量
刘光层: 嗯，去缓解忙碌这个问题中常见的问题，这个常见的问题有这个销量增长之后，档口的工作量增加
刘光层: 这个导致了这个工人的工，这个导致了这个工人忙碌档口的工作量也增加，这个大家可以工作量增加
刘光层: 然后，嗯，这个，嗯，工人送货忙不过来，在平台上，嗯，在平台加价
刘光层: 少卖点货，让工人忙得过来，这是一个落地场景，主要的原因是，嗯，在标果平台卖货比线下利润低
刘光层: 在货不够卖的嗯情况下，希望平台少卖点这个，多卖点到线下去抓一个这个多一点的钱解决这个问题需要达成的目标，希望商家在销量增长以后能够增加工人啊
刘光层: 嗯，这个做到持续的销量增长
刘光层: 嗯，这个然后我们需要确认商家的行为动作，店里忙不过来的时候调高平台的价格，这个造车的结果就是，嗯，调高价格以后销量会下降，这个，嗯导致了商城没有性价比
刘光层: 那么我们改善的具体论届是，嗯，商家销量增长之后，我们如何稳定销量持续不下降
刘光层: 这个增加工人后，嗯，即使淡季的时候也能支持工人有活干嗯
刘光层: 然后我们具体的话术这个告诉商家，我们目前的销量大，导致了你售后都忙不过来
刘光层: 嗯，这个用加价的方式去，嗯，节省销量来平衡店里的忙碌现象
刘光层: 这个偏向于多做线下利润偏高这样的做法从长远来看是没有发展的
刘光层: 嗯，因为有了平台的销量才能支持你商品流转得快，保这个同时也会促进这个产品更新鲜
刘光层: 这样才能，嗯，这个真正的让你的生意好的忙不过来
刘光层: 嗯，其实，嗯，这样的问题，其实你多请一个人就能解决这样的问题啊
刘光层: 嗯，这个，但是你会担心在销量差的时候工人又没活干
刘光层: 嗯，觉得会浪费成，担心会浪费成本，所以我们要我做一个持续增量的计划，在淡季的时候我们也能把销量做起来，让工人有活做
刘光层: 嗯，你如果你怕不稳定，那我们就做好这个销量的长期计划
刘光层: 从现在的国际的增长到覆盖的稳定增长，在淡季的时候你给出一个双方都可以支撑的一个销量
刘光层: 嗯，那么基本的策略就是薄利多销，保证商城价格有优势，或者这个价格有优势在淡季的，有，在淡季的时候可能价格需要更明显一些啊
刘光层: 嗯，这个旺季的时候在标国卖货是可以成本价去销售总量的嗯
刘光层: 这个所以在淡季的时候我们略为亏损 5% 以内，这个你这个因为标果支撑了你发车 1/ 3 以上的货量，这个另外办车货的新鲜程度和收货成本的降低，嗯，可以使你在市场上拥有竞争力啊
刘光层: 你这个嗯可以把这个多挣回来的钱，这个容易客户给到这个
刘光层: 标过平台的客户，这个还有一个办法，就是你可以根据前一天的销量去做销量销，这个销售接受的预判，我们提前送货到仓库做一个预采，这样的话就不要在岛上送货了啊
刘光层: 嗯，这个如果实在有困难，我们也可以临时请别的工人去送货
刘光层: 这个接下来是我们的一个持续改善计划，根据销量的状态和商家的交付能力
刘光层: 这个每天和商家沟通来过计划，给商家讲清楚规模增长之后的好处嗯
刘光层: 嗯，这个告诉商家如果在平台上去加价少卖货，这个会导致标果去找别的商家以更低的价格去售卖啊
刘光层: 嗯，那么到最后就会使你失去标果，这个最难支持体量的渠道失去了以后就是你的商品的流转变慢，你的货也不会变得更新鲜，这个最终的话你的生意会变得很难做
刘光层: 这个如果到那个时候你再去和标果做计划增量，那大概率是那个时候已经晚了，是很难很难再进行一个量提升，这是对本章节的一个学习