谭龙: 价格场景8、渠道多，不在乎平台销量
谭龙: 场景分析场景中发生的问题及原因
谭龙: 问题，商家的销货渠道多，但是把标普平台当做一般的客户进行高价销售，导致平台的销量低
谭龙: 原因，商家不了解标果，因为认为标果不能给他带来销量，资金流转快跟资金安全的保障
谭龙: 没有把标果作为优质渠道重点经营解决问题要达成的目标，解决商家不给标果最低价的问题
谭龙: 通过标果平台低价来销售，实现销量的增加，从而增加销量规模跟利润的增加
谭龙: 场景问题，经办人标准动作及话术确认一、确认商家行为动作，商家不了解标果，不知道标果能给他带来的价值，只当做普通的一个销售渠道能卖多少
谭龙: 高于在平台，高于行正常的行情价销售
谭龙: 二、确认商家行为结果原因，由于价格没有优势，导致 SPU 的销量偏低
谭龙: 三、改善结果的路径，在标果平台每天以低价进行销售，实现以价换量，薄利多销，稳定经营，提升竞争力跟影响力
谭龙: 四、路径具体的话术
谭龙: 标果的优势是我们服务了 30 万家水果门店，隔 1 万家商的商户
谭龙: 我们资金安全回龙块，资金回龙块，我们的
谭龙: 我们的客户付的款都是在银联渠道，我们像我们这种潜力大，这么优质的没有在市场上是很难找的
谭龙: 只要你按谈好的品质长期供货，我们会是你的长期的合作伙伴，由我们标果的支销量做支撑，可以就可以支撑你的体量，你的生存能力也会更加强，因为这个市场总量是不变的，你不断让别人都会，就会做大，别人做大了就会因为你会越做越小
谭龙: 如果你今天跟我，今天你如果
谭龙: 我们去找一个跟你可能做的差不多的，或者甚至跟找一个跟你造得做得差一点的，但是他把销量做大了之后，肯定是对你是有影响的
谭龙: 但是我们今天已经在合作了，肯定是你优先在价格上面，你这边要给我最低，一定要有优势，你就把我当做一个长期的客户，给一个最低价，总要比市场环境价要低10%
谭龙: 虽然说目前在我们平台不挣钱，但是不挣钱的客户不代表就不重要
谭龙: 我能够维持你的规模跟竞争力跟市场的地位，让更多的货主来找你，到你这里卖货
谭龙: 五、持续改善的计划，先用低价把量做到高于其他的一个渠道，稳定后慢慢再回到一个市场的行情价格，通过平台的一个周期性价格降价，再拉新客户
谭龙: 六、引用头部商家案例