黄亮: 真棒
黄亮: 我们接下来演练的是这个接班人，天天来议价，左有烦的时候，左右烦，不想降价的时候
黄亮: OK，那么，诶，我搜索一下
黄亮: 好，我们今天要讲价的是接班人天天来议价，总有烦的被我下架的时候啊
黄亮: 问题就是每天居家假，然后商家嫌烦，然后有时候这个不愿意降价，然后原因是这个商家希也希望多卖点，但是也希望有的时候他能够有点利润，那么达成的目标是通过价值观的沟通，然后定一个能够有一个长期的定价，长期的这个价格定位是吧
黄亮: 基于销量的这个价格定位，是吧
黄亮: 然后给到经办人有一个一定的一个调价权，那么确认商家的一个行为动作就是每天这么去议价，然后他们商家也不乐意，然后行情好的时候是这个不降价
黄亮: 那么确认商家的一个行为结果是他的商品在商城上不能够持续地增长，然后不会跟着这个平台的这个客户的增多，而跟着这个销量的增长，然后改善了，路径，也改善了这个路径，是吧
黄亮: 把这个价值观给它聊透，定好一个销量的计划，是吧
黄亮: 然后和定价的一个策略每天了解，是每天了解这个市场的一个行情，然后定一个低价，然后当这个销量，当我们定的这个销量达不到这个既定值的时候，然后有下调的空间和这个权限啊
黄亮: 具体的话术可能要清，要这个清晰地把标我的价值观给他说清楚，然后告诉这个商，告诉他这个签添议价并不支持，我愿意来给他签约议价，是吧
黄亮: 入驻平台的这个商品要就本身就需要一个薄利多销或者是无利多销，那么所以说这个价格我们要的会更低一些，因为所有的客户都会对这个价格比较敏感，并不是说我对你来了溢价，那么市上来的客户哪个不会，哪个都会跟你去谈这个价格，是吧
黄亮: 而且每天的行情也是不一样，所以说这个天天溢价都是本身就是一个常态，是吧
黄亮: 如果说你跟我说你有多烦，那么我以后那么也不敢来了，那么我只能到这个其他家去了，是吧
黄亮: 那么他生意他本身就是一个此消彼斩的过程，那么在这个市场竞争中你首先要生存下来，是吧
黄亮: 然后你才能说去这个是能挣，能这个多挣钱
黄亮: 那么你生存下来，你首先要有一定的量，你才能够生存下来，是吧
黄亮: 你要是卖得越来越少，是吧
黄亮: 生这个车型也越来越小，那么你的各种成本都会增加，比如销这个运费的成本、人工的成本、贷款的成本都会随着你这个发货量小，然发货量越来越少，然后去增加
黄亮: 那么我们应该去怎么样
黄亮: 我们应该去算算总账，对吧
黄亮: 然后你在线上线下的一个总销量，然后看在标果平台有多少，那销量多少能够支撑你的这个支撑你这个成本的降低，只有你去规模的扩大才能够在这个生存下去，是吧
黄亮: 长期的这个稳定的一个销量，是吧
黄亮: 才能够让你的成本，然后成本，是吧
黄亮: 成这个稳定的一个下降
黄亮: 那么还有就是市场上货场的时候，你能够抓出抓取到的这个盈利的机会，所以说我们这个就要定一个在标股的一个量，是吧
黄亮: 基于基，然后基于这个量来去定价和调节它的调节这个流速，是吧
黄亮: 你有时候你过为了走快点，你七折、八折你都得赶快走，总比你的卖到货，卖烂的时候卖到 5 折，是吧
黄亮: 好货卖成烂货，是吧
黄亮: 连五折你卖不了的时候，你吃那亏得更多，是吧
黄亮: 而而这个销，而我们这个销量计划也是合理的，随着我们公司这个体量的增加，是吧
黄亮: 然后这个你也要跟上我们这个体量的一个增加，是吧
黄亮: 然后我们根据行情，是吧
黄亮: 来去定这个价，在市场上你是不是总的总，这个生意就是你亏得少就稍，你亏得少就相当于是挣得多，那么你要给我一定的一个调价的一个权利，是吧
黄亮: 比，或者说是这个，比如或，或者说是这个条件的一个权利，比如说我会，比如说这个发帮你发优惠券去拉这个新客户，是吧呃
黄亮: 长期的合作才能跟我们标过长期的合作，是吧
黄亮: 产生这个让你的这个销量持续的稳定，然后持续的改善计划
黄亮: 然后每天去这个调研市场这个行情，调研行情，然后基于行情要有一个最低价，然后我们再看，再然后再基于每天的流速和做这个价格调整，是吧
黄亮: 及时了解他的这个其他的一个销售渠道销量情况，有风险的时候就赶快从，赶快这个调更低的一个价格，从标准上去走量
黄亮: 然后最后是这个讲述一些案例