韩志雄: 今天给大家演练的是销量不大，但是比较稳定，希望商家能够降点价，获得更多的销量
韩志雄: 商家不愿意做亏本生意，想增加利润，然后通过沟通让商家重视规模的增长，在平台的价格保持竞争力，销量持续提升
韩志雄: 商家不愿意用降价获取更多的销量，上不去持续稳定的水平，然后放大标果六个价值观，在经营中扩大销量，成本降低，增强市市场竞争力，优化选择能冲量的商家，那有可能会失去标果这个渠道
韩志雄: 然后咱们告诉老板，在市场上中等偏低，销量一般般实现不了标股给商家带来的价值，如果你的量下降了，别人上升了，你可能就发不起车的产地收货量下降，然后你的经营成本就会在变高，比如说你的单口费、人工费都是按月计算的，这种成本就会变高，所以都是以量批发生意走量是批发生意的生命线，可以给你带来经营成本下降，去通过降低成本产生价格优势，在品质稳定的情况下支撑生意的稳定
韩志雄: 并且获得不敢来货和高利润的机会
韩志雄: 今天这个量还不足以实现我们给你带来成本下降的这种目标，也没有这种结果
韩志雄: 所以说还要咱们要先定一个销量的目标，通过降价拿到最大车型 1/ 3 的量，然后看看利润的话，目前在这个体量是不够的呃
韩志雄: 量起来过后你就产，你的收货成本降低一毛，运费降低一毛，市场分摊成本降低一点
韩志雄: 这样的话几个维度，可价格持续下来，让出来过后就有竞争力了，也能持续拿到低价，这样的话货比新鲜，货品新鲜度高，市场人数快，长期能够生把生意做好啊
韩志雄: 然后咱们在咱们平台卖货是有坑位的
韩志雄: 不过现在咱们给的你的名额你不珍惜，但以后觉得这个店做起来了，过后，别人做大了过后，然后你看见别人的价格，有钱挣或者能挣钱的时候才想要上架
韩志雄: 那个时候客户是受限制的，谁做得好谁就一直卖
韩志雄: 所以说到时候别人能挣钱，有钱挣了你再来找到我们，我们是不可以再上架的，因为我们没有合作的基础，没有共同的利润
韩志雄: 然后平台上面的客户之前因为你上过，会给人家带来感觉，就是你这个货没有性价比
韩志雄: 然后咱们通过持续沟通价值观，认真认同、主动配合
韩志雄: 如果出现不配合的状态，我们就要明确的我们要去找其他的商家，然后我们每天要给商家预计来货，计划无条件给标果低价