李芷媛: 价格场景五同 SPU 以这个价格以品质保为由，价格更高
李芷媛: 问题原因是问题商家的这个同 SPU 卖的价格比别人高，觉得品质好为由，在平台上价格高原因不知道，是需要持续一段时间的认可才能够稳定复购问题，解决问题目标是平台客户在没有体验过的时候是不会认可高价格的，要先用低价吸引客户购买体验，然后认可品质的情况下，高价格才会继续复购
李芷媛: 经办人标准的一个动作及话术是首先行为动作商家，这样商家确认了平台价格，平台价格认为从 SPU 的品质更高，所以价格更高，结果就是客户没体验到的情况下是不会尝试的，销量一直起不来
李芷媛: 改善结果路径就是让他知道同 SPU 品质更好的话，但是没有体验过就不会知道的
李芷媛: 要先以低价来吸引客户，考虑价格是否便宜，然后购买几次之后，体验好了，品质好了，才会继续复购
李芷媛: 还有我们一个展示的
李芷媛: 展示的价格，一个销售还有他的，看他的售后数据，如果售后少的话就会有更多的新客下单
李芷媛: 具体话术是标果是一个覆盖区域大、客户数量多、规模增长速度快的平台，价格比市场明显便宜，就会有更大的销量，如果价格比别人高，那么就客户就没有购买的积极性，销量就不大了
李芷媛: 只有通过低价让客户体验到品质，通过这个价格低，体验品质之后卖得快、损耗小、流速快、利润高
李芷媛: 那么量大了，来货大了就可以减少成本，一个车辆变大了，还有场地收货，量大了每天来的新货
李芷媛: 嗯，算总账的话还是有证的，通过薄利多销来在销量不降的情况下，少量的逐渐加价改善的一个计划就是建议商家下调价格，低于市场行情 5% ~ 10%，销量稳定还有量大之后在逐渐上升一点价格
李芷媛: 具体引用头部商家案例