杨炁: 我们标果平台是一家服务于全国超 30 万家水果门店的互联网生鲜交付平台，以帮助 1 万家水果批发商在平台实现销量和利润的双增长啊
杨炁: 对，第一点，资金回笼快，然后我们标果 1 号送货， 3 号就能提现，自己提现实时到账，无节假日的限定，大年初一照常提现到账
杨炁: 然后主要是我们的一个商家客户群体，我们商家在实体经营当中，然后批发生意会有很多的一个渠道客户，包括连锁店、大型商超、水果店、 2P 团购等，都是很多我们这样的一个 b 端平台客户
杨炁: 然后主要是不是所有的账户客户他都能够给现金的
杨炁: 然后有很多他是账有账期有三天、半个月，然后一个月、七天、一周的，越大的客户他的账期就会越长
杨炁: 比如说我们大家都知道水货行业里面的某什么果园，然后他们账期就有一个月，然后嗯，账期金额大的话，他资金就会造成资金这占用，然后其实也是一笔费用，占用了又不给利息
杨炁: 然后我经营当中，然后也会有一些欠账、烂账，假如说 10 家生意其中有一家烂账跑路了，等于这 10 家都不挣钱，因为批发生意的利润很薄，看起来挣钱，实际上不挣钱
杨炁: 如果说资金流转出现问题，资金锻炼等，对于做生意而言，是件非常恐怖的一个事情
杨炁: 然后标果是很优质的一个大渠道，销量大，但是偏偏账期很短，哎，这就是生意，我们做生意很大的一个保障了啊
杨炁: 如果说如果账期生意说是挣了很多钱，但有可能钱还在别人的口袋，所以我们很安全，我们也更有保障，我们的优势，我们既是出货量大的一个渠道，然后资金的话回笼也快，然后两天的一个资金回笼时间
杨炁: 然后我们第二点获客多、流速快、生意好、损失少，我们标注平台可以把更多区域的一个客户单量都给合作商家，让商家获得大量新客户的一个销量，市场份额增加，然后在市场上装车拉货到平台的话，会有很多客户看到你的收货量大，然后带来更多的一个客户的销量，你在市场卖不到的区域，我们可以帮你把你的货卖过去，总销量有了标果的一个新的增量，然后货卖得更快，到货一天卖完，每天都是新鲜货
杨炁: 时间长的来市场买货的人都知道你的货新鲜，生意只会说越来越好
杨炁: 如果说市场堵货，出货压力比其他商家会小，因为从标果平台出货更快诶，线下出货被杀价太狠了，我们品质货价期较好的状态下七折八折就能提现出完不会抖到货架期不多，然后价格降到五折以下才能卖完，然后还能减少一个压测费，然后
杨炁: 嗯，获客多的话它主要是我们商家无论是线上线下批发，还是说线上渠道的一个经营，都需要客户来支撑
杨炁: 然后线下会看到那些档口卖货的客户少的时候他不停地发愁，然后还要发朋友圈，然后打电话叫自己的一个自人脉资源来买货，然后现在生意都是都要人脉广、客源多，然后商家对线下是客户的话都会非常的一个热情，但是客户没有是多少是忠诚的，哪一家的货便宜他就买谁家的，所以在市场上有商家相互抢客户的一个情况也是正常的
杨炁: 然后，嗯，特别是一些量大的客户，谁都想要去做他的生意，商家获得想获得更多的一个客户的话，就需要有人去开拓他的一个客户群体
杨炁: 然后我们标过的优势是线上渠道，我们全量 b 端、大 b 端、小 b 端都在做啊
杨炁: 我们的优势是我们有销售团队，会开发不同区域的客户，会不断地扩张，因为我们平台可以给商家免费把开发的客户是客户给到他，然后只要在平台上展示商品，然后视频、图片、文字、价格、大小、口感等信息沟通得好之后，我们的就可以把生意给做成，然后流速快的话，主要是今天到的货就比昨天到的货一个新鲜货下期更长，我们卖得比别人更快、更多，还可以溢价
杨炁: 我们的一个量大，然后一个单品和购买量会超过很多二批和商超，所以能够带来商家一个流速快、货更新鲜，在标果平台卖货是天天流速快，就是为了天天到货，天天卖新鲜货
杨炁: 然后我们流失快的主要前提是商家在标我们平台线上量大、薄利多销，我们才能守住流速快
杨炁: 如果说流速快就能实现，嗯，会变成流速慢，因为你涨价了之后，流速快就转到了别的平台商家，你的新鲜度就会下降，在平台线下
杨炁: 客户获客的一个能力就比较会，就会变弱，所以的话流速坏是建立在保利多销的一个基础上的
杨炁: 生意好的话主要是我们平台上，在我们平台上获客多，他才会有流速快的情况啊
杨炁: 流速快就会货就新鲜，然后生意就肯定就会更好
杨炁: 而且这个生意好的话它是有稳定性的，然后损失少的话主要是商家在线下批发场景当中，然后最大的一个风险就是当地的一个货卖不掉或是卖得太慢，然后有一些货量期比较短的话，那水果就会烂掉，那么大部分的商家就会在烂掉之前降价把它给卖完，那这个的话就会有损失，然后我这个损失的话就是最大的
杨炁: 然后我们标过的一个优势就是在平台上你可以提前出货，然后减少损失
杨炁: 然后市场上的话基本上白天早上为主，然后我到了晚上的基本上都没有生意，但在我们平台上客户的一个下单习惯的话是晚上进行卖完货之后发现缺什么货再进行补货，我们就可以提前一天把这个货给卖掉卖出去
杨炁: 如果说出现土货了，可以先在平台上卖价，然后第二天大家赌货的话都要打五折，但是你有可能七折、八折就可以把货给出完，然后经营
杨炁: 第三点，经营稳定，盈利机会多，和我们标果有合作，然后在标果薄利多销走量，然后有标果走量兜底的一个情况下，商家才敢有信心来货，然后如果说在市场商家不敢来货时，与标果合作的商家他可以吃到更多的一个市场货，少食的一个高额差价利润，然后持续有薄利多销，增加规模的一个优势，在竞争中不容易被淘汰出奇
杨炁: 然后总体利润的话，规模大了之后总体利润就会增加，它总体利润就会增加呃
杨炁: 然后主要的一个一个标果的稳定性是因为我们说标果在这五年的一个时间里面服务了超过 30 万家的一个水果店，我们帮助过 1 万家以上的一个水果批发商，就是这五年的时间逐渐征用我们那个能力，包括我们这五年的一个账期也是越来越短，对，从 5 天的账期到 3 天到期账期，到现在一个两天账期，然后就有了一个稳定的一个弹性的一个空间，就可以持续地去来货标果可以实现一个商家的一个经营稳定性
杨炁: 可以给我们的商家用户进行兜底
杨炁: 然后来没有和我们合作的一些商家，很多商家都没有一个好出货兜底的一个地方，当他在市场卖不动货的时候，他就会去找产地给采货的伙伴或者是供应商来说这个货少收一点，不要发货，还或者是还没卖完
杨炁: 等不敢来货，那不敢发货的话，就是市场上很多人就不来货了，然后和我们标过合作的话，有标过兜底的商家，以及有的其他商家也有别的渠道，兜底的话就敢来货，结果市场上就会出现平时 100 车祸，变成了今年现在只有 30 车货，那这 30 货就可以涨价了，这种就是盈利机会，它就可以比平时的批发加利润高很多
杨炁: 然后真正挣钱的就是靠这种盈利机会，因为平时一个月你可能一个月下来薄利多少的那个状态，可能挣的钱还不如两三次这种盈利就会挣的钱多
杨炁: 嗯，而且和我们平台合作的话，就要守住平台的一个这些打底量，守住这些平台的打卡流量，因为有平台的一个打点量的话，才会在持续一年当中，然后有机会获得这种薄利润、高利润的这种机会，然后才会实现利润的一个双增长和规模的增长
杨炁: 然后如果说现在经营稳定了，量大了，我们实话说吃不得几天饱饭，就要开始做得瑟了
杨炁: 然后这个时候就不会在乎平台，平台量变小了之后，平台客户就不会认可
杨炁: 然后我们的一个金融稳定性就会下降，然后平台由于这种加价而导致的销量下降的话，平台也会选择别的一个商家来进行合作，然后创造别的商家的一个盈利机会
杨炁: 然后如果说和标果长期的合作，和标果的长期合作是要守住标果给到的一个稳定的一个体量支撑的更多的一个盈利机会在线上，也要保证线上的一个量客户，如果说线上体量消耗了，然后客户变少了，那等于就是失去了比别人更能够挣钱的一个机会啊
杨炁: 第四点，扩品经营，增加商家多品类经营可能性
杨炁: 然后特别是同产区资源品类的，如果说有标果销量打底，扩品的一个经营风险就会降低呃
杨炁: 对于商家做的一个比较好的在一个产地进货，这个产地可能它不只是一个品类的一个产地，比如说陕西的红富士苹果，它是在陕西都是同一个地方的，它陕西有红富士和徐香的一个猕猴桃，然后无论是平红富士还是猕猴桃，那么商家他想扩大自己的生意的话就可
杨炁: 给一个单品做得好，比如红富士做得好，他就可以在经，因为从经营上来讲，商品的一个丰富性的话，一定会带来客户群体的一个更多，所以的话有需要这个品类的也可以做另外一个品类
杨炁: 他可以做重复视频，我之后再经营另外一个品类，你就会获得一个更多的一个客户，交叉扣的话也会因为这个品类带来更多的一个品类的一个客户，然后把另外一个品类给卖出去
杨炁: 嗯，我们能够给商家带来的一个扩品机会，这样就会扩大它的一个整体的一个营收利润的一个整体增长
杨炁: 然后第五点我 15 天快速建立品牌，可以根据门店的一个需求和反馈做调整
杨炁: 然后让商家在产地根据更好卖的一个商品标准、收获以及规格，有机会从标准化建立品牌
杨炁: 我们客户群体大，然后我们的销量销售多，给你面向很多的水果店和超市去推广你的品牌，让商家的品商品能够加速品牌化，知名度更高，然后产生品牌溢价
杨炁: 建立品牌的一个主要优势是水果行业的一个品牌，很少全球化的一个品牌的话有加配，中国在国内比较知名的话就是加农
杨炁: 然后那是其他做水果批发的也想建立自己的品牌，因为品牌溢价的话可以挣更多的一个钱，而且抗风险的一个能力强，因为它的成本的比别人高不了多少，但是它的一个价格比别人高很多，遇到风险降价的一个时候，它的优势就会非常明显，因为它的利润空间很大，所以它的一个风险就是最低的呃
杨炁: 品牌就代表一个好口碑，它有持续盈利的一个能力，然后核心的一个能力是商家的一个品质稳定性、资源稳定性，因为有了稳定的一个能力，然后线下做成做的品牌的一个商家，线下的一个行为是在市场上商家会花钱，请花钱来做品牌，然后或者是做一些展销会等等，线下的成本的话很高，效果的话也不会很好
杨炁: 那我们标果的话可以帮商家推广品牌或建立品牌，我们有计划供应的一个冷流程，然后销售考核、销售推广，然后有海量的一个数据客户，然后我们可以精准地进行品牌的一个打造，只要说你达成了这个品质的一个稳定性，开始做品牌的话，肯定是先好货低价，然后客户认可了品质之后，我们来确保这个让客户购买以后体会到品质的稳定性，所以的话建立品牌的一个渠道是不赢的，但和我们合作的话就用了这个能力
杨炁: 我们建立 b 端客户， b 端的一个品牌的话，就比如说用抖音或者抖音海量的一个 c 端客户，他并不能够精准地一个推送到水果门店啊
杨炁: 水果店的老板然后就不会向我们开发客户，我们可能有1万个客户里面有那么几个是水果店，然后我们一万个水果门店都是，全部都是水果店
杨炁: 然后第六点降低成本，然后收货成本下降
杨炁: 和标果合作，在产地收货量增大，然后同样的品质下收货成本更低，能选择的货源的话就会更多提升档口的一个价格优势啊
杨炁: 第二点，运费下降，小车换大车，降低平均的一个运费成本，一个比如说易车 6 米 8 的 12 吨货，从云南到江西运费是 6, 000，每吨成本是 500 元
杨炁: 应和标果合作的话，体量增加到了9米 6 的车，运费的话就是 8, 000 元
杨炁: 然后重量是 18 吨，每吨运费就是 440 444 元，然后 12 吨的货在市场上卖多装的 6 吨货的话，就算在标果平台按成本卖掉，对比同样货量的情况下，运费每车都会审到 670 元一年，光运费的话都能够审一个几十万商家如果而且在商业竞争当中同质化是会比较严重
杨炁: 公众化，就比如说两个商家我们在同样的场地进行同样的一个品类的一个商品，我们打包了同样的规格、同样的价格，那我们的成本一样的情况下，也比我们没有多少优势，就靠谁的一个嘴更甜，然后货量会更多，拉到更多的客户，谁能够把客户服播化，或者说把那个等级做得更好一些
杨炁: 哎，我们这个行业的人话都是除了品牌会有标包装的一个不同，然后严选高价、收好货等等
杨炁: 其实大通话大家品质同质化都是比较都是一样的，因为在市场不管你喊的多田说得再好，都不如同品质下比别人价低一毛钱或者是低两毛钱，价格更低，然后这样才能够做大自己的一个档口的一个生意啊
杨炁: 在产地收去收货的话，代不管是代办还是果农合作后社还是自己收园子也好
杨炁: 人家更愿意把好货给那种天天发车的，而且你一天两天找他发一次，三天找他发一次，生意不好的话就不发
杨炁: 但是对于和我们标果合作的话，由于你的一个销量稳定，销量大，天天都要来车，天天到产地都要收货，然后这个人你在产地的话就会导致果农或者是代办这些
杨炁: 都会知道你天天都会要货，他们都会把价格也会全给出优势，然后这样的话对于他们相应相对于便宜5毛、5%、 1 毛、一毛两块的这种单金价格的话是很容易的
杨炁: 这个就是要看产地收获的一个持续性，也在产地收获的一个体量，那有很多的人的话，而且在市场里面有很多人生意不好，还是发一个9米6，卖不完又要便宜卖又要亏钱，甚至还要烂掉扔掉，那我们的9米 6 的话就会变成 6 米8，实际上的话成本就会更贵，因为我们知道 6 米 6 和 6 米 8 和9米 6 的车同样跑一趟，同样是一个司机，同样是一个人工费，那 6 米 8 的成本和9米 6 的那个车辆的成本相差可能是一两千块钱一个邮费
杨炁: 但实际上从一整趟吨位来算的话，那就相差大了，中米 6 是 18 吨，然后 13 米的话是 22 吨，那肯定是大车更便宜，然后产地货的一个货运信息部都会因为你是大客户，天天要车，都会优先地把收运费更低的车辆安排给你，然后那个两三天发一车的，然后他的信息费就会高价，哎，把高价车给他，然后因为说他要守住这个生意的话，要量大重优，做好发车的一个分配，而且的话收货成本下降，降低了之后运费成本的它也降低了
杨炁: 所以在市场上我优势的话就会更明显，所以的话要一定要守住标准的标果的一个销量
杨炁: 如果说标果给带来一个体量，能够实现这些的话，就不能丢弃标果的一个体量，守着薄利多销，哪怕是标果不挣钱，但是稳定性的话就会增加，这个生意的话就能够一直做下去，总利润的话就会增加