说话人 1: 开始了，是下面我们要背诵的场景，是哈，代卖模式，今天没有搞定，货主降价来做活动
说话人 1: 嗯，场景分析，场景中发生的问题及原因问题
说话人 1: 因为商家是一个代卖模式，代卖老板是认同标果的价值观的，认同价值观且愿意放价的，但是货主不希望便宜卖呃
说话人 1: 原因啊，原因，商家认为在市场上，货主认为在市场上高价也卖得掉，不想低价卖呃
说话人 1: 二，货主不清楚啊，货主不清楚，这么低的价格，档口有没有挣钱，有没有在中间吃钱
说话人 1: 三货主没有安全感，坐了这一车，嗯，坐了这这一车，还不知道有没有下一车的生意
说话人 1: 嗯，解决问题要达成的目标，和档口老板，协助档口老板搞定货主，降价持续的让档口老板的一个销量在平台上实现稳步提升
说话人 1: 场景问题经办人标准动作及话术六步法一、确认商家的行为动作，代卖货主不愿意降价，档口老板沟通无效，价格降不下来嗯
说话人 1: 确认商家的行为，结果因为价格降不下来，所以导致商品的销量下降、下滑，而且没有持续的低价来支撑，能支撑销，来支撑销量的持续增长呃
说话人 1: 3、改善结果的路径，和档口老板协助档口老板一起找背后货主进行沟通，打消货主的疑虑，让背后货主主动地、持续地放假做活动，持续稳定地提升销量
说话人 1: 四、路径的具体话术，因为货主不太信任我们，我们应该和档协助档口老板排查其原因啊
说话人 1: 嗯，问清楚货主不愿意降价的一个具体原因，我们一一给他排除
说话人 1: 问一下他是不是觉得低价卖啊
说话人 1: 嗯，档口老板，他怀疑档口老板在中间吃钱，让他觉得在平台卖了高价，而他收到的是低价啊
说话人 1: 我们可以把结算日结算内容给他，看具体实际到多少钱呃
说话人 1: 还有货主认为他在现场在线下能够以高价把货卖掉，不愿意在平台低价卖呃
说话人 1: 3、他不了解标果和标，他不予，不，他不了解标果，也不知道和标果做生意他能够获得什么啊
说话人 1: 能够，嗯，也不知道给标果给他带来的价值，他也不知道呃
说话人 1: 是他可能真的很困难，不愿意降价，降得太多，想挣钱是呃
说话人 1: 嗯，针对他的疑虑我们可以做出对应的一个策略，把标果平台售卖的商品、售卖商品的价格给他讲清楚，品品质问题是要去承担售后的哪个卖、哪个货号、哪个规格，卖了多少钱，对账上面都是可以看到一清二楚的，你可以把账号给他添加成一个管理员，让他自己看，让他知道中间没有任何差价啊
说话人 1: 嗯，档口老板也没在中院吃钱，卖的多少，倒数多少就是多少
说话人 1: 要给他分析针对他觉得线下都卖得掉，要给他分析行情，不是，是不是真的好，是不是在线下可以高价真的把货
说话人 1: 卖掉，我们可以给他说之前成功的案例，许多客户以低价放，低价放价的形式在平台上做活动获得利润的一个案例给他分享，持续地做到现在那个商家持续做到销量的提升，稳定的提升呃
说话人 1: 还要让他知道，让他了解我们标果和标果做生意能够具体给他带来什么价值啊
说话人 1: 档口如果和结果长期供货，可以让档口牵头，让他成为稳定的一个客户，再把我们的六个价值观给他说一下，给他讲清楚，这样生意上长期合作，只要品质能够长期稳定，货源能够长期稳定就没有问题呃
说话人 1: 只要我们不作假，不卖烂货，标果是不会是，标果是不会拒绝和他长期合作的，能够让它的销量持续地做一个增长，获得标果的 6 个价值
说话人 1: 如果货主真实遇到了困难，亏了很多钱，那么我们档口也应该做出一些和档口老板说一下，让档口老板做出一些让步
说话人 1: 少收一点代卖费，少收，少收一点代卖费，让这个价格降下来，互相让一点，这样少收点灾备费，让货主心里面更舒服一点
说话人 1: 还有我们，如果我们有困难，我们可以给他机动爆品，可以给他提报机动爆品的一个流量位，如果长期机选上了，嗯，爆品或者超级爆品的流量位置之后，我们还可以给他做一个嗯周计划供应，可以获得我们标果的一个补贴
说话人 1: 但是首先我们要拿到流量位
说话人 1: 如果不，如果是不稳定的货主，我们应该告诉他，嗯，如何在档口上能稳定下来，嗯，档口要牺牲一点，让货主先卖着试试看做了几票之后再收取少量，再收取代卖费，前期可以少收一点或者是不收，做几票之后再收，因为对于一个不熟的货主，或者是偶尔来的货主，他不会，他不愿意给出这种力度，你没有办法给他走个很多这样的货，他后面也不会来货，这对你也是一个损失
说话人 1: 先少收代卖，付费或者免费代卖，这是才是一个最好的一个选择，让他的货能卖起来
说话人 1: 而如果档口生意，如如果货主啊，如果货主，如果你搞不定货主，你作为代卖的话，我在这里，我在你这里也看不到希望，那么我就要去找其他的商家来对你进行啊
说话人 1: 嗯，引进其他商家在平台上对你也是一个竞争，对你的代卖少，嗯，代卖费也对你的收入也会降低
说话人 1: 下面的话是主要看销量，所以说你要和我一起去协助我一起去搞搞定货主，把价格放起来，把价格放下来，销量搞起来，你的收入才会增高
说话人 1: 无持续地改善计划，我们每天去档口了解每个货主的货的一个状态，和档口老板一起去做好长期的规划，做一个稳定，嗯，去找一个嗯，长期稳定的一个货主做长期，做一个长期的规划
说话人 1: 如果是几个货主不是特别稳定的话，我们就要需要协同档口老板去找几个货主连同在一起，嗯，大家一起把销量做起来嗯
说话人 1: 6、持续地改善计划，不对
说话人 1: 6、引用头部商家案例