韩志雄: 价格场景四，小流量商品经营相对周期长或假期长的小品类商家
韩志雄: 因为销售总量小，经营成本中的固定成本摊销高，都是靠高利润来挣钱
韩志雄: 所以在我们的平台定价过高，没有了解到平台的
韩志雄: 嗯，那个售卖模式价格高的话，反而它不能获得销量
韩志雄: 嗯，这样的话就会越做越小，是我们要说服商家，嗯，放弃在标果平台的高利润，通过降价获得销量增长，然后及总成本减少和总利润增加
韩志雄: 在我们平台上架的是经营成本高的小流量品，是靠高价来挣利润的嗯
韩志雄: 用在市场，在档口经营这种小品类的方式，复制在咱们的标果平台
韩志雄: 这样的话是得不到销量和利润的明显增加的
韩志雄: 在市场长期经营小品类的商家，因为每天他来市场的客户都是有限的，几乎就是那么多这些客户，他对小品类的需求量都不大，所以他对价格的敏感度不会太高，对敏感度不高
韩志雄: 而且多家都在经营需求量它被分摊后，每家它获得的销量都不大
韩志雄: 就算价格低，在线下市场他获得的销量也不会大
韩志雄: 由于小品类分摊着它的物流成本、人工成本，然后房租成本，嗯，档口成本都比较高
韩志雄: 所以我们必须通过高价来盈利，这一点是比较，嗯，不靠谱的
韩志雄: 然后咱们在平台销售还是要先通过降低价格来吸引线上的客户，才会有进，才会有机会有进一步获得规模的发展
韩志雄: 标果平台是一个覆盖区域大、开发客户数量多、规模增长速度快的线上平台
韩志雄: 我们平台对小品类的坑位是有限制的，最一般情况下它不会超过两家，嗯，对他一个品类他不会超过两家
韩志雄: 小品类的话，嗯，平台有这么多的客户集中在两家进行购买
韩志雄: 我们是有机会，是有绝对的机会和把握获得更大的销量的，但如果价格没有优势的话，平台上的客户也没有购买的积极性，所以现在销量少，我们要通过降价低价吸引，获取薄利多销，用销量的增长来获得总利润的增加，在我们平台是绝对可以实现的
韩志雄: 我们还可以通过做小品类的专场直播或者小品类整体打包，连续一周或者 10 天的流量未活动就获得更多的新客户
韩志雄: 如果，嗯，你的商品存在滞销，我们还可以在商品变质前在平台上以更低的价格快速出货，减少它腐烂变质
韩志雄: 这说减少它腐烂变质带来了损失，然后在标果额外他会获得销量和利润，可以降低原有经营状态的成本，就是你现在的成本，然后再提高经营总利润
韩志雄: 所以我们在平台上降价，体现自己的优势是必要条件
韩志雄: 那么我们建议商家在商城放下往下调，商城的往下调，商品的价格低于市场 5% 到10%，快速获取销量，即使小流量的单品，它也是以量换价，因为现在竞价那么大，平台咱们只有两家人，两个坑位在卖，你不做大，别人就做大
韩志雄: 所以还是建议商家以薄利多销的模式快速地进行发展