徐奔荣: 每天都优惠去压价，并且比较狠，商家嫌房，不想天天降价，原因商家也希望多卖点，但希望有几天稍微有努力的目标，通过价值观能够有一个长期的价格定位计算方式，能基于销量的状态下给经办人权一定范围的调价权
徐奔荣: 六、步伐行为动作，每天居一家，偶尔有几天遇到个向商家不乐意或行情好的时候，根本不降价
徐奔荣: 行为，结果商家的商品在上面不能持续增长，不能因为平台客户增长跟着销量增长，也不能随着客户对标博平台的了解，我不产生了更多的销量路径啊
徐奔荣: 把价值观聊透，定好销量结果，定好结价格策略，每天行情了解，销量达不到既定值的时候，有下调的空间和权限
徐奔荣: 去
徐奔荣: 话术非常清晰地把标国创造的价值说清楚，告诉商家天天议价，并不只是我哪个到你店里不议价了
徐奔荣: 只是入驻平台商品需要一个薄利多销或者无利多销的状态
徐奔荣: 所以价格我们要的更低而已
徐奔荣: 其实所有的客户都是对价格敏感的，每天的行情也不一定不一样，天天溢价是常态，你不用嗯，在我这里说天天遇见你有多烦
徐奔荣: 那你这样说了，我下次都不敢来了，我只能去别人家
徐奔荣: 以后这个话我都不敢来了
徐奔荣: 那不来了，我哥只能去别人家了
徐奔荣: 我们看一看这个单品在市场的竞争，生意是一个此消彼长的过程，我们在市场竞争
徐奔荣: 在市场镜头生水讯日活下要生存下来，首先要生存下来，嗯，然后才能去挣钱，然后生存下来
徐奔荣: 批发的生意就是要有量，所以就卖的量越少，车型越来越小
徐奔荣: 我们都知道规模小了各种成本都会增加，发货量小成运费成本增加，在市场的人工成本、档口成本成全，我们算总账的话，在标股平台能够达到动销量，才能支撑你各种充足的降低，只有规模扩大才能让你在批发市场生存下长期稳定，带来的更多就是成本下降
徐奔荣: 嗯，市中不小不少的是盈利机会，是我们正中间和增加利润的方式，每条货量一定要走掉，保证货的新鲜
徐奔荣: 所以我们是基于量来计定价，调节流速，有时候可能为了把货走得快一点，甚至价格都走到七八折
徐奔荣: 总比把好货卖成烂货，连 5 折一半价格都达不到，然后我们的销量计划也是合理的，随着我们的体量增加，性价比的提升，达到总利润
徐奔荣: 达到总利润
徐奔荣: 所以我们总要比别人亏得少，这里比正比，你这里比别人多
徐奔荣: 如果有大单，也可以给你发优惠券，拉新客户长期合作，基于品质的稳定性，通过销量来调整价，改善计划每天去市场调研行情
徐奔荣: 基于一行进度稳定，据市场的销量的最低价，然后基于流式做价格调整，及时了解商家其他销售渠道销量情况
徐奔荣: 有风险有更多的讲