吴佳佳: 价格场景 19 天天来溢价，总有烦得不想降价的时候
吴佳佳: 场景发生的问题及原因问题，每天一压价，太狠比较狠
吴佳佳: 嗯，商家嫌烦，不想点降价原因，商家也希望多卖点货，稍微有点利润目标，通过价值观沟通，有一个长期的价格定位的计算方式，基于销量状态给经办人调加权，确认商家行为动作，每天去议价
吴佳佳: 偶尔遇到商家不乐意，不愿降价的时候，不愿意降价，不会降价确认商家行为结果嗯
吴佳佳: 商家的商品不能持续增长，不能因为平台客户的增多销量增长，也不能因为客户对标果平台的了解产生更多的销量路径
吴佳佳: 把价值观聊透，定好销量计划，定好价格计划，在销量达不到定值时，有价格下降的空间，也就是议价权
吴佳佳: 话术清晰地把价值观说清楚
吴佳佳: 嗯，告诉商家，天天溢价的不只是我，现在客户不也要天天溢价
吴佳佳: 入驻平台的商品需要一个稳定、薄利多销的状态，那是这样子，只是我们的价格压得更低而已，所有的客户都对价格敏感，天天溢价是常态，你说有多烦，搞得我都不敢来了，只能去找别人批发
吴佳佳: 生意要有量，声音是一个此消彼长的过程嗯
吴佳佳: 市场生意是个时效 b 站的过程，市场本身具有竞争
吴佳佳: 量越来越小，车型越来越小，运费成本、人工成本、账档口成本增加第二标果平台的量支撑算总账多少量才能够支撑你生意成本的降低
吴佳佳: 只有规模扩大了，长期稳定成本才能降低，市场货少，然后你才要有盈利的机会，赚高额利润差
吴佳佳: 开始已开了三，根据流速定价，我们基于量来定价
吴佳佳: 嗯嗯，棕皮板货卖得烂货的好，到时候就算是你五折、七折，我们这七折八折就能出掉，你在线下五折才出掉，在平台上面卖货总是赚得多
吴佳佳: 嗯，不对，在我们平台上面卖货总是让你亏得少、赚得多
吴佳佳: 嗯，水果量是批发生意的基本线，只有走量才能够把货卖得更新鲜，流失更快
吴佳佳: 如果说你夺了货，你提前跟我们讲
吴佳佳: 嗯，我们可以跟你接大单，把货走掉
吴佳佳: 再跟沟通，如果遇到了，嗯，那赌博说了
吴佳佳: 嗯，赌，如果遇到赌货告诉我
吴佳佳: 对，还可以通过优惠券拉新客户，长期合作，品质稳定
吴佳佳: 五、计划持续改成计划就市场调研行，每天去市场调研行情，定基于销量的最低价，基于流速做价格调整渠道，销量渠道有风险，要更低价走量
吴佳佳: 收获渠道，销量渠道对