徐帅: 好，我们来背诵标果的 6 个价值观，接下来打开摄像头
徐帅: 戴上眼罩，打开摄像头
徐帅: 首先用一句话来形容标果来描述，标果是一家服务于 30 万家水果门店的互联网生鲜交付平台，同时也服务了，同时也帮助了超 1 万家水果批发商在平台上实现利润和规模的双增长呃
徐帅: 那么我们通过六个价值观最终要达到的状态是和商家深入地沟通完 6 个价值观之后，让商家在标稿平台上面售卖的时候，有确认有关于这个价值观的确认有以下几点
徐帅: 第一个价格要求，然后品质要求、库存要求、送货时效要求，就是交付标准要求、资金和平台规则这几个方面
徐帅: 那关于价格要求，第一在平台上卖货首先要低于市场行情价，同时要低于自己今，同时要给到标果自己今天最低销售价格啊
徐帅: 最低销售价，同，因为平台，因为标稿，平台开发客户区域大数客户数量多，是商家的核心渠道，是他们商家销售的核心渠道，所以说持续的持续薄利多销
徐帅: 持续的薄利多销是合作的基础，然后是品质标准啊
徐帅: 品质要求、品质要求，品质要求要达到的目的是我们在平台上面销售商品，绝不可以，绝不能以次充好、滥竽充数、弄虚作假，绝不弄虚作假、滥竽充数、以次充好，然后赔付金额全额承担，是吧
徐帅: 赔付金额，全额承担，赔，全额承担
徐帅: 售后赔付金额是赔付，售后赔付金额全额承担，对吧
徐帅: 那因为啥
徐帅: 因为咱们要达到在标果平台上面，就是门店，就是客户通过标果平台选购你家的商品，要对通过标果平台选购你家商品的客户负责，而且要负责到底，最好是高于约定标准送货，同等品质比价格
徐帅: 然后是库存要求，最好是提前一天，库存要求最好是提前一天做好库存管理，这个库存管理是多少量呢
徐帅: 是前三天最高销量的 1.2 倍，前三天最高销量的 1.2 倍，那怎么去做这个库存管理
徐帅: 那肯定就是有销量计划，有销量计划，有安全库存检查，有设定和检查安全库存，有设定和检查安全库存前三天最高销量的 1.2 倍，如果是赶上做活动，那我们至少提前一周准备好，至少提前一周准备好，就是咱们搞活动这个节前 14 天到 8 天平均销量的两倍以上，是吧
徐帅: 那同时如果说有缺货，我们要接受缺货，产生货值 20% 的赔付货值 20% 的缺货赔付，货值 20% 的要产，要承担缺货值 20% 的缺货赔付啊
徐帅: 然后接下来是关于这个履约，对吧
徐帅: 我们要按照规定时间，按照标果平台规定的时间送货，按照标稿平台约定的时间送货，按照标稿平台规定，按照标果平台要求的时间送货啊
徐帅: 超出送货时间未按时送货接受处罚
徐帅: 超出送货时间有可能就拒收了
徐帅: 未按要求时间送货接受处罚啊
徐帅: 未按时间送货，接受处罚
徐帅: 另外就是认真阅读和理解平台入驻商家规则和经营规则啊
徐帅: 入驻平台商家
徐帅: 阅读和理解入驻平台入驻商家
徐帅: 阅读和理解平台入驻商家规则和经营规则不是阅认阅读和理解平台入驻商家协议和平台经营规则啊
徐帅: 然后需要和我们的经办人确认，无疑议，那接下来是最重要的是关于对账方面的，是吧
徐帅: 接受标
徐帅: 如果平台经办人的操作培训，这个操作培训包含了小程序以及这个，这个资金流转的明细以及资金流转的明细，对吧
徐帅: 了解资金流转明细，熟悉和理解小程序的操作方式方法，对吧
徐帅: 每天主动和经办人对清主账，每天主动和经办人对清主账，除了对清主账之外，还要关心售后赔付，对吧
徐帅: 这个是关于售后扣款的售后扣款明细和延时算法
徐帅: 那以上这些内容最终要达到的目的是做好品质管控，是吧
徐帅: 做好品质管控，管理好自己的
徐帅: 一、做好品质管控应该是严格管理好自己的，严格管理好商品品质，把售后赔付控制在平均水平线以下，把售后赔付，把售后扣款控制在以下平均水平
徐帅: 水果商品是1%，榴莲是4%，水果商品是1%，榴莲是4%，是吧
徐帅: 这些是要求我们和商家确认的，并且要得到商家的这个微信确认的截图，并且要得到商家微信确认的截图
徐帅: 好，那么我们接下来是关于这个 6 个价值，对吧呃
徐帅: 第一个还是要我们用一句话来介绍标果，标果是一家，对吧
徐帅: 在全全国性的服务于 30 万家水果门店的互联网生鲜交付平台，而且帮助了超 1 万家的水果批发商在平台上实现规模和利润的双增长，实现销量和利润的双增长，实现规模和利润的生长、销量和双增长
徐帅: 那第一个就是我们的资金安全有保障
徐帅: 然后第二个是获客多，流速快、获新鲜呃
徐帅: 第三个是盈利机会多，经营稳定盈利机会多啊
徐帅: 第四个是 15 天快速建立品牌，这个是
徐帅: 第六个是 15 天快速建立品牌，获客多、流速快，经营稳定，盈利机会多啊
徐帅: 第六个是降低成本，第六个是降低综合成本，第四个是，第一个是资金安全有保障，第二个是获客多流速快获客
徐帅: 第一个是资金安全有保障，第二个是获客多，流速快，第三个是盈利机会多，第四个是 15 天快速建立品牌，第六个是资，第六个是成本，第六个是还有扩品经营，然后第六个是降低成本
徐帅: 那我们先说资金回拢快，是吧
徐帅: 资金回拢快是在标稿平台，不分节假日，大年初一就可以自己提，现在大年初一就可以自己提，现实时到账啊
徐帅: 其实这个事情的主要的背景就是我们先观察一下商家的整体的客户群体，在线下做生意的时候，商家也有很多各种渠道的客户，是吧
徐帅: 二批商超、水果店团购，以及像我们这样的，以及像标果平台这样的 b 端平台客户，这些都统称为是线下批发市场的这些客户，对吧
徐帅: 那有了这些客户之后，他们就一定有在原有这个生意过程当中就一定有账期的问题，对吧
徐帅: 但是在标果平台并不存在这个账期，有 3 天的、 5 天的、 15 天的、一个月的，乃至于说更长的，对吧
徐帅: 那既然有了账期，下一个出现这个环节就是第一，咱先不说这个资金风险的这个问题，咱们就先说这个成本的问题，说标果回款快
徐帅: 你在线下放的账期长了，肯定就会有坏账、烂账、跑账、坏帐、烂帐、跑帐、欠帐，对吧
徐帅: 肯定就会有坏帐、烂帐、跑帐、欠帐，对吧
徐帅: 这些都是风险，而且你所有的这些渠道客户资金占用成本大了，对吧
徐帅: 资金占用成本大了，他又不给你利息，而且，对吧
徐帅: 这个资金占用量大，不给你利息，而且接下来还会有这个跑路的风险，还会有欠账、跑坏账、烂账跑路风险，还有欠账、坏账、烂账跑路的风险，对吧
徐帅: 其实线下生意本来就是搞批发的，利润很薄，你就说一年跑就不说多吧
徐帅: 咱不是说不好听的话，一年跑一个，那你这就影响就很大
徐帅: 就是一个很恐怖的事情，本来资金这个成本占用都大，资金流转万因出来不资金流转，万一出了点问题，导致这个资金链崩盘，然后导致这个资金链崩盘，对吧
徐帅: 这是一件很恐怖的事情
徐帅: 但是标果的账期短，基本上相当于就是没有账期，所以说是你很优质的一个销售渠道，是商家很优质的销售渠道，在有量大的同时，在有销量大的同时，资金回拢快、账期短
徐帅: 再有销量大在能给商家带来销量大的同时，资金回拢快、账期短，对吧
徐帅: 所以说这个就是最大的资金保障，资金安全有保障，这也就是说我们其实最核心的这个竞争力资金安全有保障，对吧
徐帅: 然后是获客多、流速快，然后是获客多，流速快，对吧
徐帅: 嗯，获客多，流速快，然后第二个，第三个是经营稳定机，盈利机会多啊
徐帅: 第三个是经营稳定机，你经营稳定盈利机会多，那获客多、流速快，咱们就讲获客多、流速快，因为标果覆盖的区域大，然后客户数量多，对吧
徐帅: 客户覆盖的客户区域大，客户数量多，然后整体来讲的话，我们也能给商家带来更大的这个市场份额啊
徐帅: 当然了前提是你肯定要在平台上面，对吧
徐帅: 持续的这个薄利多销，而且我们也因为客户数量，因为客户区域覆盖大，客户数量多，那就能给商家带来更多的新客户
徐帅: 然后通过你的这个品质保障就能获得更多的复购客户，有了更多的复购客户，你的销量就提升了，对吧
徐帅: 你整体就拿到了更多的这个市场份额，提升了你整个品类的这个经营的竞争力，经营的这个竞争力，对吧
徐帅: 这是咱们整体来讲的话，货特多，那流速快，就是因为有了标果的打底量，你每天来的这个货都是新鲜货，每天来的都是新鲜货，那新鲜货别人新鲜货每天发货的这个场景在线下，对吧
徐帅: 也是一个这个非常这个壮观的一个风景线
徐帅: 那其他人看到诶
徐帅: 这一次所以说你家的这个商品的流速快，那肯定就是货更新鲜，对吧
徐帅: 货新鲜、流速快，每天都是新鲜货嘛
徐帅: 那所以说你的这个货新鲜，对吧
徐帅: 后期间的话你在线下也能，嗯，卖高价，对吧
徐帅: 线下也能卖高价，在平台上面这个薄利多销，在线下也能卖高价，然后流速快，还能给你带来另外一个，那就延伸到咱们接下来要讲的这个经营稳定和盈利机会多，对吧
徐帅: 那你货那，那你的货新鲜了，而且流速快了，如果说市场堵货，对吧
徐帅: 别人不敢来车，你敢来货啊
徐帅: 别人不敢来货，你敢来货，那这个时候因为有了表果的平台这个打底量，那你就可以出货更快，对吧
徐帅: 那你就可以出货更快的时候，如果说真的遇见市场赌货，是吧
徐帅: 咱总不至于说把新鲜的货放烂在平台上面，可以快速地以，对吧
徐帅: 七折八折销售出去，然后可以出货更快，七折八折的销售出去，总不至于说把这个货放烂放到非得，是吧
徐帅: 5 折、 6 折，这个 3 折、 4 折的往外去出，是吧
徐帅: 这也是咱们这个打底量的一个基础，对吧
徐帅: 嗯，整体来讲的话，咱们获客多，对吧
徐帅: 标果平台覆盖的这个区域大，对吧
徐帅: 然后这个新增的这个新客户也多，是吧
徐帅: 客户区域大，新增了客户也多，是吧
徐帅: 其实对于你来讲，你无论是这个线下的批发市场，还是线上的这个，还是线上的销售，你都需要一定的客户基础量来作为支撑，对吧
徐帅: 一定的客户基础上来作为支撑，那标果平台就能给你带来这些，这个，带来这些基础的客户量
徐帅: 然后刚才咱们讲了这个新鲜货，对吧
徐帅: 你在线下档口卖货，然后客户少的时候，你是不是得打电话喊人
徐帅: 打电话发朋友圈，对吧
徐帅: 喊人来进你这个货，但是在平台上面，对吧
徐帅: 就不需要平台上面这个客源多，对吧
徐帅: 平台上面这个客源多，然后你只要保持这个薄薄利多销，然后我们通过这个我会给你讲这个流量位的获取，能从机会爆品，然后到超级爆品，对吧
徐帅: 咱们也可以获得更多的客户，当然前提是保持品质的这个稳定，对吧
徐帅: 嗯，而且你线下这个客户他多少是没有忠诚度的啊
徐帅: 标果是一个坑位置的，标果是坑位置的一个商品，这个商家销售的坑位数量是有限的，对吧
徐帅: 嗯，为啥说你这个线下客户多少是没有
徐帅: 忠诚度的他肯定是，既然来了这个市场，那谁家的货便宜，他就去买谁家的，对吧
徐帅: 谁家的货便宜就是买谁家的，更换这个商家其实是很频繁的，优质的客户你们作为商家来讲的话，在线下都会抢，在线下都会去抢，对吧
徐帅: 所以说要想获得更多的这个客户，你在标宝平台上面无疑是一个非常好的这个渠道
徐帅: 好，那我们的标果平台这个优势是客户区域覆盖，客户区域大，对吧
徐帅: 客户数量多，对吧
徐帅: 你不同可以把你的货卖到不同的区域那里，而且可以把你的货卖到不同的区域那里，而且，对吧
徐帅: 咱们也可以针对不同区域的客户做不同的这个，做不同的价格啊
徐帅: 最重要的是标国也在不断地发展，标国也在不断地发展，不断地扩张我们的这个客户区域和客户体量，对吧
徐帅: 那讲到这个时候我们也聊一下这个，讲到这个时候我们也聊一下这个价值，是吧
徐帅: 因为线下客户来你档口里面选货的时候，他是可以看到商品，但是线上的客户他只能通过视频、文字和一些素材的描述，比如说这个大小、口感，对吧
徐帅: 这个描述来判断，这些信息来判断，那最重要的是对价格是很敏感的，所以说我们前期要实现这个薄利多销，要要通过这个薄利多销，通过低价吸引门店客户，对吧
徐帅: 先选择咱们家的商品，然后保持品质的这个稳定，产生持续的客户复购，对吧
徐帅: 然后除此之外，刚才咱们也说了流速快，除了能给你带来货更新鲜，对吧
徐帅: 那门店的客户买到你这个货，他的货价期也长，他只要能挣钱，对吧
徐帅: 他只要能挣钱，那他肯定如果说这个价格没有太大的波动的情况下，他肯定会优先选择自己熟悉的商家，对吧
徐帅: 肯定会优先选择自己熟悉的商家，然后产生持续稳定的这个复购，对吧
徐帅: 这样的话也能支撑你自己的这个流速快，货更新鲜，对吧
徐帅: 天天都是新鲜货，然后你在线下的时候新鲜货的话也能多卖钱，对吧
徐帅: 在线下的货的时候也能多卖钱
徐帅: 好，嗯，有了获客多，然后有了咱们刚才讲的这个流速快，那你的生意肯定就会，销量肯定就会提升，你的生意销量肯定就会提升，而且有了标果这个打底量也能帮助你增加自己生意的稳定性，增强你生意的稳定性，那就延伸到下一个经营稳定和盈利机会多，对吧
徐帅: 当然了，还有一点就是货更新鲜，你的流速快的话，那就不大概率不会存在积压货的话，整体这个损失就会少，对吧
徐帅: 损失就会少
徐帅: 如果说市场出现赌货，大家所有的货都有卖不掉的情况，或者说卖得慢，或者说卖得太慢的情况，那你就可以在标稿平台上面优先，就在背后平台上面优先低价，是吧
徐帅: 7 ~ 8 折，对吧
徐帅: 优先出货，这个时候总不至于说打到 3 折、 4 折，对吧
徐帅: 你这样的时候就提前出货就减少了损失吧
徐帅: 转减少了减是提前出货就减少了损失，虽然说你认为赔了一点钱，对吧
徐帅: 七折八折，但是你想想，对于你整车货来讲的话，你提前出货肯定是，肯定是减少了这个损失，提前出货肯定是减少了这个损失
徐帅: 好，那接下来就是我们的这个，嗯，经营稳定，盈利机会多，是整体来讲的话，是你在标稿平台上面实现通过薄利多销，是吧
徐帅: 产生自己的打底量，有了自己的这个打底量之后，然后市场行情别人不敢来货，你敢来货的时候你就可以吃到这个行情的这个差价，这是我对这个内容的这个理解，同时也能增加你的这个竞争力，对吧
徐帅: 到同时也能增加你这个竞争力，你的经营稳定了，你不用担心那么多、那么多，或者说那么频繁货卖不掉，需要超低价、低折扣去销售的这个时候，对吧
徐帅: 那你就更不容易被淘汰出局，更不容易被这个市场淘汰出局，对吧
徐帅: 还总而言之就是别人不敢来货，你敢来货，而且你有标果的这个打底量，那你怕啥
徐帅: 那目标是肯定是实现规模和利润的总增长，规模和利润的双增长，对吧
徐帅: 规模和利润都增长，都增加
徐帅: 好，那我们经营稳定，对吧
徐帅: 嗯，实际你在线下做生意的这个时候，对吧
徐帅: 实际你在线下做生意的这个时候，当
徐帅: 刚才咱们也说了，通过如果说市场真的出现赌货，或者是货卖得比较慢的，这个时候你通过发朋友圈、打电话邀请客户来，对吧
徐帅: 通过发朋友圈、打电话邀请客户来，对吧
徐帅: 这个时候你要说这个生意稳定吗
徐帅: 好像也没有那么稳定，对吧
徐帅: 好像也没有那么稳定，但是标果是，对吧
徐帅: 我们刚才也说了，服务了超 30 万家的水果门店，而且我们在这个市场已经做了这个四年了，已经做了四年了，肯定也有自己这个基础的这个客户，对吧
徐帅: 他们也帮助了超 1 万家的这个水果门店，超 1 万家的这个批发商在平台上面实现了销量和利润的双增长，规模和利润的双增长，对吧
徐帅: 而且这个账期，对吧
徐帅: 从这五年来也是越来越短，最早的时候我记得是 7 天、 8 天，然后缩短到 4 天，对吧
徐帅: 现在是两天，账期也是越来越短，对吧
徐帅: 所以说和标果合作的商家就是有了这么多的客户体量，有了这些销量作为打底，有了这些销量作为兜底，对吧
徐帅: 那你肯定是一个，对你来讲肯定是一个优质的这个销售渠道啊
徐帅: 肯定是一个优质的销售渠道，总不至于说，是吧
徐帅: 因为市场里面这个流速慢，你在产地收货的时候说少收一点，对吧
徐帅: 或者说这个车延迟来一天
徐帅: 那你换个角度想接着往下去想，既然别人不敢来货，你敢来货，而且你的货持续稳定地去，而且持续稳定地来货，那别人不敢来货，你敢来货
徐帅: 有了标果这个兜底，对吧
徐帅: 是不是能吃到市场行情的差价的，对吧
徐帅: 这是不是增加了你的盈利机会
徐帅: 这个就是咱们讲的经营稳定，盈利机会多啊，绝对能增加你的盈利机会
徐帅: 这个时候那市场都没有货的时候，你的价格咱也没说不让涨，略微稍微涨一点不就提高了这个利润空间嘛
徐帅: 利润空，这个利润就比平时的话高很多，对不对
徐帅: 这就是咱们讲的经营稳定，盈利机会多，然后是我们这个扩品经营，对吧
徐帅: 嗯，扩品经营其实很好理解，就举个例子，你经营四川爱媛果冻橙，那四川这个省区的话，它不止只产爱媛果冻橙，对吧
徐帅: 它还有四川春建拔爬杆、四川碰杆，对吧
徐帅: 当你能把一个品类经营得好，在平台上面，对吧
徐帅: 能把一个品类经营得好，那我们默认为你是有实力把另外一个品类经营得好的，对吧
徐帅: 而且你换个角度去想，如果没有标果平台的打底量，你在市场上面如果没有平台的，没有，如果说没有标果平台这个打底量，你在市场上面你想扩品经营，你就自己想扩品经营，你需要达到什么样的条件
徐帅: 是不是也得有稳定的客户基础
徐帅: 是不是也得有稳定
徐帅: 就是你说的这些渠道，对吧
徐帅: 商超二批，然后连锁店，是吧
徐帅: 以及像我们这样的这个 b 端的这个平台，你是不是也得具备这样的客户基础，然后你才敢扩品经营
徐帅: 否则的情况下，你不可能说今天这一车耙耙柑还没卖完，明天来一车爱元城，这样好像也不合适，对吧
徐帅: 那换句话讲，有了标果的这个打底量，对吧
徐帅: 就能降低你的经营风险，降低你的风
徐帅: 经营风险，对吧
徐帅: 嗯，因为刚才我是拿四川这个产地作为举例子的，四川春县爬杆、四川爱园果冻城、四川碰杆、四川科城生五子红提，对吧
徐帅: 这些都是一个产地进的货，对吧
徐帅: 都是一个产地进的货，而且，对吧
徐帅: 不只是一个这个品类，对吧
徐帅: 五子红提和普通红提也有可能说是都是在云南，对吧
徐帅: 但是四川也有这个五子通梯，咱们也可以达到这个货品经营，增加你档口产品的这个丰富度，对吧
徐帅: 好，那么我们，那么我们继续增加你这个汤档口产品的这经营的档口产品经营的丰富度
徐帅: 好，有了这个扩品经营，对吧
徐帅: 刚才我也说了，你只要能经营好一个品类，那我们默认为你也能，对吧
徐帅: 对其他的这个产品也能经营得好，所以说这也是一个经营，这也是一个销量规模和利润增长的机会，对吧
徐帅: 嗯，刚才咱们也说了，这个就比较简单，你就想，对吧
徐帅: 如果没有客户的打底量和兜底量，你在线下市场基于什么样的条件你才敢扩品经营
徐帅: 但是有了标果这个兜底、这个销量这个兜底，你就有条件敢去扩品经营了，对吧
徐帅: 而且打到你自己这个旗号，产生了一定的这个复购客户，你扩品经营咱们也不是说没有这样的例子，你像在河南这边，是吧
徐帅: 之前永琪就卖冬枣和砂糖橘，是吧
徐帅: 在去年的时候，在今年的时候还赠送到才增加了阳光玫瑰，那这个阳光
徐帅: 玫瑰一上线，对吧
徐帅: 这个一上线就是火爆的销售情况，因为人家默认为你之前经营的冬枣和商局的这个产品稳定，阳光玫瑰你也能做好，当然了这个阳光玫瑰和它冬枣和上局并不是一个产地，最好的是同一个这个产地
徐帅: 而且你收货的时候，以及你上游收货这个工人，他的工作情况也会是比较集中，然后有了扩品经营，对吧
徐帅: 那你想想水果，要想有高额的这个附加值，对吧
徐帅: 下一个是啥
徐帅: 不能说附加值叫溢价空间，那肯定就是建立品牌，对吧
徐帅: 你在线下建立品牌，现在咱们这个品牌，嗯，不能说是品牌，只能说是一个牌子啊
徐帅: 我你家的产品，比如说这个某某精品，是吧
徐帅: 这个某某氏果叶，徐氏果叶牌，不能说徐氏果页牌，徐氏果叶，然后上面贴个标签，这些只是牌子，那这些只是牌子，并不是品牌
徐帅: 牌子是可以作为区分的啊
徐帅: 张三、李四、王五这个档口不同的这个牌子，但是和品牌还不一样，对吧
徐帅: 你要想获得更高的这个利润空间，对吧
徐帅: 建立品牌是一个最终的一个途径，对吧
徐帅: 有了品牌化，你就有了品牌溢价，最终要达到目的肯定是品牌溢价，对吧
徐帅: 而且你也知道水果行业的品牌比较少，对吧
徐帅: 品牌比较少，你只是说加知名的，对吧
徐帅: 这个全国不是全国，全球性的加配全国性的家沃其实好像也就这些了，对吧
徐帅: 有了品牌的溢价其实能挣更多钱，这个你是知道的，有了品牌溢价能挣更多钱，这个是你是知道的
徐帅: 而且品牌还具还会具有抗风险的能力，对吧
徐帅: 市场大赌货的最后，市场大赌货的时候，品牌货这个抗风险能力更强一点，对吧
徐帅: 这个肯定你也是知道的，而且有了这个品牌利润空间也大嘛，对吧
徐帅: 最重要的是代表了你这个产品的这个口碑好，当然了鉴定品牌并不是说今天咱俩搁这说一下，说徐氏我也就是个品牌，它就是个品牌，是吧
徐帅: 标过品牌能 15 天内快速建立品牌是基于啥，我得给你讲清楚
徐帅: 首先咱们在还是那句话，我们覆盖的客户区域大，客户数量多，对吧
徐帅: 那有了这些客户区域大，客户数量多，而且咱们还有 80 多位，就咱们这个本个区域就有 80 多位这个门店服务岗的同事，他们能精准地向门店推荐咱们家的品牌、咱们家的产品，对吧
徐帅: 精准地推荐咱们家的这个产品，你要做到的就是吧
徐帅: 品质稳定、货源稳定
徐帅: 就像当前这个阶段，眼下当前这个阶段市场面 20 多小蜜瓜，你尽管去看通版货还有没有，是不是整个市场里面只有袁正达、满口堂、秦源和相遇相知这 4 个大品牌，还有良创 5 个品牌，是不是只有这 5 个品牌，对吧
徐帅: 这 5 个品牌在当前这个阶段，别人不敢来货，他敢来货，这是其一，或者说在产地由于他常年持续稳定的收货，然后农民伯伯或者说产地的这个货主优先把货给到他，所以说他在市这个市场里面定价，这不就是他们五家说了算吗
徐帅: 当前这个阶段 20 多小品官不就他们五家说了算嘛，对吧
徐帅: 所以说咱们换过头来去想有了这个品牌，并不是说咱俩搁这说，对吧
徐帅: 你肯定要保证你自己的产品的品质稳定，代表保证你自己的这个产品品质稳定，然后获得这个良好的这个口碑，对吧
徐帅: 然后以及货源的稳定
徐帅: 那即便是说今天咱俩建立了一个品牌，结果到当前这个阶段， 20 多个小蜜瓜抢货场地收货的时候，你还来不了货，那不好意思，是吧
徐帅: 你还是不具备这个品牌的，换句话讲品牌的这个调性和这个能力，对吧
徐帅: 那有了品牌，对吧
徐帅: 那在产地收货的时候，对吧
徐帅: 你这个收货的时候收货量就会大，对吧
徐帅: 而且你换个角度去想，如果说你自己要去建立品牌，你是不是得去找人去进行线下推广，对吧
徐帅: 那你线下成本肯定很高，你进行线下推广时候，线下成本肯定很高啊
徐帅: 你说你请几个人吧
徐帅: 河南一百零几个县，你说你请几个人
徐帅: 但是标果现在告诉你，咱们已经有 80 多位这个门店的，门店业务的这个 BD 可以为我们所用，当然这个是打引号的为我们所用，对吧
徐帅: 他会帮助我们去精准地向水果门店推荐咱们家的产品，你自己请人效果不一定好，而且，对吧
徐帅: 线下成本很高，这一点你肯定是知道的，对吧
徐帅: 所以说，嗯，你只要保证品质的这个稳定性，提高收获的标准，保证产品的稳定性，那么我们制定一个销量计划，在多少时间之内把销量提高了多少多少件，覆盖到多少门、多少家
徐帅: 水果门店，然后并且产生多少的复购客户，这个是咱们要达到的状态，这个才是真真正正的 15 天快速建立品牌，对吧
徐帅: 嗯，我们的门店也可以精准地，对吧
徐帅: 进到这个水果门店，推荐给水果门店的这个老板，那么你就能得到新的客户，有了新的客户，保持品质的稳定和价格的定位，品质稳定和价格的定位就能获得持续的稳定的这个客户
徐帅: 好，那下一个就是我们的降低成本，这个降低成本就很厉害了，降低成本就很厉害了，对吧呃
徐帅: 我就给你举简单的一点，销量提升了
徐帅: 那你在产地收货的时候，是不是收货量也变大了，对吧
徐帅: 是不是收货量也变大了
徐帅: 那肯定是的嘛，收货量变大了，在市场卖货的时候都知道量大重优
徐帅: 那你在产地收获的时候是不是也是量大重优
徐帅: 就和就跟刚才咱们讲的这个品牌是一样的，刚才讲这个品牌是一样的，你品牌货，对吧
徐帅: 当前这个阶段 20 窝小蜜瓜大家都抢货的时候，我常年一年 365 天，天天不断货，从你家收货到这么时候该抢货的时候，你敢不给我货
徐帅: 好像农民伯伯和这个种植的这个户好像也不会出现这样的情况，所以说还是量大的话，你在产地的时候也有竞争力，对吧
徐帅: 收货量增加，现在咱们 20 窝小蜜瓜，对吧
徐帅: 嗯，咱想一想哈，二手小蜜瓜， 20 窝小蜜瓜，一般的情况下来的是挂车，就是量大的时候来的是挂车，正常的情况下是不是来的是9米 69 米6，和挂车的这个成本相差其实没多少钱，对吧
徐帅: 但是挂车能比9米 6 多装很多钱，不是多装很多件，所以说小车换大车这个成本算是节约下来了，可以理解为是我们的运费成本降低，对吧
徐帅: 这个是我们降低成本的一项，是吧
徐帅: 你刚才我是拿挂车和9米 6 举的例子，你要说平常这个 6 米 8 或者说 7 米 2 有了标果，这个销量，这个打底换成了9米6，换成了挂车每增加的这些件数，对吧
徐帅: 比如说从 6 米 8 换成了9米6，增加了 300 件，这 300 件你给到标稿平台平进平出，你这个正常的收货价格平进平出，是不是
徐帅: 至少虽然说这个货没挣钱，平均平出了，但是你整体的运费成本是不是降低了，对吧
徐帅: 运费成本降低了，那你一年算下来光运费就节约了十几万，对吧
徐帅: 这个账其实我们是算过的，哪天有时间的话咱可以好好坐这里算算，对吧
徐帅: 其实就说白了，从小车换大车，是吧
徐帅: 因为在当前这个行业竞争当中，同质化竞争很严重，是吧
徐帅: 同质化竞争很严重
徐帅: 同质化竞争很严重，是吧
徐帅: 同样的这个产地的这个商品，就其实这个品类的这个价格差不多，无非就是拼自己的每个商家的这个综合成本
徐帅: 产地收货成本差不多，然后拼运费成本、拼人工成本、拼档口分摊的综合成本，拼档口分摊的这个综合成本，对吧
徐帅: 这个所以说降低成本这唯一途径就是扩大规模，降低成本唯一的途径就是扩大规模，对吧
徐帅: 嗯，咱们刚才讲了同质化竞争比较严重，除无非就是除了包装不一样，其他这个产品的本质好像都大，差不差，对吧
徐帅: 好像都大差不差，以及当然了也有大通货不同的这个也有大通货不同的这个差异，对吧
徐帅: 最重要的是咱们自己多做品牌的这个细节，把盘产品品质给它把控好啊
徐帅: 你在产地因为量大，收购成本比别人低一毛，对吧
徐帅: 而且节约了这个运费成本、人工成本，节约了运费成本、人工成本、档口分摊成本，对吧
徐帅: 那你整体来讲的话，算这个总利润就会增加，算总利润就会增加啊
徐帅: 总而言之的话，就是我们通过扩大销量，对吧
徐帅: 提升规模，通过扩，提升销量，通过提升销量，扩大规模，获得产地收获竞争力的增加，同时分摊了人工成本档口，同时分摊了运费成本、人工成本运费成本
徐帅: 人工成本、档口分摊成本，对吧
徐帅: 这些都是咱们可以获得的，对吧
徐帅: 那你销量稳定了，销量大，是吧
徐帅: 天天天天，天天都来车
徐帅: 你在场地这个话语权肯定会，在场地的话语权肯定会更重，对吧
徐帅: 在场地的话语权肯定会重，肯定会更，肯定会更重啊
徐帅: 好，那我们说如果说举一个这个，举一个例子，对吧
徐帅: 刚才你们讲咱们是通过9米 6 换挂车，那如果说 6 米 8 换成9米6，再换成挂车的情况下，那运费一年省个十几万，那不轻轻松松，对吧
徐帅: 一年审个十几万，轻轻松松，你有了产地收货成本的这个降低，同时也能带来你在市场售卖价格更有竞争力，售卖价格会更有竞争力，对吧
徐帅: 价格优势更明显，别人一块钱收的，你 9 毛钱收的，那别人非得一块一卖，你一块就能卖，那这是不是咱们整体这个价格更，价格优势更明显，对吧
徐帅: 而且有了以上这些内容，这个是连贯的，连贯的产地收货成本降低了，综合成本降低了，那你的流速也会快，对吧
徐帅: 流速也会快的话，经营就会稳定，咱们所以说做生意的话，虽然说是一天一算账，但是咱们也得算总账，算下来之后，总而言之就是销量提升、规模增长，总利润增加，对不对
徐帅: 这是我们今天聊的这个价值观，对吧
徐帅: 当然了，包括刚才讲的小车换大车的一些具体的细节和 15 天快速建立品牌的具体一些细节
徐帅: 咱们是要通过阶段性的目标，咱们有销量计划，有价格定位，然后有这个，比如说优惠券的这个拉新客户，然后一些在平台上面的营销活动，对吧
徐帅: 持续阶段性地去获得的，并不是说今天咱俩搁这说完这个价值观，明天我就能给你建立这个品牌，也并不是这样，这个咱们要讲清楚
徐帅: 好，咱们今天就到这里