王永: 接下来进行背诵这个价格场景，就是刚和标果就是合作，就是不了解标果，想直接以这个尝试这个高价，然后的这个获得高利润呃
王永: 场景中发生的问题和这个原因，问题是商家刚入驻这个标果平台，想以高价销售获得这个高利润，原因是不理解平台这种销售是以这种薄利多销为主的，以为是高价也有这个销量
王永: 解决这个问题要达成的一个目标是需要让商家明白，在平台上就是新商家高价是不可能有销量的，应该以低价获得销量
王永: 这个规模过后，然后再持续以薄利多销的方式，这样就可以获得规模，也有这个利润嗯
王永: 场均经办人的标准动作及话术，第一是确认商家的行为动作就是确认商家是新入驻的，然后并且在商城的时候加了明显高于市场的行情价
王永: 第二确认商家的一个行为结果就是商城的价格明显高于市场行情价，导致这个上架的商品销量少，然后这个也只能说是正常的呃
王永: 第三，改善的一个结果路径嗯
王永: 首先第一点是咱们这个低价吸引，就是我们是这种互联网的一个销售平台，门店客户首先看到的肯定是这个价格呃
王永: 就是他通过这个平台的能看，他不知道这个品质怎么样，只能是价格低的情况下才会开始尝试来购买这个货，就是其次是体验复购，就是当这个门店买过你这个过货过后，体验到你的品质好了，而是而且比较稳定的情况下，它才会多次复购
王永: 第三个是溢价，就是在这个门店它形成这个长期复购，养成这个习惯性过后，就是你的价格其实高点，客户也没有那么敏感，然后依然会下单呃
王永: 第四是路径的一个具体话术，就是要告诉商家在平台获得更多利润的一个途径是这个就是获得高利润，这个途径是短期的，通过商品的，就是的价格低于市场行情价的一个10%，就是快速的获得这个销量，就是长期来看品质的这个稳定性是带来持续复购的一个关键因素，就是商品这个价格低于行情价 5% 就是获得持续的薄利多销，就是通过这个销量的一个增长，就是获得产地收货量的一个增加，实现这个成本降低
王永: 比如说我们运费成本的一个下降，就是通过这个销量的增长带来商品的流速的一个增加，让这个商品这个货能更新鲜，就能获得更好的一个生意
王永: 第五，持续的一个改善计划
王永: 首先我们是建议商家就是短期的低价，或者说是持续的薄利多销，就在商城上架这个商品的价格要低于市场行情下的 5% 到 10% 之间