王玉杰: 价格场景就是股东意见不统一就是价格，价格调不了就不愿意降价，就是供应商的生意是合伙的
王玉杰: 一个统一降价，一个不同意降价就是导致降不了价，和供应商之间内部有矛盾，就原因就是一个认可标果的一个价值观，一个认为是在做亏本生意，不愿意亏本就是就让商家股东达成共识，都认同标果的一个价值观，认同标果给他带来的 6 个价值，长期在平台上薄利多销，价格能够有调价权，销量能在平台上有提升嗯
王玉杰: 确定商家的一个行为动作就是确定商家有一个股东阻止价格下调，就是不愿意做亏本生意，就是在商城售卖的价格没有优势，导致销量下滑，销量没有增长，能够直接找到另外一个不同意的股东聊价值观，找不到就通过同意的股东去说服另外一个股东，说服不了就选择淘汰
王玉杰: 商家要去选择意见统一或对接，人能拍板，有话语前说了能算的人对接认同标果的一个价值观，且能同意降价的，通过降价来获得标果能带来的 6 个价值，生意才能更稳定，才能持续增长，才能带来总利润的一个增加
王玉杰: 嗯，如果你的股东不清楚，那我来和他聊一下，就是卖不动货的时候，你这个股东有没有办法
王玉杰: 卖这么多货的时候，你又要所有的价格都要高，卖不动货的时候平台也不卖你的货，因为你的价格平台就会选择别的商家，你就会失去就是标果这个走货的一个渠道，也就失去了标果给你带来了 6 个价值
王玉杰: 就是你要梳理一下你的一个客户池，标果算不算就是重要的客户，和你的股东商量一下，就是标果定义为什么样的客户，就是在竞争的一个环境中，市场的一个总量就那么多，你不想做大，别人就会做大
王玉杰: 你不要标我的一个销量，标我把这个销量给到别的商家，对你来说也是一个竞争，也是损失
王玉杰: 所以说要和股东，和你的股东算总账，标股的量能不能支撑我们产地收货价的一个成本
王玉杰: 运费降低、人工成本降低，还有市场分摊的一个费用降低等等，通过和标杆的一个合作，市场竞争力也能增强
王玉杰: 流速也会快，也会让我们的户卖得新鲜，市场上也甜，就是我们可以约定一个整体的，一个规划的一个销量计划
王玉杰: 在可见的一个范围内，也不是说无限量的把货全部做亏本，做生意都是有生有赔的，就是标果可以作为你的打底量的一个客户，你货卖不掉的时候，损失一票就可以抵得上你给我降 10 次的一个价格
王玉杰: 所以说这个稳定性孰轻孰重你要和股你的股东就是讲清楚，那么能够说明白，达成共识我们就继续合作，不能的话我们只能去选择另外一个能说得算的
王玉杰: 都能认同标果价值观的，就是商家来合作，到时候你想薄利多销的来合作，我们不一定都有机会
王玉杰: 现在都是买方市场，所以说要慎重一下，确定好了，那我们就继续合作，如果定不下来，那我肯定要先去找别的商家，不愿意降价的人第一时间要找到不愿意降价的股东沟通，找不到人就电话沟通，当天就确定合作商家，他们的意见是否能达到共识
王玉杰: 就是在当天就要做出角色切换，商家还是达成共识后继续合作，不能拖泥带水，超过一天的时间来沟通其实就没有意义了，就是要当天解决，因为商家那不是那么认同，不情愿的情况下后面还是会遇到麻烦的，决策还是要当天做出来