周家君: 商家的销量大，品质稳定，价格不降，反而要上调，为了追求更多的利润而上调价格
周家君: 我们要让商家持续地保持成本及规模的优势，要让商家在销量大了以后不愿意降价而产生的销量下滑和商家深度的沟通价值观，现在生意好，竞争力强，是靠什么条件支撑的
周家君: 上调价格就会导致优势逐渐地消失，所以我们要持续地做好销量提升的计划，进一步扩大成本优势和规模的竞争力
周家君: 我们要告诉商家，规模比较大，品质也稳定，无论线上线下的生意好，销量大是支撑你的流转变快，同时也支撑你的线下流速快或新鲜
周家君: 品质稳定也支持了你在产地和运费的成本以及市场分摊费用成本的降价降低
周家君: 所以你的体量大，所以标果给你带来了一个大的体量支撑，让你在产地可以不停地发货
周家君: 当别人滞销不敢发货，你就有更大的利润空间和机会空间，而且平时赌货了，你的损失也是最小
周家君: 因为平台可以优先降价帮你出货，所以你一定要持续地做到薄利多销，持续地带来品质和价格的优势，以及整体竞争力变强的优势
周家君: 如果你不看重平台了，那么你就，你的体量就下降了，就会带来你的收获成本下降以及各种成本的提高
周家君: 既然你不看重标果带来的 6 个价值，我们也可以把 6 个价值转嫁给别人
周家君: 因为平台是有坑位置的，我们就会去找别人去做，多薄利多销，因为平台也要规模的发展，大家要互利共赢，所以我们这是一个长期稳定的计划，所以你要，所以销量上升了
周家君: 同时我们把品质再次提升，我们就可以做品牌，带来一个品牌的溢价能力
周家君: 所以在我们还没有达成，没有达到形成品牌的状态前，就没有必要去价，因为在目前同质化竞争中，我们要保持自身的优势，以防止目前的局面不会被打破
周家君: 同时标果的客户也是在不断地开发新增，我们的规模也是在不断地发展，所以你要优先做好你自己扩大销量的计划
周家君: 我们每天要到市场，根据市场行情来定价，始终保持一个综合优势
周家君: 那如果你一旦提价了，我们就会去看看别人的货品质、价格都能顶得上的话，我们就先会停掉你，所以你是自己在回调自己的竞争力，因为同样的 6 个价值我们也可以转嫁给别人
周家君: 所以你一定要看得长远一点，因为谁的条件比你好，我们就只能把你的量压缩，同时把流量位和各种政策给到别人