张颜: 好，我们来一个价格场景演练，销量大，品质稳定，想提高价格，看看销量变化
张颜: 场景分析的话，场景中发生的一个问题及原因，商家那个销量大，品质也比较稳定，价格不降，反而要是上调原因的话，是商家为了追求更多的一个利润，上调价格，那个我们的，我们要解决的一个达成的目标，为了让销量大且品质稳定的商家能够持续地保持平台上的一个销量和线下的一个竞争力，持续保持成本即规模的一个优势场景问题即标准动作
张颜: 一个话术确认商家的一个行为动作，商家在销量大了以后尝试上调价格，不愿意降价呃
张颜: 确认商家一个行为，结果销量上不去，会出现销量下滑，改善结果的路径，和商家深度沟通价值观
张颜: 现在生意好的，竞争力强的状态是什么
张颜: 是靠什么条件支撑的
张颜: 上调价格会导致条件逐渐地消失，我们要计划保持一个状态，并且做好销量提升，进一步扩大成本优势和规模的一个竞争力路径
张颜: 具体的一个话术告诉商家你在规模出现，告诉商家你现在的一个规模比较大，品质也稳定，无论线上线下生意都好，销量大的支撑的你的一个货物的一个流速变快
张颜: 线下生意也因为流速快或新鲜，还有就是品质稳定，收益也好，在产地或者或运费成本，以及在市场上一个分摊费用的一个成本都会低，所以说在市场上没有自己家能竞争过你，那个没有人竞争过你嗯
张颜: 让你在产地也可以不停地发货，当别人滞销不敢发货以后，你还能敢，你还能挣到更大的一个利润空间
张颜: 能挣到以后你还能挣到更大利润空间的一个机会，利润那个平时赌获的一个损失也是最小的，平台能够优先降价出你的货，所以所有的这些条件都是因为我们薄利多销，成本和品质的有优势，整体竞争力变强，那个你收货量会，如果你是价格上调，收货量下降，收货量也会下降，各种成本也会自提高呃
张颜: 因为标果既然能够给你带来 6 个价值，同样也能给别人带来 6 个价值
张颜: 标果是有坑位置的，既然这个坑位给了你，你都要珍惜，你要做好计划
张颜: 我们只能去找别的一个薄利多销，因为平台也要规模发展，大家是互盈互利，是一个长期稳定的一个局面，那个我们下一步还可以再把品质，我们下一步还可以把品质再提升，做成品牌之后的一个溢价能力
张颜: 那个但现在我们，嗯，品质如果不是明显比别人，别不比，不是明显比别人好，没有达到形成的一个品牌的一个状态
张颜: 嗯嗯，没有必要去加价了，就没有必要去加价了，我们还是在一个那个同质化的一个竞争的一个状态，价格要保持有优势这个局面，嗯，才不会被打破
张颜: 那个我们计划接下来的一个体量，嗯，还要增加一个什么状态
张颜: 如果你只能做到是一个，只能做到一个多少量是这一个状态，那我们就定死在这个量的状态，那你的标，那你在标果的客户不断的一个在开发，标果的规模也不断地在增，在发展
张颜: 那我们会找另外一个商家，把你的供不上的一个量给不把你供不上，供不或供不上来一个量的一个空缺给供上，让别的供应商那个顶替上
张颜: 但是如果你能供得上，当然是最好的，你也可以做扩大规模，扩大些扩大量优先能让你做扩大销量的一个计划