燕平: 今天咱们演练的是价格场景18，嗯
燕平: 要不愿意，佳佳，嗯
燕平: 可能发生的一个问题，平台做活动时，商家不愿意降价
燕平: 现在做的原因，平时的价格比较低，没有利润，商家没有利润嗯
燕平: 第二是活动的次数有点多啊
燕平: 嗯，商家线下的一个货，嗯，不愁卖，不想降价，嗯，解决问题要达成的一个目标，通过价值观的沟通实现线上活动比平时降额降得更多
燕平: 嗯，我就让客户觉得活动价比平时价格优惠力度更大
燕平: 确认商家的一个行为动作，商家不愿意调价格，不参与活动价格要求降价，就情愿就是下架也不愿意降价
燕平: 确认商家的一个行为结果，行为了对比其他对比就是其他做活动的商家销量下滑，平台整体的活动效果不好，那整体的活动效果不好，客户对于商城活动体验度差，对于商城想要改善，我们改善的一个路径
燕平: 我们要帮助商家算总账，持续发展的一个竞争力，持是持续发展的一个重新，就是做好商家的一个价格定位嗯
燕平: 嗯，我们改善的具体的一个话术以，嗯告诉商家做活动不是说是你一个人单独降价，嗯，是所有平台，所有商家都做活动，嗯，平台所有，如果别人做，如果就是，嗯，同品类别的商家做了，你不做，你的销量就会下滑的，销量模销量就会影响你线下的一个来货速度，还有就是嗯货品的一个流转速度，造成已补货有滞销的一个风险
燕平: 之前会上商家认为就是经常做活动不赚钱，嗯，我们经常不赚钱
燕平: 标文一带来的商品流速的一个来看的情况下，在标果上获得流量是可以支撑你
燕平: 嗯，小车变大车，一车变两车，等一年卖货的就是总量变大，嗯，你的分摊的就是房租、短运成本还有人工都会变低
燕平: 分摊的成本变低，别人不敢来货时，你敢来货也能否多获取一些盈利的机会
燕平: 规模大了之后，竞争力就会变大，你的趋势很多，地位也会提升
燕平: 你不在标国卖货，嗯，你的这些，你你的，你就得不到这些销量，你就得不到货物的一个流速，也卖不上更高的一个价格
燕平: 如果你在标我卖货，嗯，也不用管线下也会，就是获得更多的一个客户利润，也会相应的增加，利润也会增加
燕平: 如果你这，如果你不在平台上卖货，嗯，你就撑不起你成本降低的一个量体量，你就撑不起你成本降低的一个，这样起量得不到，就是更高的一个利润
燕平: 然后我可以，就是可以支撑你持续，就是拿到产地成本降低的一个优势
燕平: 当你的体量做成了市场大户的时候，嗯，你就有了话语权，嗯，因为有了话语权，而且某一个单品你就也会有了一定的就是定价权，定价权，市场的就是定价权，都是大幅决定的
燕平: 在标我卖货就是可以增加你的稳定性，还有可持续性
燕平: 只要你抓住了行情涨价的一个机会，嗯，反正就可以增加 50% 的一个差价利润
燕平: 你在标过上要就是，嗯，支撑你的一个体量，你就得做一个，就是open
燕平: 或者是亏本的一个价格，我不是我，我就往下活动的时候，就是你多亏，你亏多一点，这样的话标果也会长期支持你的一个生意，把你的生意稳定做大嗯
燕平: 嗯，你的价格比我就是低于市场的 5% 到 10% 的一个价格，这样你拿到更多的一个体量才能实现就是结果这一带来的更多的一个价值
燕平: 嗯，如果你不清楚这个条件的情况下，嗯，我们也会找到别人，会给别人留更多的机会
燕平: 嗯，你看市场上那些做大活的，他们的就是给大客户的都是，嗯，便宜或者是赔一点钱都给他们的那些大户，而且还有账期多的一个风险存在，要不然就是资金被占用，要不然就是保证的一个风险
燕平: 嗯，我们持续改善的一个相应的计划，就是把价值观的话术跟商家沟通清楚
燕平: 嗯，那这样就是超过 3 次沟通不清楚的时候都应该下架换商家
燕平: 嗯嗯，超过 3 次沟通不了解的我们就可以下架嗯