汪旸: 现在我们开始演练，就是那个一个是这个场景，是新上架的商品新SKU，这个场景中发生的问题跟问题主要是那个商家在商城新上到的 SKU 小于 3 天日销量低，原因的话是因为那个价格也比较高，没有竞争力
汪旸: 商业单身没有钱挣，没利润，这个解决问题要达成的目标，我们首先要明确一下目标的话，就是这个商家不愿降价
汪旸: 然后我们可以通过商家连续做个三五天的一个降价促销，来实现那个 SKU 的那个销量增长和提升啊
汪旸: 这个场景的那个首先我们要确认那个商家的那个行为动作，确认这个商家的那个 SKU 是新上架的，这个也要明确一下这个是新上架的一个SKU，而且他不愿意放假
汪旸: 然后那个这个因为没有那个价格没有优势，所以导致这个销量比较低
汪旸: 这个新商家的这个SKU，我们可以那个通过给这个新商家的 SKU 去降价做活动，把这个价格降下来，因为肯定是新商品，客户不知道你肯定是要做那个促销的，肯定要做促销，肯定要降价来了，这样的话就可以那个再可以产生一个优势，可以那个获得一些新客户的一个下单嘛
汪旸: 一般我们活动的话一般做个三天以上，这样的话三用三五天，这样的话我们就可以获得第一批的一个一个客户，一个复购客户，然后做活动之后再持续地去薄利多销嘛
汪旸: 这样的话就可以那个规模跟那个利润都会有所增长呃
汪旸: 这个的话一般我们跟商家沟通的话术，就是标果的话，标果平台的话是一个那个是一个线上的一个那个批发市场，其实我们跟深农其实是有点类似的，只是我们是线上版，就是说白了你自己在深农里面做档口，你有新产品来了，你肯定也是要那个通过低价去拉新客户的，这个也不仅仅是只在线上，你在线下其实也是一样的吧
汪旸: 因为说白了你这个新商品客户的话，对这个新商品是不了解的话，你肯定要通过活动去让他了解，最起码说白了你合适的价格，客户才会去下单，才会愿意尝试，才会感兴趣呃
汪旸: 你有了第一次的交易之后，说白了你品质好、物美价廉，他这个客户是可以那个一直复购的，是可以保持一个复购的
汪旸: 客户有复购吗
汪旸: 客户复购你这个的话你品质、价格，品质保持稳定的，价格保持稳定这个肯定是没有任何问题的，这个线上线下都是一样的呃
汪旸: 然后呢
汪旸: 时间久了的话，客户对这个敏感度下降了，这个时候我们可以稍微把价格稍微往上抬一点，嗯，稍微保持点利润，薄利多销嘛
汪旸: 这样的话销量就可以至少不会下降，还可以有一个缓慢的一个增长，你销量增长了肯定会带来利润的增长，这个是肯定的
汪旸: 然后这个一般的话，这个新 SK SPU SKU 的话，那肯定是通过这种活动去做拉伸的，一般我们是做三天，一般是做三天，然后达到一个购买的一个我们的一个预期值，一个目标值，然后我们再缓慢地去提升我们的一个价格，然后实际的一个薄利多少销嘛
汪旸: 你看像那个今年那个比较成功的商家案例，像嘉兴的那个米奇运营增长，其实就通过这种方式，今年的一个整体增量是非常不错的，就是这个也要跟商家说清楚
汪旸: 以上就是那个现在是 KU 的一个一个具体的一个话术，就是说白了新 SKU 上架肯定是要做那个价格的，这个说白了你不做价格的话，客户也不会去那个嘛
汪旸: 客户也一般的话，对这种没有性价比的产品他是没有什么认知的，没什么感知的
汪旸: 所以说我们必须要把这个价格降下去，把性价比搞出来，这样的话客户他才会去说是一个实际复购
汪旸: 以上你怎么消息