谢昆: 品牌场景一标果核心竞价没有优势活动不降价，不接受低动销调价呃
谢昆: 场景分析，场景中的问题在标果平台，商家的价格没有优势
谢昆: 原因，品牌有自己的价格保护政策，品牌也有特殊获得重量和这个特殊渠道的客户，这个标果平台没有得到它的低价政策解决问题需要达成的目标呃
谢昆: 通过整清楚平台可以给品牌商家带来的价值，然后这样得到品牌在商城上实现长期的价格优势呃
谢昆: 场景问题、经办人标准、动作话术六步法确认商家行为动作呃
谢昆: 在商城上架的到手价和市场的行情价一致，确认商家行为，结果商城上卖不动导致低动销，却对平台造成了这个同品牌的价格更高的一个负面影响嗯
谢昆: 改善结果的路径得到品牌商家对标果平台的价值认可，而制定长期的价格政策，不用天天去调价，和商家一起做增量计划呃
谢昆: 路径具体的话术品牌会遇到的困难，和品牌商家一起讨论，这个品牌可能会遇到的困难呃
谢昆: 第一，品牌被模仿的成功率很高，但是在被模仿后同会出现同质化的情况，如果说出现同质化后价格会更低，会影响品牌的销量和整体的一个盈利能力
谢昆: 因为别人同品质，那这同品之后，那你这边就没有了议价能力
谢昆: 品牌由于品质标准会更高，销售价格高，那会受到影响，导致在产地的收获量不大，成本会很难降低同品类其他优秀品牌的竞争能力啊
谢昆: 对于单品品质的需求量大的客户，那这边大家会私下的来进行敲定客户，然后这里给到返点或直接降价来进行出货，单品大量上市，那这样通过和品牌获得品质差异不大，但是通货价格通常会更低，那会冲击到品牌货的销量，最终导致品牌货出现滞销，好货我会漫成烂货的情况呃
谢昆: 需求量大的客户本身能力也很强，通过这个账期，通过要求账期会产生额外的一个资金占用成本
谢昆: 品牌商家拓展新客户，他的成，还有他的这个能力较差和接触到新客户的途径较少，品牌商家的意愿程度那也会更高
谢昆: 品牌销售总量没有通货的总量大，如果说分摊到下面每一斤的情况下，运营成本会更低，因为品牌运营的这个环节都是高要求的，销量小，所以分摊到档口会逐渐增高呃
谢昆: 运费成本高和这个收费成本同在品牌调节销售的流速，这个能力不足，对于品牌相对于稳定的复购在整个单品行情，这
谢昆: 一个倒挂需求量会这个降低，或者需求量大的时候在产地诱帝拿货，所以卖不完的这样一个情况
谢昆: 在原有的销售渠道专区扩大销量，通过极大的降价来增加销量的话，又会升级到这个品牌本身的一个价格政策，那么通常然后把货调到品牌影响力不大的一个市场去，用一个极低的价格把货给放掉，这个渠道那会存在风险，钱的话，那这样很难收回来啊
谢昆: 如果说在被逼无奈的情况下有影响力，那我们这边放开特价，这边也能防止亏损
谢昆: 嗯，整个品牌的价格体系，那这也会导致崩盘
谢昆: 我们通过降低价格在市场上跑量，相当于我们只是损失了一部分解决问题需要达成的这个痛点
谢昆: 问一问三个，这个八个痛点当中存在的场景啊
谢昆: 我们通过目前的解决的方案，资金占用问题、开拓新客户的问题，调到别的市场需要花更多的成本，那需要增强品牌影响力
谢昆: 对于其他商家或者说模仿的商家竞争也会加强，然后这样通过货大销量来降低这个收货成本以及运费成本呃
谢昆: 优化标准等级和标准的一个迭代价值的交换标果不可能对你这周到一点好处都没有，所以在表口上的价格优势，这个是需要产生销量的，我们可以通过平台以更低的一个价格，或者低于剩下 5% 的一个价格呃
谢昆: 如果说当别人来问价格时，可以说平台做补贴
谢昆: 所有的站内也会，这会觉得品牌价格低，可以放到平台上架呃
谢昆: 因为交换价值，那这个都需要付出代价，我能够给你提供的价值也有付出啊
谢昆: 我如果说我们深度达成，那会启动专项的一个账户，同时也需要做好周期性的这个客户来获取更大的流量
谢昆: 在我们收货量这提到这个相对来说时间较短，我们会以持续的这个稳定的做到一个销量的提升
谢昆: 标果投入到的成本，那这也会在我们的这个地方，总比李娟自己去做展销或者打广告，那这样会导致价格更低，标准需要更精准透出到客户的门店，在标果的付出上想要获得更多的价值，那这个是不现实的呃
谢昆: 持续改善的计划和商家确定把他遇到的 8 个痛点有几个，然后通过匹配平台的能力去解决是他的痛点，或者说长期的一个价格支持和增量计划的和为商家实现了我们的 6 个价值