尹宇进: 那个话筒，我们标果是一家服务于 30 万家水果门店的一个互联网生鲜交付平台，然后服务了现在超过 1 万家呃
尹宇进: 结果批发商实现了，给，批发商实现了销量和利润的一个双增长，然后标果给供应商带来的一个价值，第一个是咱们这个资金回笼快，我们是 1 号送货， 3 号就到账，自己实时提现到账，没有节假日的一个限制，哪怕大年初一都能到账啊
尹宇进: 第一个就是这个咱们这个门店的客户，咱们门店的客户群体可能说就是有这个二批商超连锁店，包括这个大型的一个批发店，还有我们的这些，包括我们这些平台，还有一些团购，但是他们都会有一个通病，就是他们会有一个账期的一个风险点，基本上他们的账期就是 3 天、 5 天、 7 天到十天不等，还有甚至半个月的
尹宇进: 就比如某知名平台，他们的账期甚至是一个月，但是像这种的话，嗯，他会有一笔很大的一个资金，占用了之后又不给利息，证明这个钱还是在别人手上啊
尹宇进: 然后但是特别是如果说是跟这种做生意，你有 10 家门店是挣钱的，有时间是客户
尹宇进: 户是挣钱的，但是如果跑掉一家的话，就相当于你这十家都不挣钱，这一说不定这十家就白干了
尹宇进: 而且这个资金链断裂的话，对于这个做生意来说是一个非常恐怖的事情
尹宇进: 然后我的标准说白了就是我的量，嗯，又比较大，而且我的来钱到账期又比较短
尹宇进: 说白了大家都非常喜欢这种量又大，然后且这个到账，嗯，比较快的这个客户
尹宇进: 所以说我的这个账就是账期是非常短的，资金是安全的，就你挣了多少钱，基本上都在你自己手上，不会在别人口袋里
尹宇进: 然后第二一个标果能带来的是一个获客多、流速快、生意好、损失少、获客多是我标股可以把你在市场上卖货，卖不到的地方把你的货卖到其他的平台，把你的货卖到你在市场上卖不到的地方去，然后当你的这个客户量增加了之后，你在标我出货的时候，别的客户看到你出货量大就会更给你吸引更多的一个客户，而且能保证你的这个货有了标果，这个量的增加之后，你的货流速就会变快
尹宇进: 而且每一天来的货就比较新鲜，你的货就会卖得越来越好，货越新鲜，人家都会选择来你这卖货
尹宇进: 而且还有一个点，就是当你这个遇到赌货或者货卖不出去的时候，因为由我标果的这个量作为一个基础，你可以提前 7 折到 8 折，在这个货架期还较为健康的时候，就在我平台把这个货出掉，能减少你的损失，因为线下的话，等你卖不掉这个货的时候，基本上可能说甚至五折、六折，甚至三折，你才能把这个货卖出去，这个咱们能减少到一个这个货物的一个损失
尹宇进: 当然大概的背景获客多就是英文，说白了，现在咱们线下的生意的话，基本上生意不好的时候都是靠着打电话或者说是发朋友圈，然后叫这个线下的顾客过来啊
尹宇进: 但是他线下的顾客有一个通病，就是说他的忠诚度是非常不高的，因为他也会去在线下选择一个货比商家，谁好他就会去买谁的嗯
尹宇进: 然后顾客其实是很不稳定的，你也只能打那个电话，但是在我这呢，我的这个门店数是比较多的，可以把我这边的量就是给你卖到更多的一个区域去
尹宇进: 只要你在我平台上真实地展示你的这个价格、库存、口感各方面的东西啊
尹宇进: 然后就可以正常的包括文字，就可以正常地把订单成交，就相当于把生意做了
尹宇进: 然后流速快是同样的一个道理，就是在市场上价格同样且口感相同的时候，你今天到的货就是要比第二天的货要来得更加的一个新鲜，但是越新鲜你就越好卖，甚至还能产生一个溢价权，因为你的这个货架期更长，再加上本身的我们的一个量是比较大，我一个单品的销量可能就会超过很多的二批，或者说是商超，只要你在我的平台的货是趋于稳定的，一定会增加你的流速
尹宇进: 当然流速快的前提是一定是在我平台上是要做到一个薄利多销，因为当你流速大了之后，你的价格一定是要比线下便宜，我才能给你保证一个稳定的量
尹宇进: 如果说是超过线下，你的这个稳定的这个量就会减少，然后你就不能
尹宇进: 达到这个流速快的一个这个效果，然后损失少的话，说白了就是生意好，是说你在我平台上已经获客多了，然后有了流速就能新鲜，你越新鲜就越好卖，甚至还能有价钱
尹宇进: 然后最后一页损失少的东西，就是说因为现在经常会遇到有这种过三四天就卖不掉或者是卖得很慢的情况，但是最终在线下你就只能选择去打折处理， 6 折、 5 折甚至 3 折才能出掉，但是在我平台上你可以提前打折 7 ~ 8 折，就是在货架期还 OK 的时候， 7 ~ 8 折就可以把我们这个货出掉了，这样会减少你的一个损失，甚至如果说线下有时候你卖不掉，你这个货只能倒掉
尹宇进: 而且我们市场上一般是白天做生意，白天在档口做生意，到了晚上基本上是没有人来批发市场进货的，但是我的门店基本上都是晚上在下单，然后第二天就把货给他送过去了，相当于当天的货啊
尹宇进: 咱们也可以从平台上把它走掉，减少一个积累
尹宇进: 然后第三点咱们是一个经营稳定，然后
尹宇进: 盈利机会多，经营稳定，就是说当你有了标果的量作为一个支撑的时候，一个总销量是会增加的，然后薄利多销，然后我能给你兜底，所以说那就有能够诶，让你更有信心来货，比如别人不敢来的时候，你就敢来了，我给你走一部分的量，然后市场上其他商家也不敢来货，但是你就能吃到这个薄利多销的这一个差价，就一个溢价，这本来今天可能 100 车货，如果说是因为行情的原因，其他人不敢来，只来了 30 车
尹宇进: 其中你就来了两车，这两车你就能吃到差价啊
尹宇进: 然后最后的总账算下来的这个是利润增加的，当然就是经营稳定，是我们标果的稳定，说白了我们这几年时间我们服务了超过 30 万家水果门店
尹宇进: 我们的账期也是从 5 天到三天到两天，账期也是越来
尹宇进: 来越短，批发商我们也服务了超过 1 万家，所以说我们现阶段的经营规模是比较稳定的，量也比较稳定，所以说你选择跟标果合作就有一个比较稳定的量
尹宇进: 然后没有和标准合作的其他商家，他就是说白了他没有这个稳定兜底的量，遇到囤货的时候，或者说是可以去有这种搏一搏的机会的时候，他就不敢来货，因为他的量越来越少的同时，他就会告诉产地不来货，或者说是不敢发下来
尹宇进: 但是你这个情况，你来了货，原本说这个东西 3 块的你就能卖到 5 块，当然前提基于你要稳定这个量的话，还是要把这个 5 块卖到一个 4 块，你要保证一个咱们平台的一个量的稳定
尹宇进: 然后平台的价格就是要持续的比线下的价格低，因为如果说你经营稳定了，你就溢价的话，你这一部分客户就流失了，流失掉之后就到其他商家去了，这个稳定性就没有了
尹宇进: 而且是要和标果进行一个长期的合作，你才能得到这个经营的一个稳定性
尹宇进: 如果只是短期的，或者说是就是经营不稳定的话，你这个量是会被其他商家取代掉的，创造别的商家的一个盈利的机会
尹宇进: 然后第四一个就是货品经营，就是我们可以增加商家的多品类经营，因为这个公产力，比如说咱们的一个千禧卖得好，那就可以带着这个水果、黄瓜一起下来，然后有了这个千禧的兜底
尹宇进: 如果你千禧做好了，那你货品经营，你带水果、黄瓜下来，易车随便带一点，带个几十百块件，你的风险程度是可以降低的，但是你的经营品类在增加，你的经营规模也会有一个扩大
尹宇进: 当然我们建议的就是同产地来进行一个货品，因为你这个就是打了这个千禧的比喻，如果说你是做千禧，你千禧卖好了，你可以带着水果、黄瓜下来
尹宇进: 然后你带着水果哐哐下来，你的品类增加了，你的这个商品它的一个丰富度增加了之后，然后你的这个成本就是，喂，主播，哎，我回来了，我在演练
尹宇进: 行，我让他马上送呃
尹宇进: 行行行，我马上给刘浩打电话，嗯，OK，OK，好，OK，好，好，然后这个货品经营就会带来一个营收的一个增长，我们就可以带来一个利润的一个增加
尹宇进: 然后第五是一个 15 天的快速建立品牌啊
尹宇进: 因为我的客户都比较精准，都是一个就我们客户精品，都是门店和这个商超，他们对于这个品质的需求和一个规格的需求其实是比较固定的
尹宇进: 如果说你能就是把这个品质控好了，我们有专业的销售团队，是可以去到给你做专门的一个推广，就能让你的商品进行一个品牌化，差不多 15 天的样子，一个周期就可以让你快速地建立一个自己的品牌
尹宇进: 当然能让你建立的一个品牌的前提是因为我们有我们自己专业的销售团队，且我们的客户基本上都是比较稳定的
尹宇进: 因为国内来说的话，它这个水果品牌它是很少的，基本上就是现在全球化的就只有佳配，可能国内还有一个都乐或者是佳龙，但是因为你建立品牌之后的好处是品牌它有议价权，还有抗风险能力啊
尹宇进: 如果说不是品牌的话，在这个过程当中就会有一个很少的这个利润，其实它的这个品牌的话利润空间是很大的
尹宇进: 当然做品牌的条件是需要你的一个品质的稳定和一个量的稳定，货源的一个稳定性，如果这两点能做得到的话，然后我们就能高效地把这个东西解决
尹宇进: 然后你如果线下去走品牌的话，你成本是非常高的，要搞什么展销会，参加各种活动宣传，可能一场下来成本就特别高，但是基于跟我们标股合作，因为我这边是免费给你做推广，而且是精准给你推广到每个门店，所以说就是在 15 天之内能快速地去给你把这个品牌进行一个建立
尹宇进: 第六一个点是一个经营成本的一个降低，就是一个是收货成本的一个下降，就是说当你量大了之后，你的产地的收货成本会下降的
尹宇进: 第二一个是运费成本量大了之后，我们可以小车换大车，比如说原本一车 6 米 8 可以换成一车9米6，虽然说运费可能会增加一两千块钱，但是这实际上分摊到每一吨的货物上的这个成本它是会减少的，在这两个方面都有一个降低收货成本，就是比如说你到产品收货的，到5月收货，如果说你这种天天发两车、发三车的比较稳定的果园，果农给到你的价格，那肯定会优惠的，至少说分一毛，两毛是能给你溢价的
尹宇进: 他总不可能跟那种偶尔来一车不稳定的去给他一个优惠，这是一个收货成本的一个降低
尹宇进: 第二一个就是一个运费成本，反正小周换大周之后，你看你的节约的是一两千块钱，但实际上每分摊到每一吨上，本来这个小时他只能拉 8 吨那么大
尹宇进: 不一样了，且那个每一顿分摊的成本是会降低的，甚至你还能减少到一定的压车费，包括这些费用省下来，你综合算下来，这个成本是进行了一个降低，总体的利润是得到了一个上涨
尹宇进: 这样的话，价格优势也会非常明显