唐欣乐: 今天演练价格场景24，整体利润下降，线上线下同时提高价格场景中发生的问题
唐欣乐: 整体生意都不挣钱，已经不在乎规模的大小，只看每一单的利润，原因是长期的亏损让商家看不到希望，只能用直接的降价，直接的方式去加价解决问题
唐欣乐: 要达成的目标，通过在标果平台的销售计划带来整体规模的提升
唐欣乐: 从降低成本的角度去逐渐流转，扭亏为盈，确认商家的行为动作，商家的价格上调，但是整体实际的市场行情并没有涨价，确认商家的行为，结果因为调价会价格调不下来，商家的商品被下架
唐欣乐: 其第二个就是强行打标，导致供应经办人打标率不合格
唐欣乐: 改善的具体路径，整车货和商家整深度分析行情，确认单品里面有没有商家可以赚钱，如果说有挣钱的话，我们也可以赚钱
唐欣乐: 找到合理的方式，我们也可以逐渐地扭亏为盈
唐欣乐: 如果说是不行的话，就是切换价格合适的商家
唐欣乐: 具体的路径先问商家，先对比同做同样品类的商家做价格对比，分析市场价和产地收货价之间的利润空间，并不是大家都在挣钱，或者说是有少部分人在挣钱
唐欣乐: 直接调整的策略是达到盈利的目标
唐欣乐: 达到亏损减少，然后逐渐达到扭亏为盈
唐欣乐: 我们在，我们能在成本上降低到什么程度嗯
唐欣乐: 需要什么条件去降低成本呃
唐欣乐: 是扩大货量，降低收货成本，还是说小车换大车，降低运费成本
唐欣乐: 比如我们在平台降价两毛钱，那么另一方面就要从增加利润的角度出发
唐欣乐: 商品，要分析商品在什么状态下能够多卖钱，其他商家的商品品质的变化，或者说是货架新鲜度都要了解
唐欣乐: 大家都不挣钱，就说明整个市场的这个货的流通慢
唐欣乐: 如果说是大家都维持这个价格，整体货的新鲜度都会变差
唐欣乐: 其他商家的来货量也应该不多，就是收货成本，或者说是运费成本，大家都是差不多的，这样就会导致没有竞争力
唐欣乐: 这个时候如果说是我们的流转快，获得吸烟程度比别人高
唐欣乐: 那么这个单品大家都不挣钱
唐欣乐: 我们的货每天都流速快，那么我们就可以持续地每天都拿到一个低价
唐欣乐: 我们的利润空间也一定会更大
唐欣乐: 与之相反，如果说量小了的话，收获成本增高了之后，反而利润不能增加啊
唐欣乐: 我们把账算清楚，确定可行的话，我们立马把这个生意盘活
唐欣乐: 能够卖新鲜货的人，他的门店生意也会好呃
唐欣乐: 门店生意如果说是碰到一些去买人家滞销货的这种小白客户，他拿回去生意也会变差
唐欣乐: 货卖得不新鲜，背后就是客户拿不到新鲜的货，生意变差，然后进入了一个恶性循环，你的客户拿到了你的新鲜货，生意会变
唐欣乐: 持续改善的计划成本降低，计划的实施是根据行情来做
唐欣乐: 来货计划的调整
唐欣乐: 市场上滞销货销的差不多的时候，提前一天加大来货量
唐欣乐: 提前吃到这个波段价差
唐欣乐: 这个波段的价差可以弥补这个商家前几天的一个亏损