钟承权: 陈浩国，价格、场景、小流量商品主要的问题是就针对那些经营周期长，然后货价期长的小品类商家，就比如说木瓜、柠檬、百香果、水果、黄瓜、杨桃、姑娘果、小青桔等等，因为销量、销售总量小，经营成本中的那个固定成本摊销的比较高，物流成本、人工成本、房租成本这些都是靠高利润来挣钱，所以说在我们商城的定价过高，原因没有了解到商城的售卖模式啊
钟承权: 价格高反而不能获得销量，只会越做越小，解决问题要达成的目标就是我们要说服商家放弃在标果平台的高利润，通过降价来获得销量增长、总成本减少和总利润增加呃
钟承权: 标准的话术，标准的动作和话术，首先要确认商家的一个行为动作，就是在我们平台上上架的是经营成本高的小流量品类，是靠高价高加价来挣利润的，这样做带来的结果就是用线下经营的小品类的方式复制到平台上，是得不到更多的销量和总利润明显增加的呃
钟承权: 改善结果的路径首先在市场上长期经营的小品类商家的话，因为他们每天来市场的客户都是有限的，这些客户对于小品类的需求量都不大，对价格敏感度不高，并且有多家在经营，需求量被分摊，每家获得的销量总体都不大，但是就算价格低，在线下市场获得了销量也不会太大，又由于小品类分摊的那些成本，物流成本、人工成本、房租成本都比较高，所以必须要通过高加价来持续盈利
钟承权: 就导致惯性地认为在我们平台上销售的话也要通过高价来盈利，所以平台销售还是需要先通过降低价格来吸引我们的线上客户，从而才会有进一步的发展呃
钟承权: 具体的话术就是我们标准的是一家覆盖区域到开发客户数量多、规模增长速度快的一个线上的生鲜交付平台啊
钟承权: 我们平台对于小品类的坑位是有限制的，一般情况的话一个品类的商家不超过两家平台，这么多的客户集中在两家进行购买，是有机会获得更大的销量的啊
钟承权: 如果说是没有价格优势，平台上的客户也没有购买的积极性，所以说销量少，通过降价进行薄利多销，用销量的增长来提升总利润的增加啊
钟承权: 我们还可以就是通过做一些什么专场直播和小品类打包，连续一周的那个流量位活动，获得我们更多的新客户
钟承权: 嗯，如果说是商家的产品，商品滞销，嗯，他还可以在平台上，就是说在变质期，变质前就在我们平台上快速出货啊
钟承权: 这样的话也能减少它的一个货损，这些都是标股额外获得的销量和利润，可以降低原有经营状态的成本和提高经营的总利润，所以说在平台上降价体现优势肯定是必要的条件，持续改善的计划就是我们建议商家在商城上下调他们的商品价格要低于市场行情价的 5% 到10%