李芷媛: 场景，这个是场景酒吧场景，酒友商高占性，商家有价格倾向啊
李芷媛: 那么场景中发生的问题及原因，友商让商家给标果更高的价格，或者商家对标果目前的那个量不看好，所以不就是因为商家对标果不够了解，认为我们平台要有关系好的那个才能做好的货，或者认为我们平台的销量潜力不大，若是我们标果的体量把更倾向其他的已经合作的平台给的，把那个优势给到其他平台，那么解决跟达成的目标，解决商家不给标果的这个低价问题，通过商家向商家表明我们是有潜力的
李芷媛: 很有潜力的渠道
李芷媛: 要通过低价来获得客户跟销量之后就可以实现那个利润的一个增长
李芷媛: 利润的增长，嗯，是解决这个问题，是增长
李芷媛: 确认商家是否不了解标果，认为标果只是个小平台，不会有什么发展
李芷媛: 怕得罪了其他大客户，或者是觉得在标果的量小，不愿意降低价格
李芷媛: 那么，嗯，这种商家行为的一个结果，我们要让商家知道我们是有潜力的一个生鲜平台，你在平台的价格比人高，想要获得好的销量是很困难的，要怎么改善呢
李芷媛: 让商家尝试在标果做一个月低价的一个销量来看结果，平台上的低价可以让客户产生初次购买，维护商家做到品质的保证，然后再留一些货，稳定客户，让销量提高，这样它的价格不要比别的平台高
李芷媛: 那么要告诉他标，我们标果是一家，服务于全国 30 多万家水果门店线上交付平台，我们有 1 万多家商家已经实现了规模和利润的双增长，有很多商家的量都是从小变大的，从量小变到量大的
李芷媛: 我们平台的发展趋势是很有潜力的，但是价格一定要降下来，不能够比别人高
李芷媛: 然后客户就会对你的一个商品认可产生复购，以这种形式薄利多销的保持低价
李芷媛: 客户也贴，客户也不会对价格敏感，最后就会实现了这个销量利润总体的增长，让商家在我们平台上大胆地尝试一个月
李芷媛: 知道我们带给他的价值是这个改善的计划，首先在标果以这个最低价来售卖，最好就是低于市场 5% ~ 10% 的价格，那么获得了大量的新客户，且保存了，保存一些，稳定一些旧的客户，那么量起来之后，量大起来以后，再以薄利多销的形式，慢慢地提高一点点价格，稳住品质，在做一些周期性的活动，就会不断地有新的客户了
李芷媛: 那我们可以引用头部商家的案例来说明