李涛: 品牌 6 品牌场景 6 只接受现金场景，分析场景中发生的问题原因问题，品牌商家在平台卖货，只想收现金，不想做账期
李涛: 原因，嗯，不想有账期，怕扣钱嗯
李涛: 解决问题要达成的目标，让商家接受账期，并且接受这个平台的规则
李涛: 同时把标果平台作为一个重要的渠道来进行合作，让我们的这个门店客户在平台上可以买到性价比高的这种品牌货
李涛: 场景问题，经办人标准动作及话术六步法，第一步确认商家行为动作，这个商家觉得如果不是现金合作就不给货，不上架产品嗯
李涛: 第二步确认商家行为，结果在商城上售卖的产品，这个知名品牌缺失，那么有需求的门店又买不到对应的知名品牌的货嗯
李涛: 第三步，改善结果的路径，跟品牌商家讲清楚，标果能够给这个就是品牌商家带来的 6 个价值，对吧
李涛: 嗯，同时和这个商家做好在平台上面的一个这个长期经营的计划啊
李涛: 并且我们的经办人要给商家提供这个就是全方位的最优质的服务，解除这个品牌商家的后顾之忧
李涛: 第四步路径，具体的话术，嗯，那么我们跟商家讲清楚，咱们标果平台的这个就是账期很短，你 1 号送货， 3 号就能提现，而且而相对来说资金上很安全，对吧
李涛: 咱们市场上面有这个，就是很多其他的商家都在跟我们合作了这么长时间了，对吧
李涛: 其实这足以证明的我们在款项这一块基本上是没有什么问题，对吧
李涛: 你想就两三天的账期，嗯，其实跟现金是差不多的，直接跟现金差不多，而且每次到账非常稳定，对吧
李涛: 你就是不愿意走这个，就是平台上面卖货，无外乎就是觉得是
李涛: 嗯，你自己作为品牌，你本身你在市场就有一定的影响力啊
李涛: 嗯，你的实力，产品的实力、竞争力非常强，你不愿意在平台上面去遵守别人的规则，对吧啊
李涛: 会有这种担心哈
李涛: 就是说听别人讲一些售后等不清楚的扣款，实际上就是咱们平台的扣款规则，这种平台规则都是非常清楚的，对吧
李涛: 我们每一笔这个扣款，但凡有这种不合理的扣款，我们都不会扣你，对吧
李涛: 所有的扣款都是有据可查的，看如果是，对吧
李涛: 有一些这个，嗯不合适的售后，对吧
李涛: 我们也可以通过这个，就是，对吧啊
李涛: 钓鱼执法、自己解控制品质等方式来控制，对吧
李涛: 同时咱们平台对于品牌商家还会有一些优惠政策，对吧
李涛: 优惠政策比如说像降抽佣，对吧啊
李涛: 流量未扶持等等啊
李涛: 如果你因为这种就是不愿意走账期，不信任平台的一些规则，对吧
李涛: 你自己又不想去了解，就直接拒绝跟我们合作，其
李涛: 其实你是上市的一个非常好的推广品牌的一个渠道，就是，嗯，我们平台对于品牌嗯是有非常大的一个，不管是在推广还是在这个就是增加品牌的影响力，嗯，上面都非常的有优势
李涛: 不管是力度还是推广速度，或者是对一个品牌的提升状态都是非常优质的，是一个最优的渠道
李涛: 嗯，就是如果你没有来参与平台上面卖货，那么，嗯，别的品牌提前入驻了平台，那如果别的品牌的知名度扩大了，对吧啊
李涛: 最终也会影响你的销量，你别看那匹其他一些品牌的商家，他现在的名气比你大，那这个不代表他未来没有你大，对吧
李涛: 他如果通过平台进行推广过后做起来了，我们平台不需要你花钱就可以给你做推广
李涛: 我们也有这个很多了，那大体的销售，嗯，在下面跑门店进行推广品牌
李涛: 如果我们不合作，就没办法去帮你把产品推广到下面不同的区域区
李涛: 嗯，同时咱们品牌货也可能出现这个，就是滞销的时候，一旦滞销了卖不动这个好货也会变成烂货
李涛: 那尤其有些大的品牌，它的做法是为了保证它这个品牌的品质、口碑，还宁可销毁都不把它卖掉，对吧
李涛: 嗯，但是这种其实最终还是损害了商家自己的利益，对吧
李涛: 你自己也亏钱了
李涛: 嗯，咱们在平台上面如果能够提前的做好这个就是，嗯，销量计划由平台跟你做推广，我们能够在这个货架期比较长的时候，就帮你把这个产品给你推广出去
李涛: 同时咱们也是根据你每天的销量来给你做的，这个就是逐量提升的一个销量计划，嗯，保证你的这个产品每天卖得完，对吧
李涛: 嗯，这样的话也不至于让产品在档口形成积压
李涛: 有了平台作为你的支持，你的支撑，你打品量的一个支撑，过后作为一个线上的优质渠道，咱们可以成为你一个非常大的一个出货渠道，对吧
李涛: 让你们产品避免受到这个通货的冲击
李涛: 如果你担心这个，就是在平台上面搞活动的时候，对吧
李涛: 价格的差异，线下的这些客户来找你的麻烦，这种价格问题，对吧
李涛: 我们可以给你打上一个标股补贴的标签，对吧
李涛: 你，你只比市场便宜一点点，你不用便宜太多，对吧
李涛: 就是，嗯，如果有客户来问你，你可以直接告诉他，对吧
李涛: 这个是平台自己在补贴，他自己在推广，你自己都没办法控制的，他
李涛: 如果你觉得这个平台比较便宜，你直接在平台下单，对吧
李涛: 这样的话，嗯，也不会影响你整体的销量，有持续改善的计划，咱们通过和商家进行多次的这个就是价值观沟通过后，那么在合就是合作这一块，达成合作共识以后，经办人对给商家提供一个更优质的服务，保证这个维护品牌在这个就是商城上面的售卖的环节比较顺畅
李涛: 和品牌共同做这个就是销量计划，最终实现品牌商家销量提升
李涛: 第六，引用头部商家案例
李涛: 培训