樊启建: 好价值观演练，这个我们标果主要是给商家带来一个六个方面的价值，一个是资金、销量收益、经营品牌成本
樊启建: 像我们第一资金有保障，跟我们标果合作的话，那个我们是一个服务于全国3万 30 万家水果店门店的生鲜交付平台，已帮助 1 万家水果批发商实现了销量跟利润的双增长，这是我们给供应商给带来的资金，第一方面表这个保障，第二是销量的保障，我们可以我们自己回头看的保障
樊启建: 是啊，我们第一要送货， 3 号就能提现，然后自己可以提现，实时到账，没有节假日的那个风险
樊启建: 像我们这，我像我们商家客户的群体，我们在商家在经营当中会有很多什么渠道客户、连锁店、大型商超、水果店、二批，他们都会有很多所有说不是所有客户都会说都是现金，很多都会有账期，甚至还有人会去跑账、滥账的风险会有那个资金占用等一定费用，还有时候会是还有些会那种欠账、烂账直接不给，还有跑路的，然后等是因为现在生意批发，生意本来就利润很薄，看起来很挣钱，但是如果说资金转流转出了问题啊
樊启建: 资金锻炼的对于我们生意来说，世界很恐怖的事情
樊启建: 像我们平台账期比较短，而且是个，我们也是个很优质的渠道，销量大，然后我们上级也偏偏很短，这就是我们很大的个保障
樊启建: 我们的又，我们既，我们又，我们既是出量货量大，又是回资金回笼比较快的两天啊
樊启建: 然后我们给的第二价值是销量的保障，听我们获客多、流失快，生意好、省事还少，我们可以把你的货卖到更多的区域，都有都跟让商家可以投的大量的新客户，市场份额增加你的市场啊
樊启建: 你市场，人家在市场看着你销量大，而且我们还有个把控，换成你卖不到的区域去，所以我们这边获客会比较多一点，然后我们总的销量能提升，我们卖货更快
樊启建: 到货第一天卖完，每个人都知道你是新鲜货，时间长的卖货的人都知道你家是新鲜货，生意才会越来越好
樊启建: 如果碰到堵货，你是出货，要的会肯定会比别人小，因为我们是平台，出货更快，因为线下杀价太狠了，你不要再保品质，货价级好的情况下不用提前七天七折八折，提前出完就不用都能赌货，提前五加到五折才能出完
樊启建: 我们无论是线下批发还是线上经营，都需要客户支撑
樊启建: 但线下你看很多档狗很客户很少，都会愁眉苦脸，不停地发朋友圈呐，打电话能不能管获客多
樊启建: 但现在对于线下的客户要也要非常低，但是客户是没多少忠诚的，今天谁家便宜就照着谁家买，收购市场就会很多抢客户的现象，我们的优势是线上渠道，我们优势有很多销售团队会开发不同的区域，会扩，会不断地扩张，然后我们可以利用视频、图片、文字、价格大小、口感的信息去传递，相当于把，相当于订单就帮你做生意了
樊启建: 我们流失也快，在市场上价格相同，大小口感差不多，是吧
樊启建: 你天天天天到货，货会更新鲜，货货价就会更长，别人就比别人卖得快，我们的量大，一个单品购卖量都会超过很多 RP 跟商超
樊启建: 所以说流速快，新货更新鲜，我们生意好，我在我们平台的话，货客多才有流速快，就会新鲜，所以说生意会越做越好，这也是个稳定性，因为平台可以持续地带来的
樊启建: 然后流速快的这种，然后损失，好，我们不会，我们在我们平台上风险是卖不掉或卖太卖的时候导致三四天的货还在市场，水果就会烂掉
樊启建: 那你大部分选择烂掉之前，把降价形式把它卖掉，那这时候产生损失就要打六折甚至五折，甚至三折，卖不掉，在我们平台不用提前出货，减持好损失，我们约白天晚上都会有人下单你们，但我是到了晚上不一定有人下单，所以我们可以提前七八折给他输掉去，就不用导致什么损失太大，导致生意难做下去
樊启建: 像我们经营稳定，盈利机会多，跟我们标注合作，我们在标注多利多销
樊启建: 那我们可以给你兜底，可以赶来货
樊启建: 这次，然后人家不敢来货的时候，我与我们合作，能够吃到更多的高额差价，持续的薄利多销，在竞争中不容易被淘汰出局
樊启建: 最后三场总账规模大了，总体利润是增加的啊
樊启建: 比如我们有 30 多万家门店里，我和我们标果合作就由我们兜底
樊启建: 因为平，然后我们还可以，那个和我们，因为和我们长期合作的话，盈利机会就会比较多，经营的稳定性也会比较比别人强啊
樊启建: 然后我们扩可以扩比，金融可以增加，扩比经营可以增加商家多品类经营可能性不止，特别是同产区的资源类标过有销量兜底，可以过品降低风险可以降低
樊启建: 因为同产地货品经营的话，对一个商家是比较的，你像一个产地进货，同产地不可能只有一个品类，不只是一个品类，比如说像那个山东的黄瓜、蜜瓜，那个还有什么，还有那个什么千禧，这都是可以货品经营，商品丰富性可以带来客户群体更多客户经营
樊启建: 像我们给你扣分经营的好处就是可以扩大你的整体的营收，包括它利润的整体增长
樊启建: 然后我们给四五天快速建立品牌，根据门店的客户需求反馈做调整，让商家待产地根据好卖的商品准收货规定，我们客户群体大，我们销量多，可以面向很多水果门店去和超市去推广你的品牌，让商家能够快速品牌化，知目度更高，可以产生品牌效益哈
樊启建: 然后我们接入平台优势是我们可以让客户，让你们门店可以挣更多的钱，然后抗风险能力也比会比较强，像品牌的话，品
樊启建: 没过他们的利润空间更大，所以风险会低，因为我们做 b 端门店是也是精准投放的，精准推送水果店老板，我们还是给大家降低收，降低成本，收货成本也降大了，我们和我们合作收货量增大，同样成收货成本也会更低
樊启建: 运费下降，小车换大车，降低平均是平均成本，像一辆 6 米 8 的沙墩，货，运费是600，每吨是5，每吨成本500
樊启建: 如果增加9米6，其实运费就相差 2, 000 块钱，相当于一一每次就是省了几百块钱，一年可以省几十万
樊启建: 因为现在商业竞争中同比是或同质化的比较严重啊
樊启建: 如果你去产地搜，如果去产地或天天，人家不愿，人家更愿意把天天发车那种好的销量稳定，销量大，天天来车就能给你优势