刘强: 价格场景8，渠道多，不在乎平台销量场景中发生的问题，商家的销货渠道多，但是把标货平台当做一般客户来这个来对待，然后进行高价销售，导致平台销量低呃
刘强: 原因，商家不了解标果，认为标果不能给他带来销量的支撑，资金这个流转和资金安全的保障，也没有必要当把标果当做优质客户
刘强: 然后解决商家不给标果低价的这个问题，通过标在标果平台低价销售和实现销量增加，从而支撑那个商家的规模和利润的双增长来说
刘强: 然后这个商家不了解标果，不知道标果能给他再带来的价值，只把平台当做那个普通渠道能卖多少，不重视在平台上这个高于行情加销售商家行为确认，如由于价格没有优势导致商城同 SPU 销量偏低，在标果平台每天以低价销售，实现以家换量，薄利多销和稳定经营，这个提升商家在商城的这个竞争力还有影响力
刘强: 标果这个优势跟这个讲清楚，标果服务了 30 家水果门店和1万的批发商户， 11 家公平公正、资金安全、回龙快的平台
刘强: 然后我们也还有这个更先进的清分系统，付款直接到你账上
刘强: 然后像我们这种潜力大、资金无风险，优质渠道不好找，同渠道同样的渠道多，可以互相比较
刘强: 有没有欠账或者欠钱包拿的客户排一下优先级人武远力，这个必有近忧
刘强: 嗯，只要你按摊好的这个品质标，我要求的一个品质长期供货，我们就是你的长期靠谱合作伙伴呃
刘强: 有标果的体量支撑，可以扩展你的体量，你的市在市场的这个竞争力就会更大生存力，然后你不做大，别人就不做大，意味着你就越来越小
刘强: 如果说你今天拒绝了我，我要找了一家跟你是同市场做的差不多的，或者比你差一点，我们把它的销量做大，肯定对你有影响，就成了我们给你扶持了一个，你不跟我和我先找到你，肯定是你优先呃
刘强: 如果说你给价格上给我们这个最低更有优势，你就把我当成长期的客户，给我最低价总比市场上低于10%，这个或者是更低的价格去销售，杀货的时候，行情不好的时候，其实我们平台上不挣钱，但是不挣钱的客户不代表不重要，我们能维持你规模、竞争力还有体量的一个这个稳定性
刘强: 嗯，竞争力和市场的这个地位，让更多的客商愿意来你这卖货，这是你利润的增长，先用最低价把量做到高于其他渠道，然后在慢慢的这个回到市场价，通过平台周期性降价，再拉新客户