马兴田: 股东意见不一致，股东多，有的不同意调价场景分析问题就是他们是合伙生意，有的同意降价，有的不同意降价，导致最终降不了价
马兴田: 原因就是股东里面有的认可标果的价值观，有的不认可认为是亏本生意，目标就是让商家的股东达成共识，都认同我们的价值观，长期在平台上进行一个销售，薄利多销的卖，并且我们要拥有这个调价权，然后才能够把销量给他做起来
马兴田: 商家的行为动作就是有股东，有的股东不同意下调价格确认商家的行为结果就是，嗯，导致价格没有优势，卖不掉，导致销量下滑
马兴田: 改善结果的路径就是我们要找到这种不同意降价的，这种股东不认可我们价值观的股东聊价值观，或者是让这种认同我们价值观的股东去跟另外一个股东说，嗯，如果说服不了，那就该汰换商家的时候就给汰换，我们要选择这种能够拍板的说了算的这种商家来做具体路径的话术，就是作为商家你要认同标果的价值观，并且同意我们进行一定的降价，同意调价是也认可通过降价来获得标果的这个销量
马兴田: 这样才能够让生意更稳定，经过持续的薄利多销，最终带来总利润的增加
马兴田: 嗯，你如果是加价在平台上卖，那么我们就会选择别的商家，那么你就失去了我们这个平台，因为你不认可我们的 6 个价值
马兴田: 嗯，关键就是很多客户也要梳理一下他的这个客户群体，我们标果算不算他的重要客户
马兴田: 在现在的竞争环境当中，我们平台属于是一个非常有优势的平台，跟我们合作是能够把你的运费变低，人工成本变低，能够把你的收获价格变低，是能够支撑你足够的量的，能够有稳定的这个增长
马兴田: 有了标果的体量的支撑，你的销量越卖越多，能够让你的货越卖越新鲜，卖的新鲜的货，那么更加吸引新的客户，能够让你在市场里面多卖钱
马兴田: 然后就是，嗯，我们可以制定一个计划，销量计划，把损失控制在可见范围内，不去做这种无限量的损失
马兴田: 嗯，不要把这个当成亏本买卖，做生意是有正有赔的
马兴田: 如果你把这个跟我们达不成共识，那么就无法继续合作
马兴田: 我们只有去选择另外一个这种认同，我们认同标果价值观的能够在平台上给到更低价销售的这种商家来进行一个商家合作
马兴田: 那么我们这个是有坑位限制的，坑位制的管理让你不一定有机会还能够在上面卖，所以说大家要慎重考虑一下是否继续合作，如果你确定不下来，我们就只有先去找别的商家
马兴田: 持续改善的计划就是第一时间找到那些不愿意降价的人进行沟通，最终达成共识，如果达不成共识，就切换商家
马兴田: 你切换商家
马兴田: 切换商家