曾小伟: 还有我们今天那个背诵，那个标果给商家带来的价值观背诵，就是一句话介绍标果，我们是一家服务于全国超 30 万家那个水果门店的一个负流量，那个线上交易平台，帮助那个 1 万家水果批发商在平台那个实现的那个销量和利润的那个双增长，一，就是那个资金费用快，就是标果 1 号送货， 3 号提现，那个自己提现那个实时到账，没有什么节假日啊
曾小伟: 大年初一你正常那个提现到账商的价格多，就资金回龙快，我们就是我们看标果上面销量还不错，要合作的话就是标果多久能结账一次，用结账钱安不安全导致的啊
曾小伟: 就是我们在那个商家的实际经营当中批发生意会有很多渠道客户，包括连锁店、大型超市、水果店、团购、 2P 以及我们的这样的 b 端平台客户就是我们商家的账，客户账期就是不是所有的客户都是给现金的，有很多都是有账期的，有三天的、 7 天的、半个月、一个月甚至更久，越大的客户他的账期就会越长，比如我们大家都知道那个水果行业里面的，对吧呃
曾小伟: 大大的那种百果园，其他的他们的账期都是至少一个月的啊
曾小伟: 账期和烂账的风险就是账期金额大资金的一个占用，其实也是一笔费用，又不这种又不给利息的，就是在经营当中也会有一些欠账、烂账
曾小伟: 嗯，假如做 10 家生意，其中一家烂藏跑路了，对吧
曾小伟: 就等于 10 家生意都是不挣钱，因为批发生意的利润很薄，看起来挣钱，实际是不挣钱的啊
曾小伟: 就是我们如果资金流转出现问题，资金断裂，都对那个生意而言，它是一件非常恐怖的事情
曾小伟: 标果占其短，标果是很优质的一个大渠道
曾小伟: 销售大，但是偏偏账期很短，这就是我们做生意最大的一个保证，如果账期生意更短，就说明挣了多少钱都有可能，钱嗯，还在别人的口袋，我们的很安全，我们的也会更有保障，我们既是出货量大的渠道，又是资金非常快的渠道，对商家来说就是，对吧
曾小伟: 流速快，嗯，就是对商家来说，特别是集团客户钱客户大，钱又快，这种客户是最最舒服的
曾小伟: 对这个水果来说，就是还有第二点就是我们获客多、流速快、生意好，那个损失少，就是我们标果平台可以把那个更多的区域客户单量都给那个合作商家啊
曾小伟: 嗯，让商家获得大量的新客户的一个销量，那个增加了，一个市场份额增加啊
曾小伟: 就你在市场上装车拉货的平台可以看到你的出货量大，带来更多的客户销量，你在市场买不到的区域，我们能把你的货卖过去，对吧
曾小伟: 总销量有了标果的一个新增量，货卖得更快，到货一天卖完，每天都是新鲜货，时间长了来市场的买货的人都自见你家的货比较新鲜，他只会生意越来越好
曾小伟: 一传二，二传3，对吧
曾小伟: 都知道了，对吧
曾小伟: 就是如果市场堵货了，出货压力比其他商家小，因为你从标果平台出货更快，线下出货被杀价的太狠了，我们可以在品质货架期较好的状态下 7 折 8 折提前出完，不会赌货是不是价格降到 5 折以下才能出完，减少压力，减少一个压测费
曾小伟: 就是商家无论是线下批发生意，线上的渠道的一个经营，都需要客户的一个来支撑，线下会看到你档口卖货的客户少的时候愁眉苦脸，坐在地上发朋友圈，不停地打电话，对吧
曾小伟: 叫人来买货，对吧
曾小伟: 线下生意都是说人脉广，客服客源多，商家对线下客户都非常的热情，但是客户没有多少是忠诚度的，就是谁都知道你家的便宜我，谁家的便宜我肯定拿谁家的，所以在市面上相互抢客户的现象经常出现，也很正常，特别声量大的客户，谁都想要，对吧
曾小伟: 商家想获得更多的这样的客户，希望自己也能也有人去开拓新的客户，无论线上线下，大小客户都想开发，对吧
曾小伟: 标过的优势就结果是非常具有意思，线上渠道全是 b 端，对吧
曾小伟: 大 b 端，小 b 端，我们的优势是由我们的销售团队在开发，不同的区域的客户会不断地扩张，对吧
曾小伟: 因为我们的平台给商家是免费把我们的开发客户给到他，只要他在我们平台上展示出他的商品，就面向平台所有的客户进
曾小伟: 进行视频、图片、文字、价格大小、口感信息的一个传递的沟通，就在线上，就相当于把生意做了，对吧
曾小伟: 就流速快
曾小伟: 在市场上同样的价格、大小、口感等各方面都有一样的情况下，我们到的货就比昨天到的货更新鲜，货价期更长，就能卖得比别人更快、更多，还可以溢价，比别人卖的价格更高
曾小伟: 我们的量大一个单品，对吧
曾小伟: 购买量都会超过很多二批及商超，所以带来的给到一个商家带来的就是流速快，祸更新鲜
曾小伟: 在标果平台卖货是天天流速快，就是为了天天到货，天天卖新鲜货，这样才能吸引更客户，新客户，对吧
曾小伟: 而且能够多卖价格，对吧
曾小伟: 流出快的前提就是我们的平台线上
曾小伟: 嗯，量大薄利多销才能守住流速快，线下的生意也会因为流速快变得更多，变得好的产品，生产的更多的利润
曾小伟: 如果你一旦在平台上涨价，流速快就实现不了，会变得流速慢，因为你涨价了，流速快就到，就转到平台别的商家，那你的新鲜货就会下降，流速就会转慢，对吧
曾小伟: 所以说流速快速建立在薄利多销的一个持续的价格上面，生意好，我们平台上的获客多才有流速快，就新鲜，生意好肯定就好，而且这个生意好有个稳定性，因为标果平台可以持续给你带来那个流速快，所以生意一定是最好的，损失少就是商家在这个线下批发市场中最大的风险就是当地卖不掉，或者卖得太慢，导致 3 ~ 4 天还在手上的话，水果就会烂掉，那么大一部分商家就会选择在烂掉之前降价的形式把它卖掉
曾小伟: 那这个时候就产生了损失，有的打 5 折，有的打 6 折，对吧
曾小伟: 甚至有打 3 折的，有的甚至卖不掉，就扔掉这个损失最大的标果的就是在标购平台，你可以提前出货，少出货，减少损失
曾小伟: 市场上生意基本上都可以当天白天早上为主，到了晚上是没有声音的，晚上没有人去批发市场
曾小伟: 那实际上我们标果就是在你当天走货走掉的时候，你可以在平台上卖，因为我们客户下单习惯就是晚上卖 5 卖不完的货，发现店里缺货了，然后下单，对吧唉
曾小伟: 嗯，以后发现那个缺什么再下单，第二天再送过去，那我们就可以提前一天把这个货卖出去
曾小伟: 如果你赌货了，你可以先在平台上降价，有可能第二天大家赌货都打五折，但你在平台上那个七折八折出掉，对吧
曾小伟: 也导致你一个线下的生意做不下去，对不对
曾小伟: 经营稳定，盈利机会多，就是和标股合作，在标股上薄利多销，走量有标股的一个走量兜底，让商家那个有信心敢来货，这个市场别的商家不敢来货的时候，以商家合作的商家能够吃到更多的市场少货池的高价差价利，利润持续，薄利多销增强那个规模优势在竞争中不断，不容易被淘汰出局
曾小伟: 最后是算总账，规模大了，总体销量是有的，对吧
曾小伟: 利润还是增加的啊
曾小伟: 嗯，标果的稳定性就是我们平台，就是事实证明我们那个标果平台这五年时间服务了超过 30 万家门店，我们帮助了一家万一万家以上的那个批发商超就在这五年时间足够证明我们的能力，包括我们这五年账期也是越来越短，从 5 天变 3 天，再到两天就有一个就是稳定性、弹性的空间就可以持续地来获标过，可以实现商家的一个经营稳定性，也可以给我们商家进行一个销量的一个兜底啊
曾小伟: 就是很多商家都没有一个好出货兜底的地方，在市场卖不动的货的时候，他就会去合成产地采货，这那个说少收一点，不要发货，还没卖完，对吧
曾小伟: 很多，嗯，不要来货，对吧
曾小伟: 和那个标果合作的就是有标果一个兜底的商家以及其他商家也有别的渠道，敢来货，兜底就敢来货，结果市场上就会出现平时对 100 车变成了只到了个 30 车后，这 3 车就可以涨价了，这种盈利计费它就可以比平时的批发利润高很多，对吧
曾小伟: 一个 3 块钱的东西有可能就直接卖到了 5 块，平时可能只能卖到三五块，对吧
曾小伟: 所以这种盈利计费是给你很有兴趣的商家一年下来真正挣钱就靠这个很多这种盈利机会，因为你平时一个下来薄利奏效的那个状态，可能挣的钱还不如两到三次盈利机会挣得多
曾小伟: 对吧
曾小伟: 就比如举个例子，对吧
曾小伟: 市场哈密瓜前段时间独货，很多人不敢来货，因为和标国合作的商家没有出货渠道，但是和标国合作的商家就敢来货，他来货以后了，市场没什么货，当天 3 块钱的成本可以卖到 5 块，但是在平台上可以卖到 4 块，他不一定一样，一定要 5 块，因为要遵守平台的这些打底量，正是因为平台的一个打底量才能让他持续一年当中有更多的
曾小伟: 嗯，这周机会或者那种高利润的机会，而平台也一定不能够卖太高的价格，他可以挣一块钱，对吧
曾小伟: 这样持续地走量，他才在标我上能有一个稳定的一个自己的一个客户啊
曾小伟: 就是如果你现在经营稳定了，量大了，我们实话说吃不了几天饱饭就得瑟，这个时候你在不在乎平台，又在平台上加价卖啊
曾小伟: 平台的销量变小了，平台的客户不认可你，那你的经营稳定性就会下降，就是这样导致你的销量下降，给那个平台其他的一个商家经营稳定，创造别的别人的商家的一个盈利机会，或者和标果和长期的合作，你就要守住标果给你的一个稳定体量支撑，你能拿到更多的盈利机会，在线上也要保证线上的一个量，你不保证线上的量，那线下的体量就会消耗客户变少，那就等于失去了比别人能够获得更多盈利机会的基础啊
曾小伟: 那个第四，扩品经营就是增加商家多品类的经营可能性，不支持商家在同市场内导货扩品，特别是同产区资源品类标果，有标果的一个销量兜底，货品经营封底风险肯定降低很多，对吧
曾小伟: 就是对于商家做得比较好的在一个产地进货，这个产地可能不只是一个品类的产品产地，比如说五子红蹄和红蹄云南都是一同一个产区，对吧
曾小伟: 建水黑蹄、圆、蒙青提
曾小伟: 那么商家再增加一个单品，因为从经营上来讲，商品的一个丰富性一定是会给客户群体带来更多啊
曾小伟: 因为需要这个品类的，也需要同样的品类有进这个品类的2P，还有进那个品类的2P，对吧
曾小伟: 它是会有交叉客户的，也会因为这个品带来了另一个品的客户销量，也会因为这个品而带来另一个品类的销量
曾小伟: 我们能够给商家带来的货品机会就是会扩大它的整体一个营收利润的整体增长啊
曾小伟: 嗯，对，然后我们这个 15 天建立那个品牌，就是可以根据门店的需求和反馈做调整，让商家在产地根据更好的卖的商品标准化收获定规格，有机会把这个标准化建立品牌，我们的客户群体大，我们的销量多，对吧
曾小伟: 可以面到这个水果店、超市推广你的品牌，让商家能够快速的品牌化，知名度更高，还可以产生那个品牌的一个溢价，就是水购行业的品牌很少，全球化的品牌有，对吧
曾小伟: 都知道的佳派、佳农，对吧
曾小伟: 他们的品牌家可以更做更多的钱，抗风险能力强，对吧
曾小伟: 因为他们的利润空间大，所以说他们的风险也风险是低的
曾小伟: 品牌的那个口碑是好的，有持续盈利的能力，就是核心能力的，是商家的品牌稳定性、货源稳定性，因为有了稳定的能力，商家线下的行为是在市场，那个市场下线下的一个成本很高，效果不理不自己不一定好，有标果的一，我们的标果可以帮那个商家推广那个品牌和建立品牌，我们有计划的供应流程，销量考核，销量推品我们有海量的数以万计的客户，我们的精准投放啊
曾小伟: 嗯，只要你打个电话，只要你达成了这个品牌的稳定性，开始做品牌肯定是先好货低价，客户认可了品质之后再加价，再产生那个品牌溢价，让客户多次购买以后体会到你的品牌稳定性
曾小伟: 方式在讨论的，但我们的合作让你又有这个能力啊
曾小伟: 我们比如说我们建立那个 b 端品牌，如果说 c 端建立品牌，就比如说用抖音的海量 c 端客户，他并不能够准确地推送给水果门店啊
曾小伟: 嗯，它不像我们平台开发的客
曾小伟: 客户都是通过审核，这是水果终端的零售，所以我们的最精准 c 端客户渠道是那么精准，可能1万个客户里面可能只有那么几个水果店，而我们有一万多个水果店的客户，对吧
曾小伟: 第六，那个降低成本，收获那个成本的一个降低和标狗合作，在产地收获量增大，同样的品质下，收货成本更低，能选择的货源也更多了，提升档口的一个价格优势
曾小伟: 运费下降就是小车换大车，降低那个平均的运费成本，就是我们一个 6 米 8 的装 12 吨，对吧
曾小伟: 从云南那个到江西这边，对吧
曾小伟: 6, 000 块钱的成本， 6, 000 块运费，对吧啊
曾小伟: 每吨成本是 500 块，和标购合作，你增加了一个 6 米 89 米6，对吧
曾小伟: 运费 8, 000，重量是那个 18 吨的话，它其实平均运费就节约了 60 块左右，只需要那个 4 带4，对吧
曾小伟: 12 吨在市场卖的价格和多装 6 吨算在成本是卖掉
曾小伟: 同样的情况下，运费车费是670，对吧
曾小伟: 一年这样算下来，节省不少钱，对吧
曾小伟: 商业竞争中同质化比较严重
曾小伟: 同质化这个是指比如说商家我们在同样的产地和同样的品类的商家，我们打包了同样的规格、同样的价格，那我们成本一样的情况下，你也比我们有优势，我们也是，对吧
曾小伟: 谁说同一个比较
曾小伟: 我们在行业其实大家都是这样，除了品牌费有包装不同，严选价格，嗯，收好货等等，对吧
曾小伟: 其实大通货大家都是同质化还是有的，水果这个东西新鲜度不一样，大小不一样，甜度不一样，口感不一样，价格也不一样，站在同维度的情况下，同品质寒假都一样
曾小伟: 但是为什么你在产地售后成本低
曾小伟: 是因为你货量大
曾小伟: 因为你市场不管你喊得多甜，说得再好，不管比别人低一毛或者两毛，那就是你最大的实力
曾小伟: 没有客户跟前客户去的，对吧呃
曾小伟: 售后成本降低，就是人家把愿意好货给了一种天天发车的，因为他们更愿意去找，两天发一次，三天发一次，生意不好的不发车的，对吧
曾小伟: 但是对于标和标果合作的，因为你的销量稳定，销量大，天天都要来车，天天都要到场地收货，别人就自会发现你这个收货量大，一天发两车、三车，这个人天天要来要货的，火龙也会给你价格也会给你，很价格也会给出优势，也会给我们相对便宜，对吧
曾小伟: 嗯，这个就是要看你的产地收获的持续性，以及产地的一个收获体量，因为和因为我们有那个坑位管理，我们的标果的体量是集中给几个商家，所以一定能够支撑他的一个产地收货量
曾小伟: 这是售后成本的一个降低，有很多生意不好还是以发一个9米6，卖完便宜又要亏钱，就是还要烂掉，那我们这个9米 6 不行的，就变成 6 米8，实际上它的成本就更贵了，因为我们到的 6 米 8 和9米的，同样的车，跑一趟同样的司机，对吧
曾小伟: 一个工人费 6 米 8 和9米 6 的车辆的成本相差，对吧
曾小伟: 相对比较的话，这个9米 6 和那个 6 米8，对吧
曾小伟: 它肯定是搭车更便宜，对吧
曾小伟: 嗯，售后成本降低，那个运费成本又降低了，对吧
曾小伟: 所以在市场的优势很明显，对吧
曾小伟: 所以一致要守着标果这个体量，如果标狗给你带来体量实现的话，你就不能放弃标果的一个体量，实行薄利多销，哪怕是在标股不挣钱，但是稳定性会增加，对吧
曾小伟: 这个生意一直做下去，你的总利润就会增加，对吧
曾小伟: 嗯，这样子的，和那个合作的利要素的话
曾小伟: 嗯，及价格要求在标股平台上卖货销量的价格要低于市场价格行情，且要自己今天的最低销量价
曾小伟: 标果平台开发客户的区域大，数量多，能成为商家规模增长的一个核心渠道，持续薄利多销是良性合作的基础啊
曾小伟: 那个品质标准就是在标果平台卖货，你要对通过平台购买自己商品的客户负责
曾小伟: 高于约定标准送货，同样的价格做得到品质更优、口感好，鲜度好，卖相好
曾小伟: 发现对齐品质标准的维度第一次见，找金边人对吧
曾小伟: 对齐在品质上绝不能去作假，滥竽充数，一次充好品质售后，那赔付金额常额全额承担库存准备，就是提前一天做好那个在标果平台的一个销量计划设定和检查安全
曾小伟: 库存高于 3 天最高赔偿 1.2 倍，高于 3 天最高销量的 1.2 倍
曾小伟: 节假日提前一周做好那个节日前的一个销量，对吧啊
曾小伟: 接受缺货货质的2%，缺货赔付的按标果那个时效问题，按标果平台要求的时间准时送货
曾小伟: 接受未按时送货的处罚哦
曾小伟: 平台规则，认准阅读那个平台入驻平台商家信息，以及那个平台经营规则，确定无异议就是接收标果平台的经办人的一个操作培训，熟悉并理解那个所有的培训内容，重点了解那个资金流转明细，每天主动找基本人对账，对清楚，特别了解那个售后款延时算法
曾小伟: 严格管理好自己的一个商品品质和售后扣管的一个平均水平以下，这就是标果的一个 6 个价值啊